產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)15頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-10-13 19:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈葿蝕袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄薆螇芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄莁袇肁膀莁罿芆葿蒀蠆聿蒞葿螁芅芁蒈袃肇芇蕆肆袀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂蒈薂襖羅莄薁羆膁莀薀螆羃芆薀袈艿膂蕿羈肂蒀薈蝕芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃罿芅螞蟻膅膁蟻螄羈葿蝕袆膃蒞蝿羈羆芁螈蚈膁膇螈螀羄薆螇芀蒂螆肅肅莈螅螄羋芄莁袇肁膀莁罿芆葿蒀蠆聿蒞葿螁芅芁蒈袃肇芇蕆肆袀薅蒆螅膆蒁蒅袈羈莇蒅羀膄芃蒄蝕羇腿薃螂膂蒈薂襖羅莄薁羆膁莀薀螆羃芆薀袈艿膂蕿羈肂蒀薈蝕芇莆薇螃肀節(jié)蚆裊芅膈蚅羇肈蕆蚄蚇袁蒃蚄衿膇荿蚃
【正文】 PT） 開(kāi)場(chǎng)前 5 分鐘 4 熱場(chǎng) 晨操展示 3 分鐘 5 開(kāi)場(chǎng)白 宣布開(kāi)始 /介紹來(lái)賓 /會(huì)議議程 8 分鐘 6 介紹與會(huì)領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)風(fēng)采展示 3 分鐘 7 領(lǐng)導(dǎo)致辭 歡迎篇 /實(shí)力篇 /贊美篇 /祝福篇 3 分鐘 8 公司介紹 服務(wù)手段 /理賠案例／最新資訊發(fā)布 15 分鐘 9 觀念導(dǎo)入 理財(cái)投資觀念／產(chǎn)品推介 40 分鐘 10 現(xiàn)場(chǎng)簽約介紹 現(xiàn)場(chǎng)簽約的操作及獎(jiǎng)勵(lì) 3 分鐘 11 現(xiàn)場(chǎng)簽約 簽約登記 /發(fā)放禮品 /簽約通報(bào) 30 分鐘 12 結(jié)束語(yǔ) 答謝 /祝福 3 分鐘 13 晚宴 宴請(qǐng)答謝客戶(hù) 2 小時(shí) 13 第四部分 會(huì)后總結(jié)和追蹤 （一）概述 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的會(huì)后總結(jié)、效果回饋、進(jìn)單追蹤是說(shuō)明會(huì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。會(huì)后必須及時(shí)評(píng)估分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、不斷調(diào)整完善，才能切實(shí)提高說(shuō)明會(huì)的辦會(huì)水平并力臻完美；同時(shí)也必須及時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)和追蹤，了解客戶(hù)對(duì)說(shuō)明會(huì)的想法和建議，加大進(jìn)單的追蹤力度，提高進(jìn)單率，最終達(dá)到說(shuō)明會(huì)的目的。 （二）工作流程和各級(jí)職責(zé) 評(píng)估與總結(jié)： 說(shuō)明會(huì)會(huì)后（當(dāng)天），由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集全體工作人員召開(kāi)總結(jié)會(huì)，由專(zhuān)人進(jìn)行會(huì)議記錄。會(huì)議內(nèi)容包括： A、用研討形式總結(jié)會(huì)議運(yùn)作中的亮點(diǎn)和不足（會(huì)議組織、獎(jiǎng)品設(shè)置、講師主持人表現(xiàn)等），不足的地方如何修正 ，如何可以做得更好； B、統(tǒng)計(jì)并匯總說(shuō)明會(huì)簽單情況，對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位的具體簽單數(shù)據(jù)和清單給予反饋，便于主管、組訓(xùn)追蹤進(jìn)單情況； C、分析客戶(hù)到會(huì)人數(shù)、現(xiàn)場(chǎng)簽約率、人均簽約保費(fèi)等數(shù)據(jù)，并對(duì)說(shuō)明會(huì)的節(jié)奏安排給出建議； D、 找出可以在職場(chǎng)中宣導(dǎo)的亮點(diǎn)，如與會(huì)客戶(hù)人數(shù)、簽單總量、簽單件數(shù)、最高保費(fèi)等，布置在早會(huì)中對(duì)說(shuō)明會(huì)效果進(jìn)行渲染，激發(fā)伙伴對(duì)說(shuō)明會(huì)的期盼； E、 再次明確簽單到賬日期，部署相應(yīng)追蹤措施。 回訪(fǎng)與追蹤 A、下發(fā)（ BO4 客戶(hù)意見(jiàn)反饋表），督促業(yè)務(wù)員及時(shí)拜訪(fǎng)客戶(hù) 14 取得客戶(hù)對(duì)說(shuō)明會(huì)效果的反饋，最重要的是為業(yè) 務(wù)員提供再次面見(jiàn)客戶(hù)并及時(shí)收取簽單保費(fèi)的借口； B、各經(jīng)營(yíng)單位追蹤海報(bào)及時(shí)上墻，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的業(yè)務(wù)人員予以恭賀，并提醒進(jìn)單的最后期限； C、對(duì)于有難度的客戶(hù)，各級(jí)主管、組訓(xùn)應(yīng)積極給予指導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行陪訪(fǎng)或電話(huà)追蹤。 15 附件：輔助工具分類(lèi)清單 分類(lèi) 專(zhuān)題編號(hào) 名稱(chēng) 形式 專(zhuān)題 A01 PPT A02 PPT A03 PPT A04 PPT A05 PPT A06 PPT A07 PPT 文檔 B01 WORD B02 WORD B03 WORD B04 WORD B05 WORD B06 WORD B07 WORD B08 WORD B09 WORD B10 WORD B11 WORD B12 WORD B13 WORD B14 WORD 表格文件 C01 EXCEL C02 EXCEL C03 EXCEL C04 EXCEL C05 EXCEL C06 EXCEL C07 EXCEL 影音文檔 D01 VCD D02 VCD D03 VCD D04 Mp316
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