遞送保單意義準(zhǔn)備流程話術(shù)25頁-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁
2025-08-05 16:45本頁面
【導(dǎo)讀】明保單條款，再次確定需求，據(jù)LIMRA調(diào)查，在一年內(nèi)失效的契約中，的人在成交后就想立刻解約。為自己推銷成功，即犯了大忌。遞送保單很重要，因?yàn)椤?jì)劃，也非常感謝您對我的信任。您的投保資料和保費(fèi)我已上交。它包括投保人、被保。繳費(fèi)期、投保生效日、條款與保單是否有騎縫章等；保單打印結(jié)構(gòu)是否與原設(shè)計(jì)相同，是否需要特別說明。筆畫出，便于向客戶講解；將保單復(fù)印或記錄整理，建立客戶檔案。?聯(lián)保險(xiǎn)的郝立亥，您的保單已經(jīng)出來了，您看，是今天下午還是晚上，我將。書、保單正本、條款并確認(rèn)保單正本內(nèi)容。這份保單由保單首頁、現(xiàn)金價(jià)值表、要保書附件、基本條。款、保單條款、發(fā)票、送達(dá)書構(gòu)成。王先生，您投保的保單生效日是xx年x月x日，保單持有人是您自己，而當(dāng)時(shí)保障額度的大小根據(jù)您交費(fèi)的年期和現(xiàn)金價(jià)值而定。王先生，不知道我這樣解釋得清不清楚呢？王先生，讓我們再看一下您的保單條款。王先生，我這樣講您有沒有疑問呢？司的地址和服務(wù)電話。
【正文】 ，服務(wù)是否讓您滿意？為您服務(wù)是我的工作職責(zé)，同樣我也樂意為您的親戚和朋友提供周到細(xì)致的服務(wù)。最近您身邊有沒有結(jié)婚、喬遷及升職的朋友，請?jiān)谶@兒寫上他們的姓名和聯(lián)系方式。 要求推薦話術(shù)三 請求推薦準(zhǔn)客戶 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 提問后立即把準(zhǔn)備好的筆和本子及時(shí)遞到客戶的手中 遞筆的時(shí)候，要面帶微笑，保持沉默 客戶若提到一些轉(zhuǎn)介紹人的資料，最好馬上將其記錄下來。比如：性別、職業(yè)、性格、愛好等，資料越詳細(xì)越好 如碰到客戶拒絕，進(jìn)行過拒絕處理后，再次提出要求 請求推薦準(zhǔn)客戶 注意事項(xiàng) 22 陳兄： 多日不見甚念。近日我認(rèn)識了一位新朋友，透過他的專業(yè)規(guī)劃與講解，讓我悟到很多人生道理，人要活得瀟酒必須得有一份保障。憑我的直覺，郝立亥先生為人蠻不錯(cuò)、是值得交往的，今把他介紹給你，正所謂好事情要同好朋友分享！ 關(guān)愛您的好友 陸鳴 客戶推薦函（范例） 請求推薦準(zhǔn)客戶 23 ① 最后再一次感謝客戶對你的信任、信賴及對你工作的支持和幫助，因?yàn)榈玫叫湃问侨松幸淮罂焓?。要永遠(yuǎn)記住，忠誠的客戶就是我們的寶貴財(cái)富 ②提供各式小服務(wù)（如送上準(zhǔn)備好的小禮品等）。 再道聲謝謝 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 24 遞送保單的誤區(qū) 讓別人代送保單 只送保單，沒有相關(guān)資料 沒有要求推介客戶 沒有再次向客戶說明和強(qiáng)化保障利益 25 遞交保單，看似簡單、容易，但里面蘊(yùn)含無限生機(jī)。必須認(rèn)真對待，因?yàn)殚_發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保留一位老客戶的 5倍 不要有意無意輕視遞交保單過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、動(dòng)作，它們都是您這張保單繼續(xù)的關(guān)鍵所在 26 總結(jié) 兩點(diǎn)論 遞交保單是售后服務(wù)的 “ 新起點(diǎn) ” 新一輪業(yè)務(wù)拓展的 “ 增長點(diǎn) ” 三心二意 – 細(xì)心 – 用心 – 愛心 – 誠意 – 謝意 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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