保險(xiǎn)產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作細(xì)則-資料下載頁
2024-12-31 22:20本頁面
【正文】 禮儀組：迎領(lǐng)、獻(xiàn)花 三分鐘內(nèi) 介紹簽單獎(jiǎng)品 主持人 禮儀組：場內(nèi)巡回展示 音響組：舞曲 主持人：即場炒作 三十分鐘 現(xiàn)場交流時(shí)間 主持人 主持人：唱單 受理臺(tái)：打紅利演示表、開收款收據(jù) 宣布會(huì)議結(jié)束 主持人 音響組：熱烈喜慶音樂 收拾場地，清點(diǎn) 物品 全體工作人員收拾場地 十分鐘完成 所有人員開現(xiàn)場總結(jié)會(huì) 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn) 會(huì)后跟進(jìn) ? 總結(jié)評估報(bào)告 ? 到場客戶來源等分析，了解業(yè)務(wù)員的拜訪狀態(tài) ? 主講講師團(tuán)分析會(huì)，對講授內(nèi)容進(jìn)行分析改進(jìn) ? 會(huì)議流程反饋和探討 會(huì)后跟進(jìn) ? 建檔備案 ? 會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、舉辦方、主持人、講解人、工作人員、領(lǐng)導(dǎo)名單 ? 會(huì)議流程、專題內(nèi)容（ PPT）以及宣傳資料 ? 參會(huì)客戶人數(shù)、營銷員名單、現(xiàn)場簽單統(tǒng)計(jì) ? 會(huì)議全程聲像資料和照片 會(huì)后跟進(jìn) ? 業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） ? 整理資料 ? 客戶資料統(tǒng)計(jì)、分類（已簽單、未簽單、未到場），便于后續(xù)跟蹤 ? 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（保費(fèi)、件數(shù)、簽單率等），包裝和放大會(huì)議效果，以備后用 ? 會(huì)議中成功話術(shù)整理，客戶拒絕問題收集（研討出針對性話術(shù)） 會(huì)后跟進(jìn) ? 業(yè)務(wù)追蹤（會(huì)議成敗的關(guān)鍵） ? 營業(yè)單位追蹤 ? 次日早會(huì)總結(jié)、業(yè)績點(diǎn)評，渲染成功案例，邀請簽單最多（金額、件數(shù)）伙伴分享 ? 會(huì)后 23日內(nèi)：簽單客戶手續(xù)辦理；意向客戶加強(qiáng)陪訪協(xié)助促成（成功者短信表揚(yáng)）；未簽單客戶一定回訪（感謝工作支持，強(qiáng)化感情，便于后期工作開展） ? 每日二早對營銷員回訪（促成、轉(zhuǎn)介紹）話術(shù)訓(xùn)練 報(bào)告大綱 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的舉辦形式 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)場選定 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的人員選定與分工 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)前準(zhǔn)備 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)中配合 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的會(huì)后跟進(jìn) ? 產(chǎn)品說明會(huì)的操作重點(diǎn) 操作重點(diǎn) ? 正確認(rèn)識(shí)產(chǎn)說會(huì) ? 一場游戲、一種銷售支援、一個(gè)接受新知識(shí)的平臺(tái) ? 降低客戶心理防御，提高其信息接受量 ? 團(tuán)隊(duì)互助，以客為本的人性化銷售 ? 要在過程中簽單 ? 公司經(jīng)營大于集體行銷大于個(gè)體行銷 操作重點(diǎn) ? 會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) ? 我們在銷售什么 ? 產(chǎn)品？ ? 觀念？ ? 理財(cái)規(guī)劃？ ? 需求？ ? 其實(shí)是銷售滿足客戶需求，解決其生活中財(cái)務(wù)問題的工具，產(chǎn)品就是此工具的載體 操作重點(diǎn) ? 會(huì)議成功關(guān)鍵角度認(rèn)識(shí) ? 銷售環(huán)節(jié)之考慮 ? 最重要是客戶開拓與選擇，會(huì)前多積累新的客源，同時(shí)對應(yīng)邀參加的客戶了解三個(gè)問題：關(guān)心什么？希望什么？、擔(dān)心什么？并將相關(guān)問題答案提供給機(jī)構(gòu)組訓(xùn)，有利于現(xiàn)場客戶的需求開發(fā)與掌控，為有效促成做好良好鋪墊 操作重點(diǎn) ? 會(huì)前培訓(xùn)之基本內(nèi)容 ? 各級人員觀念引導(dǎo)、早會(huì)通關(guān)訓(xùn)練 ? 會(huì)議效果展示及目的、目標(biāo) ? 會(huì)議配合事項(xiàng) ? 相關(guān)技巧和話術(shù)：邀約、促成（專題） ? 相關(guān)產(chǎn)品與理財(cái)知識(shí)培訓(xùn) ? 會(huì)議執(zhí)行措施、企劃案宣導(dǎo)、政策宣導(dǎo) ? 細(xì)節(jié)決定成敗 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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