【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的誤區(qū)。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)—我們挖掘財(cái)富的優(yōu)質(zhì)渠道!更全面、準(zhǔn)確、生動(dòng))。說(shuō)明會(huì)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后并沒(méi)有什么科學(xué)的流程和。總認(rèn)為邀請(qǐng)客戶難,存在畏難情緒。意向保費(fèi)沒(méi)收回來(lái)是險(xiǎn)種對(duì)客戶的吸引力不大。鎖定年收入在X萬(wàn)元以上的家庭;分析客戶情況,擬定推。薦額度(最好不盲目促成。我們無(wú)法篩選客戶,么樣的意見(jiàn)和建議。親送請(qǐng)柬并告訴客戶,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)場(chǎng)等待他的到來(lái)。不要有太明顯的目的性,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與其他客戶的交流。盡量不要以現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送為由來(lái)邀請(qǐng)客戶參加。“陳姐,不知道你的感覺(jué)怎么樣?”況你還可以得到這么高額的保障,請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話,對(duì),這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事,應(yīng)該和愛(ài)人好?!瓣惤?,那你看我明天上午10點(diǎn)到您那,把繳費(fèi)手續(xù)。監(jiān)×××,保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士,交流一下你的想法。