【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說明會的誤區(qū)。產(chǎn)品說明會—我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道!更全面、準(zhǔn)確、生動)。說明會會前,會中,會后并沒有什么科學(xué)的流程和??傉J為邀請客戶難,存在畏難情緒。意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大。鎖定年收入在X萬元以上的家庭;分析客戶情況,擬定推。薦額度(最好不盲目促成。我們無法篩選客戶,么樣的意見和建議。親送請柬并告訴客戶,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會場等待他的到來。不要有太明顯的目的性,重點強調(diào)與其他客戶的交流。盡量不要以現(xiàn)場有禮品贈送為由來邀請客戶參加?!瓣惤?,不知道你的感覺怎么樣?”況你還可以得到這么高額的保障,請問如果買保險的話,對,這對于一個家庭來說是一件大事,應(yīng)該和愛人好。“陳姐,那你看我明天上午10點到您那,把繳費手續(xù)。監(jiān)×××,保險行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士,交流一下你的想法。