【導讀】冊》，供大家參考使用。創(chuàng)業(yè)說明會“基本運作步驟、基本人員配置、基本會務準備、會。會的最基本要求，只是確保一次創(chuàng)業(yè)說明會有效運作的必要條件。在收錄上述資料的過。在此謹對上述分公司及相關人員的大力配合表示衷心的感。培訓部FTP培訓資料庫中查找。我們，以利修訂。創(chuàng)業(yè)說明會已經成為市場開拓，司市場開拓的共同認識。條幅，有優(yōu)秀講師精彩的講授，增員對象增員是建立。對營銷員信任的最好方法。

　　

【正文】 錢了，你想的怎么樣了？你何時行動，今天有空嗎，要不我過來？ 家人擔心？那是他們心疼你，他們怕你忙，怕你累，又賺不了錢，最主要是心疼你！為了家人的關心，你難道 不應該努力一點，讓他們創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 37 生活的更好一點，也讓他們?yōu)槟泸湴羻幔? 還有什么猶豫？我們再聊聊？你其實應該知道，保險從業(yè)人員是金融行業(yè)的人員，他是一項為人服務的行業(yè)，是一個鍛煉自己的行業(yè)，要不，你今天或明天再來公司一次？ 就像你說的，任何決定都要考慮清楚，說明你是一位對自己負責的人，那么，您在考慮什么哪？覺得做保險很難嗎？我有一個問題不知道你考慮過嗎？您認為一個優(yōu)秀的保險代理人，應具備什么樣的素質哪？ 小姐 /先生 :您看，公司的各個方面都很不錯，您對這個行業(yè)也有一定的了解，我想您一定會在這個行業(yè)中得到您想要 的回報，明天中午我在公司等您，不見不散。 小姐 /先生 :您還有什么顧慮可以和我交談，既然您還認可保險這個行業(yè)，那就不要猶豫了，加入我們的行業(yè)吧！ 讓您來嘗試一下的話，您覺得最大的困難是什么？ 您覺得這次講座在內容方面有那些要改進？ 如果我有辦法幫您克服您的困難，您愿意來嘗試一下嗎？ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 38 創(chuàng)業(yè)說明會 會場示意圖 （一） 橫幅或展板 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 39 創(chuàng)業(yè)說明會 會場示意圖 （二） 投影幕 講臺 大門 投影儀 操控臺 橫幅或展板 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 40 創(chuàng)業(yè)說明會 會場示意圖 （三） 投影幕 講臺 大門 投影儀 橫幅或展板 操控臺 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 41 上海分公司 創(chuàng)業(yè)說明會主持人串詞 一：序曲 尊敬的各位領導、各位來賓、各位朋友： 大家上 /下午好！ “相識是緣，相聚是份”。今天，我們能夠在這樣一個陽光明媚的日子里相識、相聚在太平洋可以說是我們大家共同的緣份。在這里我代表中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū)全體員工，對所有嘉賓的到來表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！ 歡迎各位的光臨！ 今天我們相聚在這里，共同關注一項超凡的事業(yè)。改變我們的思想、改良 我們的行為，進而改變我們的現狀，通過您的了解，明智的決定從這里誕生，相信您一定會不虛此行。 下面請允許我介紹出席本次創(chuàng)業(yè)說明會的領導，他們是中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū)的 …… （歡迎您的到來！） 現在我宣布：中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū) （“跨越自我”或“財富與夢想”）創(chuàng)業(yè)說明會現在開始！ 二：經理致辭 首先，有請中國太平洋人壽保險股份有限公司 營業(yè)區(qū) 經理 先生（女士）致歡迎辭。 讓我們再次以熱烈的掌聲感謝 經理熱情洋溢的講話，正如 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 42 經理所說的那樣，有了各位的加盟及社會各界的大力支持，太平洋壽險的事業(yè)將會更加輝煌！ 三： 晨操帶動或其它集體活動 感謝大家的配合，通過這個活動您一定會想為什么做保險的人都這么有活力、有激情呢？這到底是一個什么樣的行業(yè)？太平洋保險公司又是一個什么樣的公司呢？下面就有請大家跟我一起走進太平洋。 四：公司介紹（總公司 VCD 播放） 我想各位嘉賓在看（聽）過公司介紹后會更加了解中國太平洋保險公司。但是，我相信，你們當中一定有很多人沒有去過太保公司，更沒有感受過太平洋保險公司獨有的企業(yè) 文化和工作人員的那份活力，一種行業(yè)造就一種員工，保險行業(yè)到底是一個什么樣的行業(yè)，能夠造就什么樣的員工，接下來我們將請出有 年從業(yè)體驗、被客戶 太平洋保險公司非常優(yōu)秀的 講師帶領各位共同來了解我們的行業(yè)。 五、行業(yè)介紹（幻燈片） 感謝 老師的精彩介紹，相信各位通過 老師的介紹對保險行業(yè)已經有了一定的了解（接下） …… 六、抽獎活動 為感謝各位光臨，我們特別準備了一些實用美觀的禮品，下面有請我們的區(qū)經理 先生 /女士為我們抽獎。謝謝 經理，祝賀得獎的朋友。如果說抽獎是靠運氣， 那后面對我們以后的人生帶來更多創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 43 改變的選擇權卻掌握在我們自己手中。 七、心路歷程 隨著時代的進步，社會的發(fā)展，壽險業(yè)已經融進了我們的事業(yè)和工作中，您一定在許多場合看見過我們的業(yè)務員以親切的形象、熱情的態(tài)度、專業(yè)的知識為客戶提供全方位的服務，同時也贏得了社會各界的肯定和贊譽。 有人曾經對太保人有這樣的評價：“也許你不是音樂家，然而你可以為千百對夫妻的晚年，譜出最美的交響曲！也許你不是政治家，然而，你提供給家庭的生活保障，是社會安定的基石；也許，你不是慈善家，然而，你幫助人們處理財務問題，使他們不需依賴救濟金生活 ！也許，你不是教育家，然而，你可以讓失學的兒童，享有平等的成長機會”！這！就是我們壽險事業(yè)的工作價值！ ……… 我們的營銷員他們是怎么工作的呢？下面我們就請出我區(qū)資深的保險專家 為我們分享他的從業(yè)感想和收獲。他 年 月加入太平洋保險公司，從業(yè)務員做起，現在已經是 經理（主任），先后獲得的獎項有： 。于不惑之年在太保譜寫了人生的新篇章。 也許有人說，他入行早，那時侯的市場好做，我們現在來是不是太晚了？下面我將請出剛剛入司三個月的 伙伴為我們分享他的壽險工作經歷。相信他會用他的真實經 歷回答你們的問題。雖然他入司才三個月但他的業(yè)績卻在本次 競賽中名列第 位，日前已順利通過考核成為我司的正式營銷員，更值得贊揚的是他已取得了保險業(yè)的綠卡“代理人資格證書”。風風雨雨三個月，幾多歡喜幾多憂，讓創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 44 我們共同來聆聽。掌聲歡迎有請 伙伴閃亮登場。 讓我們再一次用熱烈的掌聲感謝 伙伴和 伙伴給我們帶來的精彩分享，相信這對您明智的選擇將起到點眼的一筆，在您在身邊就座有您的行業(yè)介紹人，您只要在他的協助下填寫好新人推薦表您就將有機會進入這個行業(yè)，更深的接觸了解這個行業(yè)。今天您給自己一個機會，明 天我們將協助您共同創(chuàng)造美好的未來。 七、現場填寫推薦表 八、結束語 讓我們放飛希望，太平洋壽險將與您一路同行！ 再次感謝各位的光臨，謝謝！ 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 45 創(chuàng)業(yè)說明會 門票樣本 “ 金雞報曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時間： 200X 年 XX9 日下午 2： 20 地點： XXX 中國太平洋人壽保險股份有限公司 XXX 時間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點： XXX 第三期 價格： 100 RMB “ 金雞報曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地 點： XXX 中國太平洋人壽保險股份有限公司 XXX 價格： 100 RMB “ 金雞報曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入場券 時間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點： XXX 中國太平洋人壽保險股份有限公司 XXX 時間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點： XXX 第三期 價格： 100 RMB “ 金雞報曉、精英薈萃 ” 第 X 期創(chuàng)業(yè)說明會入 場券 時間： 200X 年 X 月 X 日下午 2： 20 地點： XXX 中國太平洋人壽保險股份有限公司 XXX 時間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點： XXX 第三期 價格： 100 RMB 時間： X 年 X 月 X 日 下午 2： 20 地點： XXX 第三期 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 46 創(chuàng)業(yè)說明會 物品準備表 類別 名稱 數量 檢查 類別 名稱 數量 檢查 資 料 準 備 門票 抽 獎 物 品 綬帶 簽到表 抽獎箱 報名表 托盤 公司介紹小冊子 禮品 公司介紹 VCD 會 場 布 置 橫幅 太平洋保險報 指示牌 太平洋營銷雜志 海報 音 響 燈 光 影碟機 立式講臺 功放機 講臺鮮花 數碼投影 講臺司徽 手提電腦 一次性杯子 碟片 茶葉 盤片 礦泉水 接線板 熱水瓶 無線話筒 其 它 簽字筆 話筒電池 白紙 照相機 剪刀 膠卷 胸佩 鮮花 電池 司徽 燈光設備 計算器 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 47 創(chuàng)業(yè)說明會 — 分別輔導 模 式 一、操作流程 參觀職場 推薦人與之談心，分享從業(yè)經驗 主管陪同，介紹公司及相關福利制度等等 另：推薦人可以先要求新人做“性向測試”，然后再由主管做針對性交談。 區(qū)經理最后出面，激起新人對行業(yè)的興趣。 二、人員分工： 推薦人 —— 引導信任的性向測試、每次談話的記錄、激勵、分享從業(yè)經歷、追蹤 主 管 —— 根據性向測試做針對性提問，尋找增員點，幫助推薦人填表、介紹公司的基本制度、福利、 做異議處理。 區(qū)經理 —— 如不能促成，區(qū)經理描述行業(yè)前景、職涯規(guī)劃、鼓勵、激發(fā)、再促成 三、場地安排： 職場參觀、會議室談話、經理室談話 四、注意事項： 時間掌控，時間安排應緊湊而有效，促成與否都不可戀戰(zhàn) 人員分工避免角色重復和言語重復 避免消極因素（如言語等）影響新人 推薦人、主管和區(qū)經理事前應充分溝通，事中應合理銜接 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 48 創(chuàng)業(yè)說明會 — 座談會 模 式 一、 操作流程 引導來賓簽到，觀看公司簡介 VCD 主持人致歡迎詞，讓來賓作簡單自我介紹 區(qū)經理致辭，并作行業(yè)前景和公司的簡 介 讓推薦人或主管進行心路里程的分享 讓新人進行相關提問，主要由領導和主管進行答疑，主持人進行掌控。 推薦人與新人進行個案交流（填寫表格） 現場報名者贈送小紀念品。 二、 人員分工： 禮儀兩名 音樂掌控 1 名 主持 — 組訓 1 人 行業(yè)前景和公司簡介 — 區(qū)經理或資深主管 答疑 — 區(qū)經理或主管 分享 — 績優(yōu)高手 三、 場地安排： 職場小型會議室，備些茶水、水果等；職場布置應該溫馨，以圓桌型或馬蹄型為主 四、 注意事項： 時間掌控： 1— 小時 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 49 音樂應該舒緩輕柔，營造比較溫馨的氣氛和環(huán)境。 推薦人和主持人應注意儀容儀表和行為舉止，成功的展示絕非分享人一個人的事。 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 50 中國太平洋人壽保險股份有限公司 上海分公司《新人創(chuàng)業(yè)說明會》管理辦法 【一】 總 則 【第一條】 新人創(chuàng)業(yè)說明會是由業(yè)務單位組織在職場召開的招聘說明會，是專為具有一定意愿但尚未入司的新人舉辦的。通過講師的講解和分享，達到讓新人了解公司和行業(yè)，增強擇業(yè)的興趣和積極性，從而提高增員報名成功率。為進一步規(guī)范相關操作，提升創(chuàng)業(yè)說明會的舉辦效果，特制定本管理辦法。 【二】組織管理 【第二條】 創(chuàng)業(yè)說明會由各營業(yè)區(qū)組織舉辦，分公司統一管理并提供規(guī)范的運作指南。 【第三條】 創(chuàng)業(yè)說明會作為有效的增員促成手段，必須堅持固定時間和地點舉辦。 【第四條】 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會，可對名稱進行適當包裝，對行業(yè)、公司做正面真實的說明宣講，但不可夸大事實，欺騙聽眾。 【第五條】 營業(yè)區(qū)每月 26 日 — 28 日須將下月行事歷上報于分公司項目負責人，項目負責人將各營業(yè)區(qū)行事歷匯總上報個險部領導，并和督導部一起督促、追蹤營業(yè)區(qū)執(zhí)行情況（詳見附件 1）。 【第六條】 各營業(yè)區(qū)區(qū)經理是本區(qū)創(chuàng)業(yè)說明會的直接負責人和主講人。 【三】操作流程 【第七條】事前準備 創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊 51 ：創(chuàng)業(yè)說明會的時間安 排必須提前一周安排好并公布，同時，在區(qū)、部職場 顯 著位置張貼說明會宣傳海報。 2. 人員安排： （ 1）總指揮：負責各小組職責分工與追蹤落實、總體協調及應急情況處理，建議由區(qū)經理擔任。同時，所有人員的安排必須于會前一周確定，以便有足夠的準備時間。 （ 2）講師組：主持人、主講人、分享人 （ 3）禮儀組：禮儀、接待人員。 （ 4）音響：背景音樂播放（音樂帶準備）。 （ 5）后勤組：公