保險公司創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊15頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-06 17:03本頁面
【導讀】重要手段之一，也是宣揚公司文化推動公司品牌形象的精彩一環(huán)。的創(chuàng)業(yè)說明會不管對增員者個人還是對整個團隊都會起到事半功倍的功效。但由于一部分創(chuàng)業(yè)說明會的組織者未曾得到這方面較系統(tǒng)的培訓或指導,所以一些地方舉辦創(chuàng)業(yè)說明會操作隨意性較大，效果不盡人意。分有條件自行組織創(chuàng)業(yè)說明會的營業(yè)部經(jīng)理，講授如何舉辦有效的創(chuàng)業(yè)說明會，加入保險業(yè)的意愿；在決定舉辦創(chuàng)業(yè)說明會之前，為保證籌備工作的按時、保質(zhì)。完成，應成立專項工作小組。細的工作分工來執(zhí)行各項計劃。標的達成情況將是事后檢討的重要內(nèi)容之一。賓出場費、招貼廣告費、交通費、飲料費、嘉賓與聽眾的禮品費以及其它突發(fā)開支。安排、拒絕問題處理。知、張貼海報等加以強化。對于工具的準備應有專人負責追蹤落實情況。大會主持人在選擇時應該考慮到。對于大型創(chuàng)說會則配合進行廣告宣傳。具體通知應提前兩周下發(fā)到營業(yè)單位。--增員俱樂部活動：與增員主體進一步細化增員目標及創(chuàng)說會邀請函預領。
【正文】 則一位演講側(cè)重于壽險銷售給自己帶來的巨大利益，另一位側(cè)重于壽險銷售帶來的人生價值與成長。 嘉賓演講的論點必須是清晰明確、印象深刻的，論據(jù)則是一個個具體、生動、戲劇性的事例。一個成功的演講是能夠有控制、有節(jié)奏地激發(fā)會場的掌聲、笑聲、感嘆、感動、激動，要做到這一點，除事前精心設計、反復演練外，別無他法。 【 3】 對分享方式的把握： 一般情況下，優(yōu)秀新人分享在先，主管分享在后，這樣成熟的后者可以適當?shù)睾魬罢咚勚?，加以發(fā)揮與渲染。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 在時間方面，新人分享控制在 1015分鐘為妥，而主管分享則可在 2030分鐘之間。 另外，對分享嘉賓的禮儀、服飾、行為舉止等都要加以嚴格要求，對在演講過程中可能發(fā)生的歪曲事實、故意誤導、攻擊同業(yè)及矯揉造作、低級趣味的言行要應該事先嚴格禁止。 【 4】 對嘉賓配合度的把握： 首先，要求分享嘉賓事前能夠積極配合進行演講排練，這是確?，F(xiàn)場成功分享的重要一步。 其次，確保分享嘉賓準時到場，不得出現(xiàn)遲到、臨陣脫逃等尷尬局面。 要做到以上兩點，創(chuàng)業(yè)說明會工作小組最好派專人一路跟蹤分享嘉賓，并通過鼓勵、激勵等方式讓分享嘉賓擁有榮耀感與自豪感。 關鍵因素之二：對主持人有關事項的把握 另外要說明的是，對于場面較大的創(chuàng)業(yè)說明會，最好安排一男一女兩人搭檔主持。 ? 有較豐富主持經(jīng)驗； ? 形象端正、大方； ? 聲音響亮、有穿透力； ? 臨場應變能力強； ? 有一定的號召力。 【 1】 主持人選擇原則的把握： 【 2】 主持風格的把握 ? 講究 XX禮儀，處處體現(xiàn)高素質(zhì) XX人的形象； ? 幽默但不庸俗，個性鮮明但不張揚； ? 言語保持中立，不帶有明顯的個人感情色彩，更不能誤導與煽動； ? 串詞熟練，不可高頻率地看稿朗讀。 關鍵因素之四：對整個創(chuàng)業(yè)說明會時間的把握 根據(jù)經(jīng)驗，一場創(chuàng)業(yè)說明會的時間一般控制在 。 時間過短，不能保證創(chuàng)業(yè)說明會的效果；時間過長，可能中間就會出現(xiàn)走動、溜號、疲勞、開小會等影響效果的插曲。 關鍵因素之三：對營業(yè)部 /展業(yè)課面談研討的把控 此部分為新增內(nèi)容，要認真研讀操作手冊，可對主持人進行有效地訓練和預演，作到操作流程了然于心。在具體操作過程中各營業(yè)部經(jīng)理或展業(yè)課長要全程掌控，如遇突發(fā)事項，及時處理。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 但事前應對推薦人進行相關紀律的宣導，如聽從指揮，積極配合，不誤導、不強勢拉人、更不得搶增員等。 關鍵因素之六：對應急措施的把握 創(chuàng)業(yè)說明會與其它任何集會一樣，都有可能發(fā)生不希望發(fā)生的意外，工作人員要有隨機應變的心態(tài)準備和技巧，如某準增員帶著小孩來參會，遇到這種情況，工作人員應立即做出決定：或者禮貌地解釋后請其退場，或者臨時派人幫其照看小孩。 更要提醒的是，事前要對投影儀、電腦、音響、燈光等設備做細致的檢查，并確定好一旦出現(xiàn)故障時的應急措施，例如事前增加一套以做備用等。 關鍵因素之五：對推薦人相關事項的把握 推薦人全程陪同準增員參加創(chuàng)業(yè)說明會是非常必要的，要求推薦人參與既能保證準增員按時參會又能防止其提前退出，更重要的是推薦人能夠及時利用創(chuàng)業(yè)說明會的效應推動增員動作。 關鍵因素之七：網(wǎng)點人員的參會組織 對于網(wǎng)點到市區(qū)參加創(chuàng)說會的組織，需注意以下幾點： 應統(tǒng)一組織包車往返參會，注意到場時間及返程時間 在前往參會途中，應事先規(guī)劃好統(tǒng)一安排活躍氛圍的活動，以體現(xiàn)公司文化及發(fā)揮員工特長等活動為宜，使新人充分感受團隊的活力和積極向上的精神 在返程途中，推薦人應及時了解新人聽會情況，解答新人的疑惑，促成新人參加下一階段的培訓報名 關鍵因素之八：不同層面組織的創(chuàng)說會人數(shù)建議 為使創(chuàng)說會收到預期效果并更好營造氛圍，建議各層面組織的創(chuàng)說會人數(shù)要能達到以下數(shù)量： 分公司層面： 200人以上 支公司層面： 100人以上 營業(yè)區(qū)、部層面： 4050人以上 網(wǎng)點、營業(yè)組層面： 15人以上
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