【導(dǎo)讀】?jī)?cè)》，供大家參考使用。創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)“基本運(yùn)作步驟、基本人員配置、基本會(huì)務(wù)準(zhǔn)備、會(huì)。會(huì)的最基本要求，只是確保一次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)有效運(yùn)作的必要條件。在收錄上述資料的過(guò)。在此謹(jǐn)對(duì)上述分公司及相關(guān)人員的大力配合表示衷心的感。培訓(xùn)部FTP培訓(xùn)資料庫(kù)中查找。我們，以利修訂。創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)已經(jīng)成為市場(chǎng)開(kāi)拓，司市場(chǎng)開(kāi)拓的共同認(rèn)識(shí)。條幅，有優(yōu)秀講師精彩的講授，增員對(duì)象增員是建立。對(duì)營(yíng)銷員信任的最好方法。

　　

【正文】 錢(qián)了，你想的怎么樣了？你何時(shí)行動(dòng)，今天有空嗎，要不我過(guò)來(lái)？ 家人擔(dān)心？那是他們心疼你，他們怕你忙，怕你累，又賺不了錢(qián)，最主要是心疼你！為了家人的關(guān)心，你難道 不應(yīng)該努力一點(diǎn)，讓他們創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 37 生活的更好一點(diǎn)，也讓他們?yōu)槟泸湴羻幔? 還有什么猶豫？我們?cè)倭牧?？你其?shí)應(yīng)該知道，保險(xiǎn)從業(yè)人員是金融行業(yè)的人員，他是一項(xiàng)為人服務(wù)的行業(yè)，是一個(gè)鍛煉自己的行業(yè)，要不，你今天或明天再來(lái)公司一次？ 就像你說(shuō)的，任何決定都要考慮清楚，說(shuō)明你是一位對(duì)自己負(fù)責(zé)的人，那么，您在考慮什么哪？覺(jué)得做保險(xiǎn)很難嗎？我有一個(gè)問(wèn)題不知道你考慮過(guò)嗎？您認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人，應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)哪？ 小姐 /先生 :您看，公司的各個(gè)方面都很不錯(cuò)，您對(duì)這個(gè)行業(yè)也有一定的了解，我想您一定會(huì)在這個(gè)行業(yè)中得到您想要 的回報(bào)，明天中午我在公司等您，不見(jiàn)不散。 小姐 /先生 :您還有什么顧慮可以和我交談，既然您還認(rèn)可保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，那就不要猶豫了，加入我們的行業(yè)吧！ 讓您來(lái)嘗試一下的話，您覺(jué)得最大的困難是什么？ 您覺(jué)得這次講座在內(nèi)容方面有那些要改進(jìn)？ 如果我有辦法幫您克服您的困難，您愿意來(lái)嘗試一下嗎？ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 38 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)場(chǎng)示意圖 （一） 橫幅或展板 投影幕 講臺(tái) 大門(mén) 投影儀 操控臺(tái) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 39 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)場(chǎng)示意圖 （二） 投影幕 講臺(tái) 大門(mén) 投影儀 操控臺(tái) 橫幅或展板 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 40 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)場(chǎng)示意圖 （三） 投影幕 講臺(tái) 大門(mén) 投影儀 橫幅或展板 操控臺(tái) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 41 上海分公司 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)主持人串詞 一：序曲 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位朋友： 大家上 /下午好！ “相識(shí)是緣，相聚是份”。今天，我們能夠在這樣一個(gè)陽(yáng)光明媚的日子里相識(shí)、相聚在太平洋可以說(shuō)是我們大家共同的緣份。在這里我代表中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營(yíng)業(yè)區(qū)全體員工，對(duì)所有嘉賓的到來(lái)表示最熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關(guān)注一項(xiàng)超凡的事業(yè)。改變我們的思想、改良 我們的行為，進(jìn)而改變我們的現(xiàn)狀，通過(guò)您的了解，明智的決定從這里誕生，相信您一定會(huì)不虛此行。 下面請(qǐng)?jiān)试S我介紹出席本次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，他們是中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營(yíng)業(yè)區(qū)的 …… （歡迎您的到來(lái)?。? 現(xiàn)在我宣布：中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營(yíng)業(yè)區(qū) （“跨越自我”或“財(cái)富與夢(mèng)想”）創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始！ 二：經(jīng)理致辭 首先，有請(qǐng)中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 營(yíng)業(yè)區(qū) 經(jīng)理 先生（女士）致歡迎辭。 讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暩兄x 經(jīng)理熱情洋溢的講話，正如 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 42 經(jīng)理所說(shuō)的那樣，有了各位的加盟及社會(huì)各界的大力支持，太平洋壽險(xiǎn)的事業(yè)將會(huì)更加輝煌！ 三： 晨操帶動(dòng)或其它集體活動(dòng) 感謝大家的配合，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)您一定會(huì)想為什么做保險(xiǎn)的人都這么有活力、有激情呢？這到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)？太平洋保險(xiǎn)公司又是一個(gè)什么樣的公司呢？下面就有請(qǐng)大家跟我一起走進(jìn)太平洋。 四：公司介紹（總公司 VCD 播放） 我想各位嘉賓在看（聽(tīng)）過(guò)公司介紹后會(huì)更加了解中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司。但是，我相信，你們當(dāng)中一定有很多人沒(méi)有去過(guò)太保公司，更沒(méi)有感受過(guò)太平洋保險(xiǎn)公司獨(dú)有的企業(yè) 文化和工作人員的那份活力，一種行業(yè)造就一種員工，保險(xiǎn)行業(yè)到底是一個(gè)什么樣的行業(yè)，能夠造就什么樣的員工，接下來(lái)我們將請(qǐng)出有 年從業(yè)體驗(yàn)、被客戶 太平洋保險(xiǎn)公司非常優(yōu)秀的 講師帶領(lǐng)各位共同來(lái)了解我們的行業(yè)。 五、行業(yè)介紹（幻燈片） 感謝 老師的精彩介紹，相信各位通過(guò) 老師的介紹對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)已經(jīng)有了一定的了解（接下） …… 六、抽獎(jiǎng)活動(dòng) 為感謝各位光臨，我們特別準(zhǔn)備了一些實(shí)用美觀的禮品，下面有請(qǐng)我們的區(qū)經(jīng)理 先生 /女士為我們抽獎(jiǎng)。謝謝 經(jīng)理，祝賀得獎(jiǎng)的朋友。如果說(shuō)抽獎(jiǎng)是靠運(yùn)氣， 那后面對(duì)我們以后的人生帶來(lái)更多創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 43 改變的選擇權(quán)卻掌握在我們自己手中。 七、心路歷程 隨著時(shí)代的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，壽險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)融進(jìn)了我們的事業(yè)和工作中，您一定在許多場(chǎng)合看見(jiàn)過(guò)我們的業(yè)務(wù)員以親切的形象、熱情的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)，同時(shí)也贏得了社會(huì)各界的肯定和贊譽(yù)。 有人曾經(jīng)對(duì)太保人有這樣的評(píng)價(jià)：“也許你不是音樂(lè)家，然而你可以為千百對(duì)夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是政治家，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會(huì)安定的基石；也許，你不是慈善家，然而，你幫助人們處理財(cái)務(wù)問(wèn)題，使他們不需依賴救濟(jì)金生活 ！也許，你不是教育家，然而，你可以讓失學(xué)的兒童，享有平等的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)”！這！就是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的工作價(jià)值！ ……… 我們的營(yíng)銷員他們是怎么工作的呢？下面我們就請(qǐng)出我區(qū)資深的保險(xiǎn)專家 為我們分享他的從業(yè)感想和收獲。他 年 月加入太平洋保險(xiǎn)公司，從業(yè)務(wù)員做起，現(xiàn)在已經(jīng)是 經(jīng)理（主任），先后獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)有： 。于不惑之年在太保譜寫(xiě)了人生的新篇章。 也許有人說(shuō)，他入行早，那時(shí)侯的市場(chǎng)好做，我們現(xiàn)在來(lái)是不是太晚了？下面我將請(qǐng)出剛剛?cè)胨救齻€(gè)月的 伙伴為我們分享他的壽險(xiǎn)工作經(jīng)歷。相信他會(huì)用他的真實(shí)經(jīng) 歷回答你們的問(wèn)題。雖然他入司才三個(gè)月但他的業(yè)績(jī)卻在本次 競(jìng)賽中名列第 位，日前已順利通過(guò)考核成為我司的正式營(yíng)銷員，更值得贊揚(yáng)的是他已取得了保險(xiǎn)業(yè)的綠卡“代理人資格證書(shū)”。風(fēng)風(fēng)雨雨三個(gè)月，幾多歡喜幾多憂，讓創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 44 我們共同來(lái)聆聽(tīng)。掌聲歡迎有請(qǐng) 伙伴閃亮登場(chǎng)。 讓我們?cè)僖淮斡脽崃业恼坡暩兄x 伙伴和 伙伴給我們帶來(lái)的精彩分享，相信這對(duì)您明智的選擇將起到點(diǎn)眼的一筆，在您在身邊就座有您的行業(yè)介紹人，您只要在他的協(xié)助下填寫(xiě)好新人推薦表您就將有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，更深的接觸了解這個(gè)行業(yè)。今天您給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，明 天我們將協(xié)助您共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。 七、現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)推薦表 八、結(jié)束語(yǔ) 讓我們放飛希望，太平洋壽險(xiǎn)將與您一路同行！ 再次感謝各位的光臨，謝謝！ 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 45 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 門(mén)票樣本 “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)入場(chǎng)券 時(shí)間： 200X 年 XX9 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)入場(chǎng)券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地 點(diǎn)： XXX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)入場(chǎng)券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB “ 金雞報(bào)曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)入 場(chǎng)券 時(shí)間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 XXX 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 價(jià)格： 100 RMB 時(shí)間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點(diǎn)： XXX 第三期 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 46 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 物品準(zhǔn)備表 類別 名稱 數(shù)量 檢查 類別 名稱 數(shù)量 檢查 資 料 準(zhǔn) 備 門(mén)票 抽 獎(jiǎng) 物 品 綬帶 簽到表 抽獎(jiǎng)箱 報(bào)名表 托盤(pán) 公司介紹小冊(cè)子 禮品 公司介紹 VCD 會(huì) 場(chǎng) 布 置 橫幅 太平洋保險(xiǎn)報(bào) 指示牌 太平洋營(yíng)銷雜志 海報(bào) 音 響 燈 光 影碟機(jī) 立式講臺(tái) 功放機(jī) 講臺(tái)鮮花 數(shù)碼投影 講臺(tái)司徽 手提電腦 一次性杯子 碟片 茶葉 盤(pán)片 礦泉水 接線板 熱水瓶 無(wú)線話筒 其 它 簽字筆 話筒電池 白紙 照相機(jī) 剪刀 膠卷 胸佩 鮮花 電池 司徽 燈光設(shè)備 計(jì)算器 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 47 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) — 分別輔導(dǎo) 模 式 一、操作流程 參觀職場(chǎng) 推薦人與之談心，分享從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 主管陪同，介紹公司及相關(guān)福利制度等等 另：推薦人可以先要求新人做“性向測(cè)試”，然后再由主管做針對(duì)性交談。 區(qū)經(jīng)理最后出面，激起新人對(duì)行業(yè)的興趣。 二、人員分工： 推薦人 —— 引導(dǎo)信任的性向測(cè)試、每次談話的記錄、激勵(lì)、分享從業(yè)經(jīng)歷、追蹤 主 管 —— 根據(jù)性向測(cè)試做針對(duì)性提問(wèn)，尋找增員點(diǎn)，幫助推薦人填表、介紹公司的基本制度、福利、 做異議處理。 區(qū)經(jīng)理 —— 如不能促成，區(qū)經(jīng)理描述行業(yè)前景、職涯規(guī)劃、鼓勵(lì)、激發(fā)、再促成 三、場(chǎng)地安排： 職場(chǎng)參觀、會(huì)議室談話、經(jīng)理室談話 四、注意事項(xiàng)： 時(shí)間掌控，時(shí)間安排應(yīng)緊湊而有效，促成與否都不可戀戰(zhàn) 人員分工避免角色重復(fù)和言語(yǔ)重復(fù) 避免消極因素（如言語(yǔ)等）影響新人 推薦人、主管和區(qū)經(jīng)理事前應(yīng)充分溝通，事中應(yīng)合理銜接 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 48 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) — 座談會(huì) 模 式 一、 操作流程 引導(dǎo)來(lái)賓簽到，觀看公司簡(jiǎn)介 VCD 主持人致歡迎詞，讓來(lái)賓作簡(jiǎn)單自我介紹 區(qū)經(jīng)理致辭，并作行業(yè)前景和公司的簡(jiǎn) 介 讓推薦人或主管進(jìn)行心路里程的分享 讓新人進(jìn)行相關(guān)提問(wèn)，主要由領(lǐng)導(dǎo)和主管進(jìn)行答疑，主持人進(jìn)行掌控。 推薦人與新人進(jìn)行個(gè)案交流（填寫(xiě)表格） 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者贈(zèng)送小紀(jì)念品。 二、 人員分工： 禮儀兩名 音樂(lè)掌控 1 名 主持 — 組訓(xùn) 1 人 行業(yè)前景和公司簡(jiǎn)介 — 區(qū)經(jīng)理或資深主管 答疑 — 區(qū)經(jīng)理或主管 分享 — 績(jī)優(yōu)高手 三、 場(chǎng)地安排： 職場(chǎng)小型會(huì)議室，備些茶水、水果等；職場(chǎng)布置應(yīng)該溫馨，以圓桌型或馬蹄型為主 四、 注意事項(xiàng)： 時(shí)間掌控： 1— 小時(shí) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 49 音樂(lè)應(yīng)該舒緩輕柔，營(yíng)造比較溫馨的氣氛和環(huán)境。 推薦人和主持人應(yīng)注意儀容儀表和行為舉止，成功的展示絕非分享人一個(gè)人的事。 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 50 中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司 上海分公司《新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)》管理辦法 【一】 總 則 【第一條】 新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)是由業(yè)務(wù)單位組織在職場(chǎng)召開(kāi)的招聘說(shuō)明會(huì)，是專為具有一定意愿但尚未入司的新人舉辦的。通過(guò)講師的講解和分享，達(dá)到讓新人了解公司和行業(yè)，增強(qiáng)擇業(yè)的興趣和積極性，從而提高增員報(bào)名成功率。為進(jìn)一步規(guī)范相關(guān)操作，提升創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的舉辦效果，特制定本管理辦法。 【二】組織管理 【第二條】 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)由各營(yíng)業(yè)區(qū)組織舉辦，分公司統(tǒng)一管理并提供規(guī)范的運(yùn)作指南。 【第三條】 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)作為有效的增員促成手段，必須堅(jiān)持固定時(shí)間和地點(diǎn)舉辦。 【第四條】 舉辦創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，可對(duì)名稱進(jìn)行適當(dāng)包裝，對(duì)行業(yè)、公司做正面真實(shí)的說(shuō)明宣講，但不可夸大事實(shí)，欺騙聽(tīng)眾。 【第五條】 營(yíng)業(yè)區(qū)每月 26 日 — 28 日須將下月行事歷上報(bào)于分公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將各營(yíng)業(yè)區(qū)行事歷匯總上報(bào)個(gè)險(xiǎn)部領(lǐng)導(dǎo)，并和督導(dǎo)部一起督促、追蹤營(yíng)業(yè)區(qū)執(zhí)行情況（詳見(jiàn)附件 1）。 【第六條】 各營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理是本區(qū)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的直接負(fù)責(zé)人和主講人。 【三】操作流程 【第七條】事前準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè) 51 ：創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的時(shí)間安 排必須提前一周安排好并公布，同時(shí)，在區(qū)、部職場(chǎng) 顯 著位置張貼說(shuō)明會(huì)宣傳海報(bào)。 2. 人員安排： （ 1）總指揮：負(fù)責(zé)各小組職責(zé)分工與追蹤落實(shí)、總體協(xié)調(diào)及應(yīng)急情況處理，建議由區(qū)經(jīng)理?yè)?dān)任。同時(shí)，所有人員的安排必須于會(huì)前一周確定，以便有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間。 （ 2）講師組：主持人、主講人、分享人 （ 3）禮儀組：禮儀、接待人員。 （ 4）音響：背景音樂(lè)播放（音樂(lè)帶準(zhǔn)備）。 （ 5）后勤組：公