保險(xiǎn)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)相關(guān)流程教材-24頁(yè)-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-06 17:15本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的相關(guān)流程。產(chǎn)說(shuō)會(huì)舉辦的地點(diǎn)、時(shí)間、主要內(nèi)容、主持人及主講人。每天干早會(huì)統(tǒng)計(jì)邀約客戶(hù)數(shù)量，確保產(chǎn)說(shuō)會(huì)成功召開(kāi)。必須要求營(yíng)業(yè)部有指令性數(shù)量。自當(dāng)日起每天下午五點(diǎn)。召開(kāi)部經(jīng)理碰頭會(huì)，統(tǒng)計(jì)數(shù)量及研討相關(guān)注意事項(xiàng)。主管及部經(jīng)理為了精產(chǎn)會(huì)一定做到早請(qǐng)示、晚匯報(bào)?？蛻?hù)的感性占比50%. 客戶(hù)的做主占比30%. 對(duì)業(yè)務(wù)員的提前輔導(dǎo)。保單填寫(xiě)的注意事項(xiàng)：身份證號(hào)碼、健康告知、客。戶(hù)簽名、受益人確定。名后讓客戶(hù)隨后一起簽、填寫(xiě)?yīng)勂泛瀱螚l并代客戶(hù)。要求員工穿職業(yè)套裝，精神狀態(tài)飽滿，會(huì)議進(jìn)行中員工不允許吃東西及和客戶(hù)交談，統(tǒng)一的話術(shù)邀約，并再次確定客戶(hù)的到來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞或進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的理賠活動(dòng)
【正文】 你有沒(méi)有時(shí)間 你有沒(méi)有錢(qián) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 比較適合的語(yǔ)言： 昨天你的保單已經(jīng)錄入分公司電腦，我今天來(lái)為你將余下 的手續(xù)辦完，請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有時(shí)間嗎？。 下午兩點(diǎn)有時(shí)間嗎？。 下午三點(diǎn)有時(shí)間嗎？ 四點(diǎn)呢？ 如果沒(méi)有時(shí)間的話，我今天還是要見(jiàn)你一次的，因?yàn)楣? 有規(guī)定必須在 24小時(shí)中將手續(xù)完成，如果你實(shí)在有事的話，我 來(lái)為你辦一個(gè)緩交的手續(xù)吧 21 三、營(yíng)銷(xiāo)部追蹤工作 統(tǒng)一給所有的簽單客戶(hù)打電話，告知保單已錄入并賀喜 統(tǒng)一制作一份緩交的申請(qǐng)單，加蓋營(yíng)銷(xiāo)部的印章 準(zhǔn)備一部員工及客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的電話，以便及時(shí)解決問(wèn)題 及時(shí)將已收保單進(jìn)行通報(bào) 對(duì)確實(shí)不能夠收上來(lái)保單的員工給予最大程度的關(guān)心 22 附：相關(guān)的人員配置分配： 主持人： 1人 主講人： 1人 禮儀組： 46人 電腦調(diào)試： 1人 音響調(diào)試： 1人 陽(yáng)關(guān)幼兒園負(fù)責(zé)人： 1人 物資、攝影： 1人 簽到負(fù)責(zé)及禮品發(fā)放： 2人 各營(yíng)管處促成團(tuán)：經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、兼講 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 附：相關(guān)的獎(jiǎng)品配置： 凡現(xiàn)場(chǎng)簽單金額 ***000元，高級(jí)保暖九孔被一床 凡現(xiàn)場(chǎng)簽單金額 **0000元，方便運(yùn)動(dòng)的自行車(chē)一輛 24 結(jié)論： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)是一部大片電影，成功的關(guān)鍵在于每個(gè)人的 全身心參與，并且還要與其他人相互間積極配合；只有每個(gè) 人的成功才會(huì)有整體的成功，才會(huì)有精彩的結(jié)果
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