保險(xiǎn)公司精英專場(chǎng)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)-資料下載頁(yè)
2025-05-13 06:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】大影響，因此要對(duì)整體的組織與策劃進(jìn)行規(guī)范。進(jìn)30個(gè)場(chǎng)次的有效開展，充分發(fā)揮精英和戰(zhàn)隊(duì)長(zhǎng)的積極性和能動(dòng)性，面因素的對(duì)比，充分調(diào)動(dòng)參與的積極性和加強(qiáng)舉辦精英專場(chǎng)的信心，進(jìn)而填報(bào)精英專場(chǎng)報(bào)名表，表格模板詳見附件2。的相關(guān)需求邀約主持人及講師并反饋溝通結(jié)果后進(jìn)行編排。機(jī)會(huì)總是青睞那些做好準(zhǔn)備的人，精英專場(chǎng)是否能夠成功舉辦，
【正文】 的 把控，在 必要時(shí) 進(jìn)行提示。 2． 交流促成環(huán)節(jié)的運(yùn)作。首先應(yīng)讓精英準(zhǔn)確定位專場(chǎng)的性質(zhì)，不 僅僅停留在答謝會(huì)，簡(jiǎn)單地請(qǐng)客戶吃個(gè)飯，而應(yīng)作為一個(gè)個(gè)人品牌發(fā)布會(huì)，同時(shí)介紹有邀請(qǐng)專家分享家庭理財(cái)知識(shí)， 排除精英對(duì)現(xiàn)場(chǎng)跟客戶進(jìn)行銷售促成所存在的猶豫情緒和尷尬心理， 這樣在會(huì)中就能水到渠成地進(jìn)入到現(xiàn)場(chǎng) 交流 預(yù)簽單環(huán)節(jié)，當(dāng)場(chǎng)促成，減少后續(xù)跟進(jìn)的難度。 因精英專場(chǎng)是一種一對(duì)多的運(yùn)作模式 ，在開放 時(shí)間需邀請(qǐng)主管及區(qū)部經(jīng)理進(jìn)行協(xié)助促成，并每桌安排一個(gè)以上的客戶現(xiàn)場(chǎng)助成預(yù)認(rèn)購(gòu)，帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)報(bào)單和領(lǐng)取禮品的氛圍。 3．各個(gè)崗位 的 相互補(bǔ)位。 功能小組工作人員很多是交叉重復(fù)運(yùn)作的 ， 同時(shí)要考慮到現(xiàn)場(chǎng) 難免會(huì)出現(xiàn)一些難以預(yù)料的情況發(fā)生 ，因此 在 運(yùn)作過(guò)程中各個(gè)小組乃至是各個(gè) 崗位 人員都有可能出現(xiàn) 協(xié)助甚至頂替其他崗位工作的可能，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在會(huì)中要能充分調(diào)動(dòng)其他暫時(shí)空閑的工作人力來(lái)協(xié)助或頂替出現(xiàn)缺位 的工作崗位。 第四 部分 會(huì)后工作 一、會(huì)后工作 指引 表 時(shí)間 工作內(nèi)容 責(zé)任 人 備注 會(huì)后 當(dāng)場(chǎng) 會(huì)議結(jié)束后召集全體工作人員進(jìn)行各組匯報(bào)總結(jié) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 總結(jié)運(yùn)作過(guò)程中的亮點(diǎn)與不足，提出改進(jìn)措施 會(huì)后 當(dāng)天 統(tǒng)計(jì)客戶到會(huì)情況，和認(rèn)購(gòu)保費(fèi)人數(shù)與金額 會(huì)務(wù)組 整理簽到簿及認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù) 會(huì)后 當(dāng)天 結(jié)合認(rèn)購(gòu)保費(fèi)統(tǒng)計(jì)表向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)認(rèn)購(gòu)情況 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 會(huì)后 第 1 天 追蹤精英的跟進(jìn)情況 區(qū)部經(jīng)理 向精英了解已認(rèn)購(gòu)人員的保費(fèi)回收及未認(rèn)購(gòu)人員的后續(xù)跟進(jìn)情況，有需要時(shí)陪同協(xié)助促成 會(huì)后 第 2 天 在早會(huì)做正面積極的宣傳報(bào)道，通報(bào)會(huì)議運(yùn)作成果，邀請(qǐng)精英做經(jīng)驗(yàn)分享 精英、主管、組訓(xùn) 根據(jù)現(xiàn)場(chǎng) 運(yùn)作情況制作幻燈片、恭賀海報(bào)、邀請(qǐng)精英分享并激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣 區(qū)部經(jīng)理例會(huì)上 召集 區(qū)部經(jīng)理及精英專場(chǎng) 主要負(fù)責(zé)人召開 績(jī)效評(píng)估總結(jié) 會(huì) 總經(jīng)理室、區(qū)部經(jīng)副理、主要負(fù)責(zé)人 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，并對(duì)下階段精英專場(chǎng)的 組織運(yùn)作提出具體要求 后續(xù) 持續(xù)跟進(jìn)保費(fèi)的回收和簽約情 況 區(qū)部經(jīng)理 、組訓(xùn) 幫助 精英 分析未能成功 回收 的原因， 因精英專場(chǎng)參與的客戶人數(shù)較多，后續(xù)跟進(jìn)消耗的時(shí)間不一，需將客戶分類經(jīng)營(yíng)和采取不同的促成措施，鼓勵(lì)精英堅(jiān)定信心加強(qiáng)追蹤，有需要時(shí)以公司名義進(jìn)行催收 二 、會(huì)后總結(jié) 1． 會(huì)后 總結(jié)會(huì) 。 在 會(huì)后 集合 所有工作人員 進(jìn)行 討論 總結(jié)，營(yíng)造輕松的討論氛圍讓 大家談?wù)?對(duì) 本次產(chǎn)說(shuō)會(huì) 各環(huán)節(jié)的 看法及建議 ，并作相應(yīng)記錄，會(huì)后 組織會(huì)務(wù)組 統(tǒng)計(jì) 保費(fèi) 認(rèn)購(gòu) 情況。 2． 績(jī)效 總結(jié)分析會(huì) 。會(huì)后 三天內(nèi)應(yīng) 召開 績(jī)效評(píng)估 總結(jié)分析會(huì) ，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng) 保費(fèi) 認(rèn)購(gòu) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) 結(jié)合 近 兩天實(shí)際 回收情況進(jìn)行分析， 同時(shí)聽取 各區(qū)部管理人員 對(duì) 精英專場(chǎng) 組織運(yùn)作的建議。 3．階段總結(jié)會(huì) 。在 一 階段的 精英專場(chǎng) 都舉辦結(jié)束后， 組織召開本階段的總結(jié)工作 ，針對(duì)已召開場(chǎng)次的運(yùn)作進(jìn)行階段評(píng)估總結(jié)，提出下一階段的改善建議 。 成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)＝ 40%的客戶甄選＋ 30%的現(xiàn)場(chǎng)＋ 30%的追蹤。產(chǎn)說(shuō)會(huì)的績(jī)效不僅取決于產(chǎn)說(shuō)會(huì)形 式、講師的演講水平、高品質(zhì)的組織運(yùn)作，還需要考慮到會(huì)前對(duì)目標(biāo)客戶的甄選工作以及會(huì)后精細(xì)的追蹤督導(dǎo)。如果過(guò)分追求產(chǎn)說(shuō)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)而忽略其他相關(guān)工作，那么產(chǎn)說(shuō)會(huì)的效果將無(wú)法得到保證。 附件 附件 索引表 編號(hào) 文件名稱 格式 附件 1 “分紅十年 .xx 賀彩”精英及團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)客戶答謝會(huì)集中管理方案 Word 附件 2 精英及團(tuán)隊(duì)專場(chǎng)客戶答謝會(huì)報(bào)名表及行事歷 Excel 附件 3 蘇月英專場(chǎng)運(yùn)作細(xì)則 Excel 附件 4 各類禮品推薦 Ppt 附件 5 致客戶答謝辭 Word 附件 6 領(lǐng)導(dǎo) 致辭 Word 附件 7 主持稿 Word 附件 8 精英專場(chǎng)燈片 Ppt 附件 9 世博游理財(cái)確認(rèn)卡 Ppt 附件 10 客戶代表感言 Word
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