養(yǎng)老保險知識講座會前會安排及話術(shù)ppt(25頁)-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 14:52本頁面
【導(dǎo)讀】簽單是簡單的問答還是層層遞進的過程？熟知每個環(huán)節(jié)、掌握每個環(huán)節(jié)、做到位每個。簽單是每個環(huán)節(jié)達(dá)成的累積。今天下午或晚上再次與客戶溝通確認(rèn)。（如果有客戶帶小孩，小孩不允許帶入會場，由業(yè)務(wù)員看著，提醒嘉賓著裝不要過于休閑。提醒客戶帶上請柬、身份證。您好張總，向您匯報一下，為有效解決社會養(yǎng)老問題，民計。不要和其他同仁邀請的嘉賓交流。無論任何情況更不可與伙伴發(fā)生爭執(zhí)。在禮儀人員引導(dǎo)按指定座位就坐。領(lǐng)導(dǎo)、講師無論上場或歸座時要有熱烈的掌聲。進行了5次促成，客戶仍未簽單，要注意自己的。按照禮儀、工作人員的指引，到指定餐廳就餐。第二天印象高達(dá)70%，尤其是說明會形式的說明，隨時與公司保持電話聯(lián)系。張總您好,昨天上午我們的養(yǎng)老知識講座取得了圓。說明會結(jié)束后，進行電話約訪。日會議的情況，并把為您準(zhǔn)備的會議資料送過去，
【正文】 知識講座取得了圓滿成功 ， 向您表示感謝 ！ 更要恭喜您啊 , 您現(xiàn)場搶購的福祿滿堂保險已經(jīng)通過了公司的基本核保 ! 要進一步明確是否可以核保通過 ， 還要完善一些手續(xù) ，您看您看是今天下午 10點還是下午 3點我過去 ？ 簽單但當(dāng)天未辦手續(xù)的 22 話說沒簽單的 ?從頭冷到腳 ?深切悼念 100150元 ?早知道我就不叫他了 ?早知道我就不買票了 ?下次再也不買票了 23 ?客戶：我要再好好想想 ?業(yè)務(wù)員：的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這款產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您看這樣可以吧，我把投保手續(xù)給您辦一下吧。 話說沒簽單的 24 話說邀約但未到場的 ?說明會結(jié)束后，進行電話約訪 ?李總，您好，昨天的講座因為您臨時有事而未能參會，真的是非常的遺憾，昨天講座召開的非常成功 ,現(xiàn)場太火爆了，公司委托我向您匯報一下昨日會議的情況，并把為您準(zhǔn)備的會議資料送過去，您看我什么時候去好呢，今天下午 3點過去，還是上午 10點合適？ ?（見面后溝通觀念、介紹產(chǎn)品） 25 ?養(yǎng)老是人人必須要面對的 ?養(yǎng)老險是人人必須要買的 ?福祿滿堂是最好的養(yǎng)老險 ?能滿足客戶養(yǎng)老需求 ?要自信簽單，快速追蹤 ?保單寧可追黃，不可不追 要樹立一種心態(tài) 26 成功沒有偶然
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