壽險營銷五次促成close話術23頁ppt-保險話術-資料下載頁
2025-08-06 11:02本頁面
【導讀】業(yè)務員可以趁勢走到客戶身邊，并排作分析狀。拒絕并不可怕，只要找到真正的原因，就可以對癥下藥。個原因外，還有其他什么緣故嗎？即兩個正面的回答中選擇，而不是作出否定的答案，這是最有效，也是最常用的技巧。跳一步，不要等到最后讓客戶一下子作出決定。果您買這份保單的話，您會讓誰做受益人呢？推銷中極其重要的三個字，它的最大?！盀槭裁础敝胁恢挥X地自己將自己說服。你作的努力將前功盡棄。權的話，那么就盡早改換主攻目標。成的嘗試，正好以CLOSE一詞的5個英文字母做開頭。直到成功為止，堅持就是勝利。年老后的自己遭受損失和真正吃虧。（推銷員應將“財富”寫在白紙上，若答案。為“不”時則將“財富”劃掉，繼續(xù)下去。處理，做第五次促成動作，就不要輕言放棄。的王先生，每月收入2020元，年收入在24,000元以上，但如果發(fā)生意外，他只有自己來承擔。入要差一點，1800元，年收入共22,000元以上。的生活水準會不會比王先生差很多呢？
【正文】 意外的巨額保障 不用再儲蓄就有給子女的遺產 （根據(jù)所推薦的險種來列） 買保險要繳保險費，但不繳保險費才會讓問題產生！因為您對家庭、對自己都有責任，而上面那些要買的理由可能都將由你或你的家人所承擔的責任，您覺得哪種理由更能打動呢？ 您要得到這些利益和保障，只需在這里簽個字就可以了。（遞筆） 21 Seek Reason 尋找真的原因 準客戶先生，假如您還不愿意用保險來保障您的家庭，我只能表示遺憾，于我來說只是少做一筆生意，不過我很希望能跟您交朋友，站在朋友的立場上，你能不能告訴我，我的工作不能讓您接受的真正原因，是什么？ 第一，是不是我不夠專業(yè)？ 第二，是不是我有哪些地方做得不妥？ 業(yè)務員此時還可運用水落石出法，連續(xù)問 “ 為什么 ” ，直到問出真正的原因。如果準客戶問你： “ 為什么你一直問我為什么？ ” 那你就告訴他： “ 因為我實在想知道你為什么不買保險的真正原因。 ” 22 Example 舉例示范 準客戶先生，我們已經(jīng)從很多方面談過了，但可能忽略了重要的一點，您看這是我的客戶檔案。（或拿出大額保單復印件、證書等）其實我的很多客戶開始都不認同保險的，象這個客戶（舉例），后來他們發(fā)現(xiàn)什么都不能替代人，最重要的資產就是人，這些資產有你自己、你愛人、你的孩子與父母，我想您也同意他們是最重要的吧?。ê⒆邮俏业膶氊?，愛人是我的寶貝，而保險寶貝是我所有的寶貝） 您會讓誰做受益人呢？ 23 當業(yè)務員跟準客戶談過了他所建議的壽險計劃后，業(yè)務員就應該詢問一些準客戶的資料，以便填入保單。這個過程要求邊問邊寫，態(tài)度自然，及時清除反對意見，引領準客戶循序漸進，逐步完成個案。 24 Thank You!
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