人保健康少兒重疾產(chǎn)品話術(shù)25頁(yè)ppt-保險(xiǎn)話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 19:04本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】反如果死記硬背，則會(huì)適得其反！什么是“開(kāi)門(mén)”？80%的時(shí)間用于查找事實(shí)—發(fā)現(xiàn)，探索和。展開(kāi)準(zhǔn)客戶(hù)的問(wèn)題；15%的時(shí)間用于建立可能的解決方法；5%的時(shí)間用于成交。其次，利用收集到的資料，尋求購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)。需求，比如他需要安全感？客戶(hù)的心理需求。坦尼克號(hào)》，我們就生活在這樣一艘高速前進(jìn)的船上，比如您和您太太，就像您家庭的這條船的船長(zhǎng)與設(shè)計(jì)師，他們健康、教育、婚嫁的責(zé)任。目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希。我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但X. 會(huì)有不同的看法或意見(jiàn)，有時(shí)。拒絕處理的最高原則。拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法。拒絕只是客戶(hù)習(xí)慣性的反射動(dòng)作。先通過(guò)贊美及認(rèn)同消除客戶(hù)的防衛(wèi)心理。集資料，以尋找問(wèn)題的空隙。理問(wèn)題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。同時(shí)我們還針對(duì)于目前高發(fā)的白血病專(zhuān)門(mén)設(shè)置了白血病關(guān)愛(ài)金，答出其中一種，便可達(dá)到促成的目的。及早投保獲得保障優(yōu)惠。詢(xún)問(wèn)是否還有其他人選
【正文】 ?描述理想的準(zhǔn)客戶(hù) (８ ) 24 轉(zhuǎn)介紹 …… ? 李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？ ? 李先生，聽(tīng)說(shuō)你姐夫在事業(yè)上很有成就，在哪個(gè)單位高就？ ? 張先生，我們家里幾兄弟想開(kāi)家公司，現(xiàn)在正準(zhǔn)備辦執(zhí)照，但不知有哪些手續(xù)。你的哪些朋友辦了公司，可否給介紹給我認(rèn)識(shí)，好請(qǐng)教一下。 ? 張先生，這段時(shí)間股市很火，你賺了沒(méi)有？你朋友中，誰(shuí)賺得多一點(diǎn)，哪天介紹我向他學(xué)習(xí)一下，我也想炒股。 ? 王先生，您的家里布置的很有格調(diào)，肯定花了很多心血，聽(tīng)嫂子說(shuō)您是在參考了您朋友家的格局后自己設(shè)計(jì)了一套這樣的格局，真是不簡(jiǎn)單??！我下個(gè)月也要裝修家，能不能也參觀一下您朋友家？ ? 王先生，剛才您跟我說(shuō)了很多作安利（傳銷(xiāo)）的好處，尤其是您身邊賺錢(qián)的人比比皆是，能否讓我們認(rèn)識(shí)一下，我想多了解一些。 ? 這段時(shí)間的交往，我們已處成很好的朋友，不知你們?nèi)ψ永镞€有沒(méi)有像您這樣有成功的事業(yè)，又好交朋友的人呢？什么時(shí)候聚一下？ 25 ? 一天投資十元錢(qián)，寶寶生病有保障 ? 醫(yī)療費(fèi)用沉重，且不斷上漲，是家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃的 “ 隱藏殺手 ” ，務(wù)必要在日常理財(cái)中有所準(zhǔn)備，買(mǎi)份少兒疾病保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不測(cè)。 ? 預(yù)防針，雖痛也要打，沒(méi)病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來(lái)才不會(huì)心痛 !現(xiàn)在預(yù)備，將來(lái)才能有效抵御少兒疾病。少兒關(guān)愛(ài)專(zhuān)家，正是這樣的預(yù)防針 ! ? 儲(chǔ)蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險(xiǎn)是以低額的本金換取高額的保障。 ? 其實(shí)低收入的家庭的小孩更需要重疾保障 ? 父母都有醫(yī)療保障，為什么不給孩子也買(mǎi)一份醫(yī)療保障呢？ ? 期滿金返還，其實(shí)是為您的孩子在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候增加一分資本，一份自信！ 26 靈光一閃 …… ? 沒(méi)有最漂亮的話術(shù)，只有更實(shí)用的話術(shù)。 ? 一定不要忽略客戶(hù)的背景知識(shí)。 ? 我們需要練習(xí)的不僅僅是話術(shù)，而更多的是我們的智慧。
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