保險產(chǎn)品說明會相關(guān)流程教材-24頁-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 17:15本頁面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)品說明會的相關(guān)流程。產(chǎn)說會舉辦的地點、時間、主要內(nèi)容、主持人及主講人。每天干早會統(tǒng)計邀約客戶數(shù)量，確保產(chǎn)說會成功召開。必須要求營業(yè)部有指令性數(shù)量。自當日起每天下午五點。召開部經(jīng)理碰頭會，統(tǒng)計數(shù)量及研討相關(guān)注意事項。主管及部經(jīng)理為了精產(chǎn)會一定做到早請示、晚匯報?？蛻舻母行哉急?0%. 客戶的做主占比30%. 對業(yè)務(wù)員的提前輔導(dǎo)。保單填寫的注意事項：身份證號碼、健康告知、客。戶簽名、受益人確定。名后讓客戶隨后一起簽、填寫?yīng)勂泛瀱螚l并代客戶。要求員工穿職業(yè)套裝，精神狀態(tài)飽滿，會議進行中員工不允許吃東西及和客戶交談，統(tǒng)一的話術(shù)邀約，并再次確定客戶的到來。領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞或進行現(xiàn)場的理賠活動
【正文】 你有沒有時間 你有沒有錢 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 20 比較適合的語言： 昨天你的保單已經(jīng)錄入分公司電腦，我今天來為你將余下 的手續(xù)辦完，請問你現(xiàn)在有時間嗎？。 下午兩點有時間嗎？。 下午三點有時間嗎？ 四點呢？ 如果沒有時間的話，我今天還是要見你一次的，因為公司 有規(guī)定必須在 24小時中將手續(xù)完成，如果你實在有事的話，我 來為你辦一個緩交的手續(xù)吧 21 三、營銷部追蹤工作 統(tǒng)一給所有的簽單客戶打電話，告知保單已錄入并賀喜 統(tǒng)一制作一份緩交的申請單，加蓋營銷部的印章 準備一部員工及客戶詢問的電話，以便及時解決問題 及時將已收保單進行通報 對確實不能夠收上來保單的員工給予最大程度的關(guān)心 22 附：相關(guān)的人員配置分配： 主持人： 1人 主講人： 1人 禮儀組： 46人 電腦調(diào)試： 1人 音響調(diào)試： 1人 陽關(guān)幼兒園負責人： 1人 物資、攝影： 1人 簽到負責及禮品發(fā)放： 2人 各營管處促成團：經(jīng)理、主管、組訓(xùn)、兼講 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 23 附：相關(guān)的獎品配置： 凡現(xiàn)場簽單金額 ***000元，高級保暖九孔被一床 凡現(xiàn)場簽單金額 **0000元，方便運動的自行車一輛 24 結(jié)論： 產(chǎn)品說明會是一部大片電影，成功的關(guān)鍵在于每個人的 全身心參與，并且還要與其他人相互間積極配合；只有每個 人的成功才會有整體的成功，才會有精彩的結(jié)果
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