產(chǎn)品說明會說明促成話術(shù)19頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 19:07本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)說會中與客戶的交流、促成至關(guān)重要！握促成時機，反而浪費了成交的機會，導(dǎo)致前面的功夫都白費了。因此，會中與客戶的溝通，進行有效的說明、促成是很關(guān)鍵的！引導(dǎo)客戶認真聆聽產(chǎn)說會上的講解，客戶有問題的地方記下來以。便后續(xù)解決，避免在產(chǎn)說會現(xiàn)場開小會。關(guān)注客戶感受，觀察其聽講時的表情、反應(yīng)，以了解其興趣點。鼓勵客戶積極回答主講人的提問或參與現(xiàn)場活動，融入氛圍。給客戶以積極正面的影響。問題出在那里呢？奈的跟在客戶屁股后邊，尷尬的離去。腳，卻不知道往哪踢，導(dǎo)致功敗垂成?？蛻艉孟笥行氖掳愠聊聛?。格外聚精會神聽營銷員說明。明顯地對營銷員的意見表示贊同。問保險金交費方式時。問投保優(yōu)惠或其他事項。更何況今天簽單公司還有紀念品贈送。如果實在感覺不妥，我保證在10天之內(nèi)一分。個好彩頭，多好？王先生，祝賀您今天做出了明智的選擇，大膽促成，敢于要求。不卑不亢，熱情感染?？蛻簦寒斎皇?4小時好了。
【正文】 理解您的想法，什么時候買保險是您的權(quán)利，您千萬不要有壓力。我想知道今天的講授，您還有不清楚的地方需要我再解釋嗎？ 客戶：沒有，都還挺清楚的。 營銷員：您這么認可保險，未來一定會買，只不過不是現(xiàn)在對嗎？ 客戶：是啊，等一段時間再說吧。 營銷員：好的，我給您打個比方吧，如果您需要雇一個保鏢，支付他同樣的工資，您希望他每天 24小時保護在您身邊，還是每天只工作 8小時呢？ 客戶：當然是 24小時好了。 營銷員：對呀，肯定是時間越長越好，買保險也是一樣的道理。今天您投保了，保鏢就立即開始工作了直至 70歲（保險期間）；如果拖到明天、下周、下個月，是不是我們花同樣的錢，保鏢工作的時間反而縮短了呢？ 如果拖過了您的生日，要支付的錢增加了，保鏢工作的時間還更短了。 您是精明的人，您覺得哪一天投保最劃算呢？當然就是今天，是現(xiàn)在，這是投保書 …… 拒絕處理話術(shù) 18 營銷員：王哥，我很贊同您的想法，說明您很尊重嫂子的意見。凡事有商量，這對于一個家庭來說是非常重要的。 營銷員：王哥，關(guān)于這個計劃，您認為還有什么不完善的地方嗎，我們一起來調(diào)整一下？（如有，根據(jù)需求進行修正，直至得到肯定的答復(fù)） 營銷員：來不了啊，那我們先把獎品領(lǐng)回去，我?guī)湍阋黄鸾o嫂子做工作。實在不行，反正還有 10天的猶豫期可以全額退，多一個選擇也不損失什么，這是投保書 …… 您的身份證號是 …… 拒絕處理話術(shù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 19 ?產(chǎn)說會促成話術(shù)訓(xùn)練 ?產(chǎn)說會拒絕處理話術(shù)訓(xùn)練 20 你在展業(yè)中最有效的 —— 說明和促成話術(shù) 是什么呢？ 研討時間： 5分鐘 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1