保險(xiǎn)促成話術(shù)大全-資料下載頁(yè)
2025-08-05 02:38本頁(yè)面
【正文】 因?yàn)榻衲暧兴⒑怠L(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活。但是過(guò)去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？ 接觸、促成、拒絕處理篇 2/5 人民保險(xiǎn) 造福人民 18 1“我有勞保，再說(shuō)社會(huì)會(huì)照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要 元。您知不知道，社會(huì)最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險(xiǎn)，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。 1“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到您府上拜訪，與您們共同探討保險(xiǎn)。相信您夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今晚還是明天方便？ 1“我的收入可讓他們有很好的生活” 您的事業(yè)非常成功，實(shí)在不簡(jiǎn)單！但是如果沒(méi)有您的管理，日后誰(shuí)來(lái)經(jīng)營(yíng)呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時(shí)，您的家人都有足夠的錢來(lái)聘請(qǐng)適當(dāng)?shù)娜藛T管理經(jīng)營(yíng)您的事業(yè)。 1“我妻子可以再找工作維持生活” 當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時(shí)間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識(shí)，以便能夠在社會(huì)上與年輕婦女競(jìng)爭(zhēng)，您準(zhǔn)備了嗎？ 1“不需要！我的親屬會(huì)幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險(xiǎn)能保證您子女在任何時(shí)候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？ 1“不急，等到過(guò)生日的時(shí)候再買” 您已經(jīng)作出了參加保險(xiǎn)這一明智的決定，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。比如說(shuō)身體狀況不好，保險(xiǎn)公司會(huì)加費(fèi)或拒保。我們現(xiàn)有的保險(xiǎn)計(jì)劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動(dòng)。 接觸、促成、拒絕處理篇 3/5 人民保險(xiǎn) 造福人民 19 1“把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上比保險(xiǎn)好” 把錢投資在不動(dòng)產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請(qǐng)問(wèn)先生，不動(dòng)產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險(xiǎn)急用錢怎么辦？ 1“我現(xiàn)在還不需要保險(xiǎn)” 是，先生您現(xiàn)在不需要保險(xiǎn)。不過(guò)實(shí)事上，保險(xiǎn)當(dāng)您需要時(shí)再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時(shí)候買。 1“我沒(méi)有空” 先生，不是有沒(méi)有空的問(wèn)題。我只要您給我三分鐘來(lái)介紹保險(xiǎn)，如果您沒(méi)有興趣我就走。 “她的保費(fèi)，我負(fù)擔(dān)不起” 我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁有保險(xiǎn)，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認(rèn)為如何？ 2“存那么多錢在保險(xiǎn)上，是不值得的？” 假如你看見(jiàn)地上有一張 10元的鈔票，你不會(huì)因?yàn)檫@不是一張 20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計(jì)劃開始，等收入增加時(shí)，我們可以逐漸增加。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時(shí)安排體檢？ 接觸、促成、拒絕處理篇 4/5 人民保險(xiǎn) 造福人民 20 2“我還要等一段時(shí)間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險(xiǎn)在稅務(wù)上的優(yōu)待。若您立刻將這個(gè)保障計(jì)劃付諸實(shí)施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。 2“我不著急，當(dāng)我退休時(shí)，會(huì)有足夠的錢” 具體一點(diǎn)說(shuō)，依您現(xiàn)在的退休計(jì)劃，您將永遠(yuǎn)無(wú)法退休，而必須另外找兼職工作。因?yàn)槟耐诵葙M(fèi)太少了，而且無(wú)法跟上物價(jià)的上漲。我懷疑當(dāng)您 60歲退休時(shí)，您和您的家人能否仍然像現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂(lè)趣。 2“沒(méi)興趣，我已經(jīng)有儲(chǔ)蓄計(jì)劃” 您能否告訴我，過(guò)去兩年您已經(jīng)存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險(xiǎn)計(jì)劃，實(shí)際上是讓您有一個(gè)固定的儲(chǔ)蓄計(jì)劃，在您最需要的時(shí)候使您能有一筆可觀的收入。 2“我參加了社會(huì)保險(xiǎn)” 社會(huì)保險(xiǎn)只是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去的收入。考慮到通貨膨脹的因素，那筆 錢實(shí)在難以體面地生活。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對(duì)退休的生活要求是什么？ 接觸、促成、拒絕處理篇 5/5 人民保險(xiǎn) 造福人民 21 充分、真誠(chéng)地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yuǎn)的朋友
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