保險產(chǎn)品說明會操作流程ppt課件(37頁)-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 17:15本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)代營銷的新觀念-----集團(tuán)開發(fā)?，F(xiàn)代營銷的新趨勢-----廣告推銷。壽險初級市場特點-----從眾心理?？蛻糍徺I心理特征-----求廉心理。現(xiàn)代壽險購買需求-----買方市場。展示公司實力，樹立公司形象。拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任。擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念。加大促成力度，提高個人業(yè)績。累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣。提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)。分管經(jīng)理----時間安排，人員管理，會場選擇，險種確定，晨會宣導(dǎo)。講師組訓(xùn)----物品購置，分裝擺布，門票印制，工作人員----物品管理和分發(fā)。業(yè)務(wù)人員----所帶嘉賓的接待。業(yè)務(wù)員---溝通方便，便于指揮，但會。服務(wù)員---形象姣好，服務(wù)規(guī)范，但可。要花錢時間不充分。事先要有保險宣傳。獎品一：抽獎?wù)哂校?0元左右。簽單者三日內(nèi)繳費者補發(fā)。保險條款的再次講解。投保金額的具體確定。陪同上臺遞送投保單。與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。等待抽取幸運獎。
【正文】 會議時間要嚴(yán)格的控制 ?溫馨 氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ?秩序 流程有條不紊井然有序 產(chǎn)品說明會 29 四、簽單促成宣導(dǎo) 宣布促成形式 宣布獎品頒發(fā)方式 及時公布保費進(jìn)程 可以預(yù)設(shè) “ 媒子 ” 產(chǎn)品說明會 30 業(yè)務(wù)人員協(xié)助 ?保險條款的再次講解 ?投保金額的具體確定 ?投保禮品的再次宣導(dǎo) ?保單填寫的具體方法 ?陪同上臺遞送投保單 現(xiàn)場簽單的操作方式一（完整式） ?內(nèi)勤人員核保。 ?領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。 ?主持現(xiàn)場公布。 ?電腦立即打出。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 ?與領(lǐng)導(dǎo)合影留念。 ?等待抽取幸運獎。 產(chǎn)品說明會 32 現(xiàn)場簽單的操作方式（二） ?內(nèi)勤人員核保。 ?領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。 ?主持人公布。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 ?等待抽取幸運獎。 產(chǎn)品說明會 33 現(xiàn)場簽單的操作方式（三） ?內(nèi)勤人員核保。 ?主持人公布。 ?當(dāng)場頒發(fā)獎品。 產(chǎn)品說明會 34 五、非常狀況的處理 ?手機響起 ?客人來遲 ?中途退場 ?索要禮物 ?來賓不足 產(chǎn)品說明會 35 產(chǎn)品說明會后注意事項（一） 簽單客戶的及時跟蹤 ?未繳保費的回收 ?所贈禮品的送達(dá) ?快速遞送投保單 產(chǎn)品說明會 36 產(chǎn)品說明會后注意事項（二） ?未曾簽單嘉賓的跟蹤 ?再次表示對參與的感謝 產(chǎn)品說明會 37 產(chǎn)品說明會 38
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