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成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會-資料下載頁

2024-08-15 09:33本頁面

【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說明會的誤區(qū)。產(chǎn)品說明會—我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道!更全面、準(zhǔn)確、生動)。說明會會前,會中,會后并沒有什么科學(xué)的流程和??傉J為邀請客戶難,存在畏難情緒。意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大。鎖定年收入在X萬元以上的家庭;分析客戶情況,擬定推。薦額度(最好不盲目促成。我們無法篩選客戶,么樣的意見和建議。親送請柬并告訴客戶,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會場等待他的到來。不要有太明顯的目的性,重點強調(diào)與其他客戶的交流。盡量不要以現(xiàn)場有禮品贈送為由來邀請客戶參加?!瓣惤?,不知道你的感覺怎么樣?”況你還可以得到這么高額的保障,請問如果買保險的話,對,這對于一個家庭來說是一件大事,應(yīng)該和愛人好。“陳姐,那你看我明天上午10點到您那,把繳費手續(xù)。監(jiān)×××,保險行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士,交流一下你的想法。

  

【正文】 要保險公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險,更何況您現(xiàn)在也只是換個地方放個應(yīng)急金而已,您說呢? ? ( 買這份保險不是花錢,而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢,而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司,這錢并沒有花出去,您說呢?) 32 ? 我還是要再好好想想。 ? 的確,這么重要的一件事情,確實需要很慎重的考慮,不過我們公司有個很人性化的規(guī)定,就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期,您可以先買回去,如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整,您平時喜歡把錢存在哪個銀行?我和您一起去取錢怎么樣? 33 到場未簽單客戶追蹤: (直沖式) ? 王大哥,真對不起,那天晚上時間太倉促了,沒能好好地了解你的想法,今天我來是想詢問一下,我們有哪些地方做得不夠好? ? 還不錯??! ? 但我總感覺您似乎不太滿意,您能不能給我們提一些改進的意見? ? 我覺得我不需要! ? 原來是這樣,還有其他的原因嗎? ? 我覺得這和存銀行差不了多少,換來換去的太麻煩? ? 還有什么嗎? …… 34 ? 您看,其實我的很多客戶和您一樣,一開始都有這樣的想法,但等到他們真正了解到這份保險的好處后,都紛紛購買,因為他們只是換了個放錢的地方就可以得到更多的利益,這不是很好嗎? ? 我沒有他們有錢! ? 其實,正因為我們沒有錢,所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法,很多人正是因為這個原因才購買的保險,你是不是也應(yīng)該考慮一下? 35 未到場的客戶追蹤 :(電話約訪) ? 李總,您好,那天晚上我在門口等您到 8: 30分還看不到您,電話又打不通,真讓我急死了,您是不是有什么事?有沒有什么我可以幫助您的? ? 真不好意思,我臨時有點事,所以不能去。 ? 是這樣的,我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司 (借助公司制造再次拜訪的借口 ),您看我什么時候去聽取一下您的意見,今天下午 3: 00方不方便? 36 取得見面的機會是 我們銷售成功的第一步 37 結(jié) 論 : 完美的結(jié)果 來自細節(jié)的把握
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