【導讀】單元1知人知面也知心-2020/12/31. 單元２為什么的問法與妙用-2020/12/31. 單元３未雨綢繆的觀念-2020/12/31. 單元4化被動為主動-2020/12/31. 單元5面對大人物-2020/12/31. 單元6你說的話可不可靠-2020/12/31. 單元8興趣的建立-2020/12/31. 單元9清楚了解保單契約-2020/12/31. 單元11保險真的能節(jié)稅-2020/12/31. 單元12業(yè)務員跳槽-2020/12/31. "說這話的同時，人與人的距離也就加深。人"心"的復雜，遂有心理學應運而生門研究。一個好的保險推銷業(yè)務員，他也應該訓練具。"貓說道，同時吃掉正改變方向的老鼠。事商業(yè)活動時的心理反應及購買行為的科學。緒論中又說，"人為因素"直接影響了消費者的購買決策與行動，因此，這門學問的主旨"乃。潤，為消費者謀求最大的滿足感和福利。甚至不惜以違背軍令殺了皇上寵幸的妃子。月考時，國語試題的改錯題，居然出現(xiàn)這樣的句子："大象的鼻子長長的。月考完發(fā)考卷，他跑去跟老師說，老師騙人。這時候先別放棄，問對方保哪一家？假若對方銷作猶豫，半晌才說，其人肯定沒投保，業(yè)

　　

【正文】 了證明。鐵證如山，客戶不相信也難。 所以，當有人這樣質問： 保險 真的能節(jié)稅嗎？ 你知道怎么做了嗎？ 納稅義務人的個人綜合所得稅，依據(jù)稅務有關規(guī)定： 列舉扣除額（ itemized Deductions）中保險一項 —— 納稅義務人本人、配偶及直系親屬之人身保險，包括軍、公、教保險、勞工保險、 全民健保 、商業(yè)壽險、健康險、意外傷害險等之 保險費 ，每人每年扣減額度 以不超過２ .4 萬元為限。 納稅義務人如果選擇的是標準扣除額（ Standard Deductions） —— 標準扣除額單身者為 萬元，有配偶者則 萬元?？蹨p額度計算系以申報單位有無配偶作計算，該申報單位有無扶養(yǎng)親屬多少人則不過問 . 納稅義務不管是采用列舉扣除額或標準扣除額，均可再減除特別扣除額（ Special Deductions），包括財產(chǎn)交易損失、薪資所得特別扣除、儲蓄特別扣除，以及殘障特別扣除。 不過還是要提醒用何種方式申報， 住家火險、汽車保險均不可列舉扣除在內(nèi)。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 17 三商人壽副總經(jīng)理陳大威先生針對市場分析說： 在目前銀行存款利率看跌的情勢下，各種壽險保單的保證利率都還維持過去高利率時代的水準，一旦保單到期給付滿期金或是保戶中途解約領取解約金，所領取的錢，全都免稅，對利息所得已起了 27 萬元的高所得家庭，也具有節(jié)稅效益。 因此，我們的結論很肯定，保險可以節(jié)稅，無庸置疑。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 18 單元 12 業(yè)務員跳槽 彼得剛自一家貿(mào)易公司離職，堪稱元老級，自從服完兵役后，寶貴的青春華都葬送在那里，結果年年升遷無望，調(diào)薪又不能遂意，灰心失望極了，憤而遞出辭呈。 他開始向批發(fā)商批發(fā)成衣，擺起地攤，打算做一陣子，存夠錢就投資開店。 最初，他在臺北中興百貨商圈擺，就有識途老馬慷慨傳授經(jīng)驗 ??躲警察的方法 .他笑笑地點頭，把字字都聽入心坎里牢記。 有一天果然派上用場，他謹遵前輩的方法順利逃過，以后，不管是在天母、東區(qū)、公館等地，他都曾留下足跡，做流動攤販，愈做愈起勁，也和不少新鮮有趣的客人結交在朋友。 曾經(jīng)有個女孩，已是老顧客了，在公館相遇： 你不是在中興百貨那邊擺嗎？怎么跑到這了 ？ 被女孩這么一問，他忽然靈機一動去印制名片，名片又和一般印著頭銜、地址、電話有所區(qū)別，他只印了名字，其他幾行字則是說明，星期一在哪，星期二在…… 這個妙點子使他和顧客之間保持聯(lián)系，因此收入一直很穩(wěn)定，而這些舊顧客又介紹新知，讓他雖然只是個小攤販，卻備受肯定，忙得很充實，不到一年，他就存錢，開了一家店。 每年年關一近，各行各業(yè)都要來個乾坤大挪移，人事變動，雞飛狗跳的，好不熱鬧。但是，客戶的憂慮就來了： 業(yè)務員跳槽了怎么辦？ 先了解一下業(yè)務員會跳槽或不做的情形： 一、 職業(yè) 倦?。涸庥鍪裁创煺鄱鵁o法解決，有感工作難突破，遂萌退意。 二、 升遷無望或調(diào)薪不滿意：對那種年資已久的老鳥特別在意。 三、 被高薪挖角：才干卓越出眾，人人覬覦。 四、 主動跳槽：相反于前面的被動，這第四種類型的人最多，也是最容易使糾紛發(fā)生的。 基于人情而投保，現(xiàn)在這業(yè)務員準備跳槽了，保戶不免猶豫，該不該中斷原本的保單，再投新的一家？問題便是自此生成，安泰人壽副總經(jīng)理陶孟華先生說： 最糟的情況就是，跟著換壽險公司的保戶因為身體狀況改變，未達新投保壽險公司的承保標準而被拒保，加上這項拒保資料也 會通報給其他壽險公司，反而變成所有壽險公司都拒保的對象。 陶經(jīng)理又補充道： 還有一種情況也很慘，有保戶身體狀況已改變，投保新公司的保單后，不到兩年就因病身亡，這此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 19 家新投保的壽險公司可能發(fā)現(xiàn)這位保戶違法亂紀反告知義務而拒絕 理賠 ，如果說當初這位還保有原壽險保單，即使違反告知義務，也可能因已過了兩年的期限，仍舊可以獲得原壽險公司的理賠 . 更換 保險 公司與保單，徒增手續(xù)麻煩，保戶又發(fā)生金錢損失，甚至鬧以打官司的案例也是有的。除非原投保的保單已不符合所需，否則宜多考量；而業(yè)國員主面也有必要敞開心胸，寧可再闖出新成績，別一味地想再動人情攻勢，把原公司自己招攬的保戶連根挖走，水土一旦不服，你就要倒楣了。 業(yè)務員要有職業(yè)道德，一本初衷，不管你跳槽到哪，照樣可以和舊保戶保持聯(lián)絡，即使只是佳節(jié)的幾句問候，都 會令人感到安心。至于保戶也該知道的一個新常識，需要服務可以不必透過招攬的業(yè)務員，例如安泰人壽首創(chuàng)的 24 小時服務電話，同時可享受良好的服務品質。 此資料來自 大量管理資料下載 余建中工作室 20 單元 13 保險新人類 首先要澄清， 保險 新人類 和現(xiàn)在流行稱呼的 新新人類 （泛指 1970 年后出生），是完全不相干的。這里的 新人類 、是指在觀念上不會去排斥保險，但是對保險所知仍然有限，不知道怎么買的族群，例如新婚的夫 妻、剛步入社會的新鮮人、經(jīng)濟獨立的單身貴族。 有個朋友存了一筆錢，開開心心的出國去玩 . 她的美國友人突然發(fā)奇想地，帶她去射擊練習場。學生時代打靶的恐怖經(jīng)驗，又浮現(xiàn)腦海，她想抽腳打道回府，拗不過這位美國友人的勸說，勉強留下。 可是，我不知道怎么玩？ 她說。 你放心，有教練指導。 她放膽一搏，護目鏡、耳罩，裝備完畢后，瘋狂似的射擊，并且尖叫連連。 令人意外而驚喜的，她居然一發(fā)射中紅心。 人生，從出生到少年、青年、中年、老年，像一聲海綿不斷在吸收資訊，從不知道，累積經(jīng)驗，而成 就智慧，而開始探究人生的價值、生命的意識。 哲學家杜威（ John Dewey ,18591952）在他的著作《哲學之改造》中，分析人生的意義：第一步是清理觀念 —— 也就是 人生是什么？ （ What is life?）；第二步是指導行為 —— 由第一步的疑惑去引導、發(fā)現(xiàn)， 人生應該是什么？ （ What life ought to be ?）。如果用一種宏大的眼光去看，保險業(yè)也很適合應用這套哲學概念，當然，這也可能是筆者我個人偏執(zhí)的想法，但是出發(fā)點還是希望給讀者一點新的啟發(fā)或者說刺激吧，開不開竅又是另外一回 事了。 為什么我執(zhí)意說適合呢？一個客戶對如何買保險一無所知，而業(yè)務員你適時的出現(xiàn)，讓客戶一生都得到安全的保障，你的功勞就像黑暗中的明燈，指引著迷航的船只歸返 .對方倘若愿意接受你的指引，也等于他愿意去追求探索人生的意義的開始，就這樣一來一往間，你專心交會與人，他受惠，彼此都了解了生命的真實面 —— 陰晴不定，禍福難料 —— 這就是哲學了！ 所以，哲學不是那么玄奧難解，推銷也不是那么困難重重。 言歸正傳，對 保險人 類而言，預算有限下，可以考慮任險、意外險，等將來再調(diào)整為終生壽險等險種。 既然是 新人類 ，只要聽過你的介紹，理性的思辯之后，通常都會像發(fā)現(xiàn)好望角般喜悅地發(fā)現(xiàn)保險，結局，當然就皆大歡喜了。