保險營銷電話銷售話術(shù)與訓(xùn)練33頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-03 21:40本頁面
【導(dǎo)讀】第一章電話前的準(zhǔn)備。第三章客戶信息整理及到會確認。第四章產(chǎn)說會現(xiàn)場接待。會給對方留有深刻的印象，在電話中談判也會起到相同的作用。對方的電話時，你應(yīng)該意識到真正的談判已經(jīng)開始了，你做好準(zhǔn)備了嗎？1)我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面；2)我所接聽到的每一個電話都可能是一次寶貴的交易機會；3)我所撥出的每一通電話，都可能為客戶帶來價值；5）克服你的內(nèi)心障礙，要有自信。訪，當(dāng)然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手。磁場，一旦業(yè)務(wù)人員與客戶的磁場吻合，談起話來就順暢多了。好的開場白可以讓客戶消除警惕，愿意繼續(xù)聽下去。因此除了“耽誤兩。分鐘”之外，接下來該說些什么就變得十分重要。要找到能吸引到客戶的要素，并以此作為溝通的重點，簡明扼要。死纏活纏的，進而提高約訪機率。好的結(jié)束，有助于為下。中必需的主要素質(zhì)。這家保險公司的名字，為了維持公司的形象，業(yè)務(wù)人員當(dāng)然要注意電話禮貌。中國最大的保險資料下載網(wǎng)
【正文】 整理 ?到會確認 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 26 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 27 客戶信息整理 電話約訪過后，將電話約訪成功的客戶 信息進行整理。 通過工具表，統(tǒng)計出某一時間段內(nèi)， 呼出電話量 =工作量 撥通量 /呼出電話量 =電話名單有效系數(shù) 有效呼出量 /呼出電話量 =呼出成功率 28 到會確認 確認方式： 產(chǎn)說會開始前幾個小時，以“會務(wù)組工作人員”身份再次跟有意愿參與產(chǎn)說會的客戶電話確認。 確認重點： 確認電話要求更加專業(yè) 以強調(diào)和引導(dǎo)為重點 通話內(nèi)容簡單，時間緊湊 不給客戶猶豫的機會 29 到會確認話述 一、自我介紹： “ *先生 /女士：您好，我是平安保險公司的 20周年聯(lián)誼會的會務(wù)組工作人員?！? 二、活動時間地點強調(diào) “我們已經(jīng)跟您預(yù)留出活動坐席，我們的活動時間是今天 **點 **分，在 **大廈。” 三、強調(diào)禮品領(lǐng)取方式 “我們將把給您的紀念品先派發(fā)到您的服務(wù)人員手中，您到會后可到他的手中領(lǐng)取。 四、感謝和再見” “好的，感謝您對我們平安的關(guān)注，祝您全家幸福健康?！? 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 第五章 追蹤 客戶分類 對于參與公司產(chǎn)說會的客戶，我們將他們分成以下幾類 ? 一、已簽單客戶 ? 二、未簽單客戶 ? 三、未聽完產(chǎn)說會就離開的客戶 31 已簽單客戶 毋庸置疑，對于已在產(chǎn)說會上簽署意向的客戶，下一步最重要的工作，就是如何將意向變?yōu)閷嶋H的保費。 時間：越快越好 跟進：打消客戶的顧慮 重點：強調(diào)客戶的繳費方式和保險利益 如遇到客戶現(xiàn)場簽署意向，卻沒有實際投保意愿的客戶，不要再三催促， 避免客戶反感 。同樣感謝客戶的參與和支持，同時要求客戶轉(zhuǎn)介紹，介紹其他人員參與到活動中來。 32 未簽單客戶 會后，需要對聽完全場產(chǎn)說會，卻沒有簽署保費意向的客 戶進行回訪。 了解客戶不簽單的原因 —— 應(yīng)對方法： 經(jīng)濟原因的 ——增援對象 產(chǎn)品不符合自身需求的 ——了解客戶的真實想法，提供更貼身的保障計劃 純粹為禮品而來的 ——感謝客戶的參與和對平安的關(guān)注，要求客戶轉(zhuǎn)介紹其他人員參與到活動中來。并告知轉(zhuǎn)介紹其他人員參會，也同樣可獲得禮品。 33 三、未聽完產(chǎn)說會即離開的客戶 會后主動跟客戶撥打電話，不對活動本身和保險產(chǎn)品作任何解釋。 回訪目的：感謝客戶 樹立良好的公司及個人形象 避免應(yīng)客戶對一次活動的不熱衷，導(dǎo)致今后對平安公司及類似活動的排斥。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 3
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