成功的產(chǎn)品說明會及追蹤技巧36頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2024-08-15 09:33本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說明會的誤區(qū)。產(chǎn)品說明會—我們挖掘財富的優(yōu)質(zhì)渠道！更全面、準(zhǔn)確、生動）。說明會會前,會中,會后并沒有什么科學(xué)的流程和?？傉J為邀請客戶難,存在畏難情緒。意向保費沒收回來是險種對客戶的吸引力不大。鎖定年收入在X萬元以上的家庭;分析客戶情況，擬定推。薦額度（最好不盲目促成。我們無法篩選客戶，么樣的意見和建議。親送請柬并告訴客戶,XX領(lǐng)導(dǎo)將在會場等待他的到來。不要有太明顯的目的性,重點強調(diào)與其他客戶的交流。盡量不要以現(xiàn)場有禮品贈送為由來邀請客戶參加?！瓣惤?，不知道你的感覺怎么樣？”況你還可以得到這么高額的保障，請問如果買保險的話，對，這對于一個家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好。“陳姐，那你看我明天上午10點到您那，把繳費手續(xù)。監(jiān)×××，保險行業(yè)的業(yè)內(nèi)資深人士，交流一下你的想法。
【正文】 要保險公司來為您分擔(dān)一些責(zé)任與風(fēng)險，更何況您現(xiàn)在也只是換個地方放個應(yīng)急金而已，您說呢？ ? （ 買這份保險不是花錢，而是創(chuàng)造金錢讓你更有錢，而且買保險的錢只是從您的銀行帳戶轉(zhuǎn)到保險公司，這錢并沒有花出去，您說呢？） 32 ? 我還是要再好好想想。 ? 的確，這么重要的一件事情，確實需要很慎重的考慮，不過我們公司有個很人性化的規(guī)定，就是這個產(chǎn)品還有個 10天的試用期，您可以先買回去，如果 10天內(nèi)覺得不合適我們可以重新來做調(diào)整，您平時喜歡把錢存在哪個銀行？我和您一起去取錢怎么樣？ 33 到場未簽單客戶追蹤： （直沖式） ? 王大哥，真對不起，那天晚上時間太倉促了，沒能好好地了解你的想法，今天我來是想詢問一下，我們有哪些地方做得不夠好？ ? 還不錯??！ ? 但我總感覺您似乎不太滿意，您能不能給我們提一些改進的意見？ ? 我覺得我不需要！ ? 原來是這樣，還有其他的原因嗎？ ? 我覺得這和存銀行差不了多少，換來換去的太麻煩？ ? 還有什么嗎？ …… 34 ? 您看，其實我的很多客戶和您一樣，一開始都有這樣的想法，但等到他們真正了解到這份保險的好處后，都紛紛購買，因為他們只是換了個放錢的地方就可以得到更多的利益，這不是很好嗎？ ? 我沒有他們有錢！ ? 其實，正因為我們沒有錢，所以才更需要找到一種可以讓我們的血汗錢變得更有錢的方法，很多人正是因為這個原因才購買的保險，你是不是也應(yīng)該考慮一下？ 35 未到場的客戶追蹤 ：（電話約訪） ? 李總，您好，那天晚上我在門口等您到 8： 30分還看不到您，電話又打不通，真讓我急死了，您是不是有什么事？有沒有什么我可以幫助您的？ ? 真不好意思，我臨時有點事，所以不能去。 ? 是這樣的，我們公司要求我們要把沒有到會的客戶請柬及反饋意見交回公司 (借助公司制造再次拜訪的借口 )，您看我什么時候去聽取一下您的意見，今天下午 3： 00方不方便？ 36 取得見面的機會是 我們銷售成功的第一步 37 結(jié) 論 : 完美的結(jié)果 來自細節(jié)的把握
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