保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)15頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】重要手段之一，也是宣揚(yáng)公司文化推動(dòng)公司品牌形象的精彩一環(huán)。的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)不管對(duì)增員者個(gè)人還是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)起到事半功倍的功效。但由于一部分創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的組織者未曾得到這方面較系統(tǒng)的培訓(xùn)或指導(dǎo),所以一些地方舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作隨意性較大，效果不盡人意。分有條件自行組織創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，講授如何舉辦有效的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，加入保險(xiǎn)業(yè)的意愿；在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)之前，為保證籌備工作的按時(shí)、保質(zhì)。完成，應(yīng)成立專項(xiàng)工作小組。細(xì)的工作分工來(lái)執(zhí)行各項(xiàng)計(jì)劃。標(biāo)的達(dá)成情況將是事后檢討的重要內(nèi)容之一。賓出場(chǎng)費(fèi)、招貼廣告費(fèi)、交通費(fèi)、飲料費(fèi)、嘉賓與聽(tīng)眾的禮品費(fèi)以及其它突發(fā)開(kāi)支。安排、拒絕問(wèn)題處理。知、張貼海報(bào)等加以強(qiáng)化。對(duì)于工具的準(zhǔn)備應(yīng)有專人負(fù)責(zé)追蹤落實(shí)情況。大會(huì)主持人在選擇時(shí)應(yīng)該考慮到。對(duì)于大型創(chuàng)說(shuō)會(huì)則配合進(jìn)行廣告宣傳。具體通知應(yīng)提前兩周下發(fā)到營(yíng)業(yè)單位。--增員俱樂(lè)部活動(dòng)：與增員主體進(jìn)一步細(xì)化增員目標(biāo)及創(chuàng)說(shuō)會(huì)邀請(qǐng)函預(yù)領(lǐng)。
【正文】 則一位演講側(cè)重于壽險(xiǎn)銷售給自己帶來(lái)的巨大利益，另一位側(cè)重于壽險(xiǎn)銷售帶來(lái)的人生價(jià)值與成長(zhǎng)。 嘉賓演講的論點(diǎn)必須是清晰明確、印象深刻的，論據(jù)則是一個(gè)個(gè)具體、生動(dòng)、戲劇性的事例。一個(gè)成功的演講是能夠有控制、有節(jié)奏地激發(fā)會(huì)場(chǎng)的掌聲、笑聲、感嘆、感動(dòng)、激動(dòng)，要做到這一點(diǎn)，除事前精心設(shè)計(jì)、反復(fù)演練外，別無(wú)他法。 【 3】 對(duì)分享方式的把握： 一般情況下，優(yōu)秀新人分享在先，主管分享在后，這樣成熟的后者可以適當(dāng)?shù)睾魬?yīng)前者所談之處，加以發(fā)揮與渲染。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 在時(shí)間方面，新人分享控制在 1015分鐘為妥，而主管分享則可在 2030分鐘之間。 另外，對(duì)分享嘉賓的禮儀、服飾、行為舉止等都要加以嚴(yán)格要求，對(duì)在演講過(guò)程中可能發(fā)生的歪曲事實(shí)、故意誤導(dǎo)、攻擊同業(yè)及矯揉造作、低級(jí)趣味的言行要應(yīng)該事先嚴(yán)格禁止。 【 4】 對(duì)嘉賓配合度的把握： 首先，要求分享嘉賓事前能夠積極配合進(jìn)行演講排練，這是確?，F(xiàn)場(chǎng)成功分享的重要一步。 其次，確保分享嘉賓準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，不得出現(xiàn)遲到、臨陣脫逃等尷尬局面。 要做到以上兩點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)工作小組最好派專人一路跟蹤分享嘉賓，并通過(guò)鼓勵(lì)、激勵(lì)等方式讓分享嘉賓擁有榮耀感與自豪感。 關(guān)鍵因素之二：對(duì)主持人有關(guān)事項(xiàng)的把握 另外要說(shuō)明的是，對(duì)于場(chǎng)面較大的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，最好安排一男一女兩人搭檔主持。 ? 有較豐富主持經(jīng)驗(yàn)； ? 形象端正、大方； ? 聲音響亮、有穿透力； ? 臨場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)； ? 有一定的號(hào)召力。 【 1】 主持人選擇原則的把握： 【 2】 主持風(fēng)格的把握 ? 講究 XX禮儀，處處體現(xiàn)高素質(zhì) XX人的形象； ? 幽默但不庸俗，個(gè)性鮮明但不張揚(yáng)； ? 言語(yǔ)保持中立，不帶有明顯的個(gè)人感情色彩，更不能誤導(dǎo)與煽動(dòng)； ? 串詞熟練，不可高頻率地看稿朗讀。 關(guān)鍵因素之四：對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)時(shí)間的把握 根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間一般控制在 。 時(shí)間過(guò)短，不能保證創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的效果；時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可能中間就會(huì)出現(xiàn)走動(dòng)、溜號(hào)、疲勞、開(kāi)小會(huì)等影響效果的插曲。 關(guān)鍵因素之三：對(duì)營(yíng)業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 此部分為新增內(nèi)容，要認(rèn)真研讀操作手冊(cè)，可對(duì)主持人進(jìn)行有效地訓(xùn)練和預(yù)演，作到操作流程了然于心。在具體操作過(guò)程中各營(yíng)業(yè)部經(jīng)理或展業(yè)課長(zhǎng)要全程掌控，如遇突發(fā)事項(xiàng)，及時(shí)處理。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 但事前應(yīng)對(duì)推薦人進(jìn)行相關(guān)紀(jì)律的宣導(dǎo)，如聽(tīng)從指揮，積極配合，不誤導(dǎo)、不強(qiáng)勢(shì)拉人、更不得搶增員等。 關(guān)鍵因素之六：對(duì)應(yīng)急措施的把握 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)與其它任何集會(huì)一樣，都有可能發(fā)生不希望發(fā)生的意外，工作人員要有隨機(jī)應(yīng)變的心態(tài)準(zhǔn)備和技巧，如某準(zhǔn)增員帶著小孩來(lái)參會(huì)，遇到這種情況，工作人員應(yīng)立即做出決定：或者禮貌地解釋后請(qǐng)其退場(chǎng)，或者臨時(shí)派人幫其照看小孩。 更要提醒的是，事前要對(duì)投影儀、電腦、音響、燈光等設(shè)備做細(xì)致的檢查，并確定好一旦出現(xiàn)故障時(shí)的應(yīng)急措施，例如事前增加一套以做備用等。 關(guān)鍵因素之五：對(duì)推薦人相關(guān)事項(xiàng)的把握 推薦人全程陪同準(zhǔn)增員參加創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)是非常必要的，要求推薦人參與既能保證準(zhǔn)增員按時(shí)參會(huì)又能防止其提前退出，更重要的是推薦人能夠及時(shí)利用創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的效應(yīng)推動(dòng)增員動(dòng)作。 關(guān)鍵因素之七：網(wǎng)點(diǎn)人員的參會(huì)組織 對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)到市區(qū)參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)的組織，需注意以下幾點(diǎn)： 應(yīng)統(tǒng)一組織包車往返參會(huì)，注意到場(chǎng)時(shí)間及返程時(shí)間 在前往參會(huì)途中，應(yīng)事先規(guī)劃好統(tǒng)一安排活躍氛圍的活動(dòng)，以體現(xiàn)公司文化及發(fā)揮員工特長(zhǎng)等活動(dòng)為宜，使新人充分感受團(tuán)隊(duì)的活力和積極向上的精神 在返程途中，推薦人應(yīng)及時(shí)了解新人聽(tīng)會(huì)情況，解答新人的疑惑，促成新人參加下一階段的培訓(xùn)報(bào)名 關(guān)鍵因素之八：不同層面組織的創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)建議 為使創(chuàng)說(shuō)會(huì)收到預(yù)期效果并更好營(yíng)造氛圍，建議各層面組織的創(chuàng)說(shuō)會(huì)人數(shù)要能達(dá)到以下數(shù)量： 分公司層面： 200人以上 支公司層面： 100人以上 營(yíng)業(yè)區(qū)、部層面： 4050人以上 網(wǎng)點(diǎn)、營(yíng)業(yè)組層面： 15人以上
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