成功的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及追蹤技巧36頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2024-08-15 09:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的誤區(qū)。產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)—我們挖掘財(cái)富的優(yōu)質(zhì)渠道！更全面、準(zhǔn)確、生動(dòng)）。說(shuō)明會(huì)會(huì)前,會(huì)中,會(huì)后并沒(méi)有什么科學(xué)的流程和。總認(rèn)為邀請(qǐng)客戶難,存在畏難情緒。意向保費(fèi)沒(méi)收回來(lái)是險(xiǎn)種對(duì)客戶的吸引力不大。鎖定年收入在X萬(wàn)元以上的家庭;分析客戶情況，擬定推。薦額度（最好不盲目促成。我們無(wú)法篩選客戶，么樣的意見(jiàn)和建議。親送請(qǐng)柬并告訴客戶,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會(huì)場(chǎng)等待他的到來(lái)。不要有太明顯的目的性,重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)與其他客戶的交流。盡量不要以現(xiàn)場(chǎng)有禮品贈(zèng)送為由來(lái)邀請(qǐng)客戶參加。“陳姐，不知道你的感覺(jué)怎么樣？”況你還可以得到這么高額的保障，請(qǐng)問(wèn)如果買保險(xiǎn)的話，對(duì)，這對(duì)于一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)是一件大事，應(yīng)該和愛(ài)人好?！瓣惤?，那你看我明天上午10點(diǎn)到您那，把繳費(fèi)手續(xù)。監(jiān)×××，保險(xiǎn)行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士，交流一下你的想法。
【正文】 要保險(xiǎn)公司來(lái)為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，更何況您現(xiàn)在也只是換個(gè)地方放個(gè)應(yīng)急金而已，您說(shuō)呢？ ? （ 買這份保險(xiǎn)不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險(xiǎn)的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司，這錢并沒(méi)有花出去，您說(shuō)呢？） 32 ? 我還是要再好好想想。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實(shí)需要很慎重的考慮，不過(guò)我們公司有個(gè)很人性化的規(guī)定，就是這個(gè)產(chǎn)品還有個(gè) 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺(jué)得不合適我們可以重新來(lái)做調(diào)整，您平時(shí)喜歡把錢存在哪個(gè)銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 33 到場(chǎng)未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對(duì)不起，那天晚上時(shí)間太倉(cāng)促了，沒(méi)能好好地了解你的想法，今天我來(lái)是想詢問(wèn)一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯(cuò)??！ ? 但我總感覺(jué)您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進(jìn)的意見(jiàn)？ ? 我覺(jué)得我不需要！ ? 原來(lái)是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺(jué)得這和存銀行差不了多少，換來(lái)?yè)Q去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… 34 ? 您看，其實(shí)我的很多客戶和您一樣，一開(kāi)始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險(xiǎn)的好處后，都紛紛購(gòu)買，因?yàn)樗麄冎皇菗Q了個(gè)放錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒(méi)有他們有錢！ ? 其實(shí)，正因?yàn)槲覀儧](méi)有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因?yàn)檫@個(gè)原因才購(gòu)買的保險(xiǎn)，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 35 未到場(chǎng)的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 30分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒(méi)有什么我可以幫助您的？ ? 真不好意思，我臨時(shí)有點(diǎn)事，所以不能去。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒(méi)有到會(huì)的客戶請(qǐng)柬及反饋意見(jiàn)交回公司 (借助公司制造再次拜訪的借口 )，您看我什么時(shí)候去聽(tīng)取一下您的意見(jiàn)，今天下午 3： 00方不方便？ 36 取得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)是 我們銷售成功的第一步 37 結(jié) 論 : 完美的結(jié)果 來(lái)自細(xì)節(jié)的把握
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