遞送保單意義準(zhǔn)備流程話術(shù)25頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-19 16:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 （ 拜訪目的 ） 王先生 ， 您的保單已經(jīng)正式簽發(fā)了 ， 我必須向您詳細(xì)解釋一下里面的內(nèi)容 ， 讓您更加了解這份保單的好處 。 王太 ， 如果有時(shí)間 ， 您也可以一起了解一下 。 （ 恭賀客戶(hù) ） 王先生 ， 首先要恭喜您為家人和自己安排了一份重要的保障計(jì)劃 ， 同時(shí)也要多謝您對(duì)我們公司和對(duì)我的信任 。 （ 重申保險(xiǎn)需求 ） 王先生 ， 上次您希望這個(gè)計(jì)劃可以讓您家庭得到保障 ， 為小孩建立一筆教育基金 ， 同時(shí) ， 是一個(gè)很完善的儲(chǔ)蓄計(jì)劃 ， 將來(lái)可以提供一筆應(yīng)急的現(xiàn)金 ， 到退休時(shí)亦可繼續(xù)有收入 ， 這幾點(diǎn) ， 這份保單全都幫您考慮在內(nèi)了 。 （ 保單構(gòu)成 ） 王先生 ， 這一份就是您的保單 ， 這是您對(duì)您家庭作出的長(zhǎng)期承諾 。 這份保單由保單首頁(yè) 、 現(xiàn)金價(jià)值表 、 要保書(shū)附件 、 基本條款 、 保單條款 、 發(fā)票 、 送達(dá)書(shū)構(gòu)成 。 （ 逐項(xiàng)解釋 ） 王先生 ， 首先讓我們看一下保單首頁(yè) ， 這個(gè)是您的保單號(hào)碼 ， 您可以將這個(gè)號(hào)碼記錄下來(lái) ， 將來(lái)您有任何關(guān)于保單方面的查詢(xún) ， 都可以利用這個(gè)號(hào)碼 ， 您是在 xx年 x月 x日開(kāi)始為您自己 、 陳太和您的小孩提供這份保障的 ， 這邊是您的名字 、 年齡 ， 您看有沒(méi)有寫(xiě)錯(cuò) 。 話術(shù)示范 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 王先生 ， 您投保的保單生效日是 xx年 x月 x日 ， 保單持有人是您自己 ， 受益人是您太太 ， 而基本的保額是 35萬(wàn)元 。 您的主合同及附合同保費(fèi)每期按年繳付，合計(jì)為 8700元 … 王先生，翻過(guò)來(lái)這一頁(yè)是您這份保單的現(xiàn)金價(jià)值表，上面列明每一年度末您的保單存在的現(xiàn)金價(jià)值。就像我上次跟您提過(guò)的，現(xiàn)金價(jià)值有點(diǎn)像銀行儲(chǔ)蓄，您交的保費(fèi)慢慢會(huì)累計(jì)現(xiàn)金價(jià)值，如果您需要急用現(xiàn)金的話，可以一次性的將它提取出來(lái)，但是這份保單就會(huì)中止，如果您想要用錢(qián)但又想同時(shí)擁有保障，您可以用借貸形式借一半現(xiàn)金價(jià)值出來(lái)用，也就是旁邊這行列出的數(shù)字。這樣做有哪些好處呢？ 第一，您借了錢(qián)之后，不會(huì)對(duì)保單有太大影響； 第二，您可以在兩年之內(nèi)經(jīng)濟(jì)許可的情況下，隨時(shí)將借出來(lái)的錢(qián)加上當(dāng)時(shí)的銀行貸款利息再存進(jìn)您的保單帳戶(hù)里。而且您借貸時(shí)也不需提供任何擔(dān)保，只需填一張申請(qǐng)表即可。 有時(shí)候人會(huì)覺(jué)
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