保險促成話術(shù)大全-資料下載頁
2025-08-05 02:38本頁面
【正文】 因為今年有水、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢？ 接觸、促成、拒絕處理篇 2/5 人民保險 造福人民 18 1“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經(jīng)告訴我您的家庭開支最少要 元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現(xiàn)在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠(yuǎn)不缺。 1“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今晚還是明天方便？ 1“我的收入可讓他們有很好的生活” 您的事業(yè)非常成功，實在不簡單！但是如果沒有您的管理，日后誰來經(jīng)營呢？今天投保也就是保證在發(fā)生任何情況時，您的家人都有足夠的錢來聘請適當(dāng)?shù)娜藛T管理經(jīng)營您的事業(yè)。 1“我妻子可以再找工作維持生活” 當(dāng)然可以，但是最起碼她要有一筆足夠的錢，讓她有一段時間去再受訓(xùn)練及調(diào)整專業(yè)知識，以便能夠在社會上與年輕婦女競爭，您準(zhǔn)備了嗎？ 1“不需要！我的親屬會幫我撫養(yǎng)子女” 您有熱情幫助您的親屬，真是太好了。但，他們又能幫助多久呢？能幫助到什么程度呢？保險能保證您子女在任何時候，任何情況下保持現(xiàn)有的生活水準(zhǔn)？ 1“不急，等到過生日的時候再買” 您已經(jīng)作出了參加保險這一明智的決定，雖然如此，仍然有許多因素需要我們讓保單盡快生效。比如說身體狀況不好，保險公司會加費或拒保。我們現(xiàn)有的保險計劃適合您的需要，應(yīng)該馬上行動。 接觸、促成、拒絕處理篇 3/5 人民保險 造福人民 19 1“把錢投資在不動產(chǎn)上比保險好” 把錢投資在不動產(chǎn)上當(dāng)然很好。但是，請問先生，不動產(chǎn)的變現(xiàn)并不快，如果遇到風(fēng)險急用錢怎么辦？ 1“我現(xiàn)在還不需要保險” 是，先生您現(xiàn)在不需要保險。不過實事上，保險當(dāng)您需要時再買，已經(jīng)太晚了，它必須是您不需要的時候買。 1“我沒有空” 先生，不是有沒有空的問題。我只要您給我三分鐘來介紹保險，如果您沒有興趣我就走。 “她的保費，我負(fù)擔(dān)不起” 我同意。您的收入的確很緊，這也就是為什么我建議您太太擁有保險，以及您及您的女兒為受益人。這樣的話你認(rèn)為如何？ 2“存那么多錢在保險上，是不值得的？” 假如你看見地上有一張 10元的鈔票，你不會因為這不是一張 20元的鈔票，而不理睬吧？同樣的道理，現(xiàn)在從基本的退體計劃開始，等收入增加時，我們可以逐漸增加。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時安排體檢？ 接觸、促成、拒絕處理篇 4/5 人民保險 造福人民 20 2“我還要等一段時間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險在稅務(wù)上的優(yōu)待。若您立刻將這個保障計劃付諸實施，在本年度內(nèi)您就可以獲得減稅和收益。 2“我不著急，當(dāng)我退休時，會有足夠的錢” 具體一點說，依您現(xiàn)在的退休計劃，您將永遠(yuǎn)無法退休，而必須另外找兼職工作。因為您的退休費太少了，而且無法跟上物價的上漲。我懷疑當(dāng)您 60歲退休時，您和您的家人能否仍然像現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂趣。 2“沒興趣，我已經(jīng)有儲蓄計劃” 您能否告訴我，過去兩年您已經(jīng)存了多少錢？我現(xiàn)在提供的保險計劃，實際上是讓您有一個固定的儲蓄計劃，在您最需要的時候使您能有一筆可觀的收入。 2“我參加了社會保險” 社會保險只是在您退休后，使您得到勉強(qiáng)可以生活下去的收入?？紤]到通貨膨脹的因素，那筆 錢實在難以體面地生活。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對退休的生活要求是什么？ 接觸、促成、拒絕處理篇 5/5 人民保險 造福人民 21 充分、真誠地溝通， 讓客戶成為我們永遠(yuǎn)的朋友
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