高效產品說明會會議運作詳解84頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-03 17:35本頁面
【導讀】通過精細化、系統(tǒng)化、科學化的運作，容易受到講師的影響；用風水學包裝禮品，會不同的效果，造就了高效產說會的成功。與辦公室及時聯(lián)系溝通相關事宜。根據產說會運作組提供的物品清單準備相關物品，說明會開始前配合其他人員將物品運往說明會現。成員為營業(yè)單位的組訓和內勤人員；PPT、客戶資料等、理財確認卡等；會前將相關課件拷入電腦并測試；指定一名人員負責全場控制，該名人員要進行現場秩。序維護，突發(fā)事件的處理，并及時捕捉鏡頭進行拍照；說明會結束后與全體工作人員列隊在門口送賓；并帶回公司歸類保管。會前準備并擺放好幸運抽獎的禮品、信封、抽獎箱
【正文】 身兩側繪有龍鳳呈祥圖案，祈夫妻恩愛，也護佑家中兒女，子成龍、女成鳳。 ? 。 ? （隨后，介紹獎勵標準、禮儀獎品展示、禮儀人員發(fā)放理財確認卡） 67 現場溝通 ? 經過場外訓練的伙伴統(tǒng)一進入場內，對客戶進行促成，音樂配合“喜洋洋” ? 主持人： 下面進入溝通時間，針對您的經濟狀況和理財需求，您身邊專業(yè)的業(yè)務經理會為您度身設計合適的方案，助您理財成功。請各位嘉賓抓住機遇，抓緊時間與您身邊優(yōu)秀的業(yè)務經理交流、溝通。 ? 主持人不斷進行簽單播報，投影實時打出簽單情況，獲獎名單，對禮品進行再次包裝，炒作簽單氛圍。 68 現場伙伴溝通話術： ? 現場伙伴溝通話術： ? 三板斧話術： ? 聽明白了嗎？ ? 講的好嗎？ ? 要幾樽？ 69 四大促成話術： ? 聚寶盆話術： 吃不窮、穿不窮、不會理財一輩子窮！北京的理財專家已經講得很清楚了，何況還有“旺財添福保平安”的聚寶金盆送給您，為您添財添福添興旺！您要兩套聚寶金盆會不會太少！ （拿出確認卡讓客戶填寫） 70 ? 產品話術： 這份保單有五寶送給您，雖然不能在短期內為您創(chuàng)造巨額利潤，但能使您的資金有效的保值增值。老師說得很對：守住財富比創(chuàng)造財富更重要，而且還為您提供了人身保障，您是投資兩套還是三套呢？（拿出確認卡讓客戶填寫） 71 ? 氛圍話術： 您看這位先生對家人多有愛心和責任，像您這樣事業(yè)有成、家庭美滿的人士一定要讓家人感受到您的愛心！您看受益人是寫孩子還是寫愛人！ （拿出確認卡讓客戶填寫） 72 ? 觀念話術： 理財也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因為選擇了正確的投資工具才有了今天的成就。美滿一生也是個很好的理財工具，您今天選擇了這個工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。（拿出確認卡讓客戶填寫） 73 標王競標環(huán)節(jié) ? 全場設最大獎－ 標王獎 ，鼓勵客戶投保高額保單，音樂配合“美麗的星期天”。 ? 主持人： 本次會議特設 “標王獎” —— 凡今天現場確認投資 30萬元以上，金額最高的嘉賓將贏得標王大獎 — 。 ? 同時對于今天作出投資決定，并于今天資金到帳的嘉賓，我們也特別送出優(yōu)先回饋獎－人民幣小錢幣紀念冊 1套，數量有限，敬請把握。只要抓住機會，幸運和財富就會來到您身邊。 ? 我們衷心地希望中國人壽的產品、服務能滿足您的期待和需求！ 74 簽約后 ? 客戶在理財確認卡上填上確認保費，并簽名后，伙伴將簽約確認單交給禮儀小姐，交由主持人進行報單； ? 隨后禮儀人員簽單確認卡交至主持人處進行報單； ? 報單后帶領客戶至禮品領取處，在 “ 貴重物品領取憑證 ” 上進行簽字； ? 通過 POS機刷走禮品押金，工作人員開好收據，回到座位。 ? （在辦理手續(xù)過程中，所有工作人員統(tǒng)一話術：恭喜您認購美滿一生產品，聚寶金盆將為您添財添福 ?。? 75 答謝午宴 ? 主持人： 西方諺語說“贈人玫瑰之手，歷久猶有余香”，今天我們的 VIP客戶答謝會得到了到會嘉賓的大力支持，他年，當您坐擁成倍增長的財富，您一定也會對專 家的傾情講授心存一份感激。相信今天您一定不虛此行、如同身入寶山，滿載而歸。 ? 今天我們特設答謝午宴，請跟隨禮儀人員進入宴會廳。 ? 衷心祝福您闔家平安，工作順利，感謝各位嘉賓光臨，再會！ ? 午宴開始，領導致祝酒辭； ? 午宴進行中，伙伴繼續(xù)促成。 ? 76 重點回顧： 77 高效產說會四個特點 和以往的產品說明會相比，高效產說會的會議運作有四大特點： ? 人群分流 ? 禮品包裝 ? 細節(jié)運作 ? 場外訓練 78 會前準備期工作職責 ? 安排小組的工作分工 ? 向后勤保障組提供說明會的物品清單 ? 聯(lián)系并確定說明會的場地，與場地的管理人員溝通需要提供的軟硬件支持 ? 根據場地的情況確定場地布置方案 ? 制作說明會的會場布置內容 ? 主持人的選取和訓練 ? 招聘并訓練禮儀小姐 ? 租借主持人及禮儀服裝 ? 準備相關材料：領導講話稿（紙質版）、說明會流程 PPT、說明會專題 PPT、客戶資料內容，理財確認卡， 79 說明會運作組會中工作職責 ? 說明會運作組負責組織說明會現場的具體運作，具體工作職責如下： ? 負責現場各環(huán)節(jié)的運作； ? 負責會場進度的控制； ? 處理現場的各種突發(fā)情況； ? 負責整理會場，清點物品； ? 負責統(tǒng)計現場的簽約情況。 80 會中運作期工作要點 ? 控制流程 ? 保證細節(jié) ? 掌握人員 ? 處理意外 81 禮儀人員迎賓話術： ? “您好， XX人壽歡迎您，這邊請！” 82 會議運作完整流程 ? 詳見附件 83 兩個心態(tài)要端正： 84 謝謝
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