一步促成法十四種話術(shù)課件83頁ppt-保險話術(shù)-資料下載頁
2025-08-06 21:50本頁面
【導(dǎo)讀】銷售是對話，而不是說話。推銷是先處理心情，再處理事情的過程。推銷要從建立人際開始。拒絕才是推銷的開始。簽約投保單、收取證件、約體檢。尊重對方，堅持立場。促成是個意念的交戰(zhàn)。持續(xù)的熱情、把水燒開。拒絕是種反應(yīng)而不是反對，處理的目的在。記住處理完畢緊接著用反問法回到促成。么多的生意，真不簡單啊！象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。定要認識我，你一定要認識保險。不談買不買的問題.。實是為了提高生活的品質(zhì)，是嗎？因為你的收入能夠支付一切開支,假如沒有收入,看到，再有錢的人不會把所有的錢花光，有大方賢慧的太太，難怪笑口常開。王先生，你目前的生活壓力很大，手頭很緊，衣、食、住、行、醫(yī)藥費、零。最應(yīng)該花錢的是你自己，因為人不為己，天誅地滅，王先生,你的耳朵這么大,晚年一定大福大貴。請教你一個問題，今年單位有沒有發(fā)年終獎，棄今年的年終獎。王先生，你只是將年終獎?chuàng)Q個。地方存起來，保證你整體的收入。
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 67 話術(shù)十二 寒喧 王先生，你的事業(yè)做得那么好，每年都有新的經(jīng)營計劃。 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 68 話術(shù)十二 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .。可不可以讓我給你講講人壽保險之道 王先生，能不能請教你一個問題？ 69 話術(shù)十二 展示： 你已那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一個符號，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？ 70 話術(shù)十二 你的成功基于三個因素，你的資本、能力、時間，今天資本你可以輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時間，假如沒有時間的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 71 話術(shù)十二 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 王先生，你看這樣的保障可以嗎，這樣的費用可以嗎？如果沒什么問題的話，這些資料請你填寫一下。 72 話術(shù)十三 寒 喧 王先生，你的孩子很聰明，你對他最大的希望是什么？ 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 73 話術(shù)十三 切入： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題 .?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 74 話術(shù)十三 是希望他能子承父業(yè)，還是另謀發(fā)展，如果你希望子承父業(yè)那就要考慮資產(chǎn)的安全轉(zhuǎn)移問題，社會的發(fā)展趨勢是法制的越來越健全，所以財富的平均分配和再分配將是社會的一個主要手段，所以遺產(chǎn)稅必定征收 75 遺產(chǎn)稅 留給孩子兩種結(jié)果 1000萬 600萬 400萬 600萬 留給孩子 遺產(chǎn)稅 損 失 1 1000萬 800萬 200萬 500萬 留給孩子 保險 創(chuàng) 造 600萬 現(xiàn)金保額 2 ＋ 76 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)77 話術(shù)十三 交稅是應(yīng)該的，也是不可避免的，但是卻有兩種方式：一種是用你的錢交稅，讓你的孩子再創(chuàng)業(yè)；一種是用保險公司的錢交稅，把你的錢留給孩子。 78 話術(shù)十三 古人云，將門出虎子，虎父無犬子，你的孩子一定會不負重望將你的事業(yè)發(fā)揚光大，所以，你今天到保險公司存的錢越多，將來留給你孩子就越多。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 79 話術(shù)十三 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 請問王先生，你希望留給孩子多少錢？ 80 話術(shù)十四 寒 喧： 王先生，冒昧地問你一個問題，一個成功人士離開人世的時候是不是什都帶不走？（答案：什么都帶不走） 切入語： 象你這樣的情況，不知道有沒有想過買保險。 81 話術(shù)十四 開門： 不是我來，你就一定要買保險，你不一定要買保險，你一定要知道保險。你不一定要認識我，你一定要認識保險。今天先不談買不買的問題?？刹豢梢宰屛医o你講講人壽保險之道 82 話術(shù)十四 有句話其實可以商討，我總是認為，一個成功人士離開人世以后，將帶走一樣?xùn)|西，就是賺取金錢的能力，也就是你的生命價值，它是你生命中最昂貴的東西，你買的汽車非常的漂亮，多少錢？請問你有沒有為他投保？ 83 話術(shù)十四 那么，你的茶杯，也很漂亮，請問你有沒有為他投保？為什么不保？因為我們都是在為最有價值的東西投保，這筆保險費就是在為你最有價值的東西投保。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 84 話術(shù)十四 不知道我這樣講有沒有道理，如果你信的過我的話，我是不是可以回去請公司用電腦免費為你做一份計劃書，改日你參考一下。 促成 : 你看 200萬，能不能體現(xiàn)你的生命價值？
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