【導讀】會組織的成功與否，將直接關系到公司能否達到預期的組織發(fā)展目標。心弦的演說宣導；⑸、良性的互動；⑹、活躍的氛圍。而在創(chuàng)說會組織的過程中，瑣事繁雜，千頭萬緒。財部結(jié)合有關資料，編寫了《創(chuàng)業(yè)說明會操作手冊》。+配送”的新營銷模式的建立予支持與幫助。力持續(xù)、健康發(fā)展。組織，希望能對各營業(yè)部創(chuàng)說會的舉辦有所裨益。主持人主持開場，時間3分鐘。主講人主講《擁抱未來共創(chuàng)偉業(yè)》宣導投影片，時間50分鐘。成功伙伴分享，時間10分鐘。營業(yè)部總經(jīng)理致辭，時間5分鐘。牌，需要所有人員注意言行，樹立專業(yè)形象。體、謙虛親和；熟悉流程、掌控得當。切、切忌浮夸；適時激勵、促成有力。擇頂尖高手，以免讓來賓有“遙不可及”的感覺。相關特色，并表示歡迎有識之士加盟。在會議期間請不要隨意的走動。在來這里之前，在座有些朋友可能對中信金通證券已經(jīng)有些了解，了解并走進中信金通。相信我，假如您選擇了中信金通，中信金通會給您一個奇跡！

　　

【正文】 任公司。發(fā)展歷程發(fā)展歷程 這是公司的發(fā)展歷程（此處講師可以逐一告知） 認識公司認識公司股東背景股東背景中信證券股份有限公司中信證券股份有限公司? 證券市場首家證券市場首家 I POI 上市證券公司上市證券公司? 注冊資本：注冊資本： 66 . 3. 億元億元? 市值行業(yè)排名：亞洲第一，世界第三市值行業(yè)排名：亞洲第一，世界第三 這是我們公司股東背景狀況，是證券業(yè)首家 IPO上市證券公司，市值排名亞洲第一，全球第三，強大的股東背景為我們公司的發(fā)展提供了良好的平臺 認識公司認識公司公司地位公司地位20202020 年年 被上海證券報評為被上海證券報評為 ““ 2 0 0 82 0 0 8 年度最具潛力證券經(jīng)紀商年度最具潛力證券經(jīng)紀商 ”” 。浙江省十大券商的省內(nèi)市場份額全國占比，中信金通持續(xù)排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)市場份額全國占比，中信金通持續(xù)排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)營業(yè)部部均市場份額，中信金通排名第四。浙江省十大券商的省內(nèi)營業(yè)部部均市場份額，中信金通排名第四。浙江省十大券商的省內(nèi)營業(yè)部市場份額增長上公司排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)營業(yè)部市場份額增長上公司排名第一。 我們公司在這個行業(yè)內(nèi)屬于行業(yè)的翹楚，榮獲了多項榮譽（此處講師重點介紹闡述） 認識公司認識公司公司文化公司文化公司愿景公司愿景做中國最佳證券經(jīng)紀商做中國最佳證券經(jīng)紀商 我國著名的經(jīng)濟學家于光遠說過： “關于發(fā)展，三流企業(yè)靠生產(chǎn)、二流企業(yè)靠營銷、一流企業(yè)靠文化 ” 。 好的企業(yè)都會有好的文化，中信金通的愿景是做中國最佳證券經(jīng)紀商 。 “做 ”即我們要持續(xù)地追求卓越，努力達到目標。它不僅指明了中信金通在未來道路上堅定持久的步伐，也展現(xiàn)了中信金通人務實肯干的精神。 “中國最佳 ”是我們追求的目標。它不僅表明了我們要成為經(jīng)紀類券商標桿企業(yè)的決心，也體現(xiàn)了中信金通高質(zhì)量服務的社會責任感，同時意味著我們必須要打造最優(yōu)秀的組織和團隊，在不斷變化的市場環(huán)境下，基于專業(yè)化的員工隊伍和高效的管理，打造組織核心能力，實現(xiàn)利益相關者的共贏 “證券經(jīng)紀商 ”則凸顯了我們專注于經(jīng)紀業(yè)務，力爭做精、做強、做大的長久信念。 認識公司認識公司公司文化公司文化公司使命公司使命創(chuàng)造財富人生創(chuàng)造財富人生 我們公司的使命是創(chuàng)造財富人生。 投資始終是一個充滿希望、充滿挑戰(zhàn)的主題，它所成就的不是一段簡單的經(jīng)歷，而往 往是一段色彩瑰麗的人生體驗，無論成功或是失敗，在充滿激情的投資生涯中，他們的生活也將在變得豐富動人，這對于人的一生而言本身就是一種財富，財富人生同時更是一種目標，一種美好愿望，意味著人們在收獲豐富經(jīng)歷的同時又能實現(xiàn)自身的財務自由。我們將為投資者實現(xiàn)這一美好愿望而竭盡所能。同時，也在這個過程中實現(xiàn)自身的成長，并體現(xiàn)中信金通人存在的價值。 認識公司認識公司公司文化公司文化公司核心價值觀公司核心價值觀誠信 激情協(xié)作 簡單 我們中信金通的核心價值觀八個字形容，就是誠信，激情，協(xié)作和簡單 ? 誠信就是 遵守職業(yè)道德，秉持正直、公 平、客觀的作風，對客戶和同事坦誠相待、塑造公司和個人的誠信形象。激情就是充滿激情和進取意識的員工是公司永葆青春、不斷前進的核心動力，公司通過事業(yè)、待遇、文化吸引和凝聚人，使員工處于激活狀態(tài)，永遠不能局限自己的思想，充滿超越自我的信念和勇氣，協(xié)作就是公司部門之間、員工之間都是風雨同舟、同甘共苦的伙伴，分享知識和經(jīng)驗，主動提供幫助，協(xié)同工作，攜手并進，公司、員工、股東永遠是利益共享、風險共擔的命運共同體， 簡單 就是 簡單做人，才能用心做事。 人做的簡單，事情也就不再復雜。少了擾心的雜念和私欲，也就沒有了樁樁顧慮和種種 考慮，沒有了爾虞我詐和勾心斗角。 為什么選擇為什么選擇 XX 營業(yè)部營業(yè)部 ? ? 第四部分我來和各位溝通為什么選擇 XX營業(yè)部？ 認識營業(yè)部認識營業(yè)部 此處講師可以就本營業(yè)部的特色特點、歷史發(fā)展情況以及組織架構(gòu)人員組成做一個簡單概述，讓聽眾對于營業(yè)部有一個充分的了解，需要重點強調(diào)家的感覺 在中信金通你能得到在中信金通你能得到 ? ? 最后一個部分，我將會和各位來溝通各位最感興趣的一個部分，就是如果各位未來和中信金通結(jié)緣，各位 你們在公司可以得到什么？ 收入收入你的收入將包括：你的收入將包括：固定薪酬固定薪酬其他其他新增客戶提成新增客戶提成推薦獎推薦獎產(chǎn)品銷售收入產(chǎn)品銷售收入個人開戶獎個人開戶獎T e x t 從收入方面來說，你的收入將會包括固定薪酬、新增客戶提成、推薦獎、個人開戶獎以及產(chǎn)品銷售收入，收入無上限，完全取決于您自己，讓你自己做自己的老板（此處講師可以根據(jù)自己的收入構(gòu)成狀況向聽眾做一解釋） 1 5 0 0 + 5 0 01 5 0 0 5 0 0 銷售支持崗銷售支持崗1 5 0 0 + 8 0 0 1 5 0 0 8 0 0 經(jīng)紀人管理崗經(jīng)紀人管理崗1 5 0 0 + 1 0 0 0 1 5 0 0 1 0 0 0 組織訓練崗組織訓練崗營銷支持類理財經(jīng)理營銷支持類理財經(jīng)理40004000理財副總理財副總 // 總助總助35003500理財督導理財督導25002500試用理財督導試用理財督導25002500資深理財經(jīng)理資深理財經(jīng)理20202020高級理財經(jīng)理高級理財經(jīng)理14001400理財經(jīng)理理財經(jīng)理12020200試用理財經(jīng)理試用理財經(jīng)理營銷類理財經(jīng)理營銷類理財經(jīng)理固定薪酬（元）固定薪酬（元）職級職級類別類別收入收入 ———— 固定薪酬固定薪酬 這是固定薪酬部分，同時公司還將和您簽訂勞動合同，保障您的各項權(quán)益（此處講師逐一向聽眾解釋咯級別薪酬） 收入收入 ———— 新增客戶提成新增客戶提成? 基本績效比例按月凈傭金收入的基本績效比例按月凈傭金收入的 2525 ％提取。％提取。? 基本績效基本績效 ＝本人直屬客戶月凈傭金收入＝本人直屬客戶月凈傭金收入 對應對應比例比例? 月凈傭金收入＝月凈傭金月凈傭金收入＝月凈傭金 客戶直接成本客戶直接成本? 凈傭金凈傭金 = 傭金收入總額傭金收入總額 證管費及經(jīng)手費證管費及經(jīng)手費 營業(yè)稅營業(yè)稅及附加及附加 投資者保護基金投資者保護基金 收入中的新增客戶提成，你獲取收益的比例如圖所示（此處講師需要距離，用感性認知的方法讓聽眾有一個全方位的了解） ? 開戶獎：理財經(jīng)理每月開戶基準戶為開戶獎：理財經(jīng)理每月開戶基準戶為 3 戶，有效戶每月超過戶，有效戶每月超過 3 戶者，戶者，每超一戶獎勵每超一戶獎勵 1 00 元。元。? 產(chǎn)品銷售及創(chuàng)新業(yè)務收入：理財經(jīng)理在開拓信托產(chǎn)品、債券、基金產(chǎn)品銷售及創(chuàng)新業(yè)務收入：理財經(jīng)理在開拓信托產(chǎn)品、債券、基金銷售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務所獲得的績效收入。銷售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務所獲得的績效收入。? 其他：理財經(jīng)理因工作需要參與營業(yè)網(wǎng)點其他工作，營業(yè)網(wǎng)點應在其他：理財經(jīng)理因工作需要參與營業(yè)網(wǎng)點其他工作，營業(yè)網(wǎng)點應在年終營業(yè)網(wǎng)點績效分配中予以體現(xiàn)。年終營業(yè)網(wǎng)點績效分配中予以體現(xiàn)。 。? 福利：理財經(jīng)理按照公司制訂的正式標準享受員工福利管理有關待福利：理財經(jīng)理按照公司制訂的正式標準享受員工福利管理有關待遇。遇。收入收入 ———— 開戶獎及福利開戶獎及福利 開戶獎勵以及您的福利在這里也向各位闡述一下 晉升晉升您晉升平臺晉升平臺理財經(jīng)理理財經(jīng)理高級理財經(jīng)理高級理財經(jīng)理資深理財經(jīng)理資深理財經(jīng)理試用理財督導試用理財督導理財督導理財督導理財副總理財副總投資顧問系列投資顧問系列分管副總分管副總營業(yè)網(wǎng)點負責人營業(yè)網(wǎng)點負責人 收入只是你在中信金通得到的一部分，同時隨著你在公司表現(xiàn)越來越好，你還可以有晉升，從理財經(jīng)理一直可以晉升到資深理財經(jīng)理，從試用理財督導可以一直晉升 到理財副總， 同時，投資顧問系列我們公司也開放了晉升通道，只要你夠努力，甚至可以向管理線發(fā)展晉升，可以晉升到分管副總直至網(wǎng)點負責人。因此 在公司只要你努力，所有的晉升通道全部為你打開，并且在你晉升的過程中不斷有他人會幫助你。 能力能力溝通能力社交能力 應變能力管理能力 除了收入，以及晉升之外，最重要的是你在證券行業(yè)你在中信金通你能夠得到能力的提升，包括溝通能力，應變能力，社交能力以及管理能力。 進入中信金通，你需要符合下列條件進入中信金通，你需要符合下列條件1 、全日制大專及以上學歷；、全日制大專及以上學歷；2 、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；3 、年齡、年齡 20 45 周歲；周歲；4 、具有良好的業(yè)務溝通能力；、具有良好的業(yè)務溝通能力；5 、無證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無犯罪記錄；、無證券監(jiān)管部門禁入行業(yè)記錄和無犯罪記錄；6 、具有完全民事行為能力的中國公民；、具有完全民事行為能力的中國公民；7 、與其他任何單位不存在勞動關系；、與其他任何單位不存在勞動關系；8 、通過證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀人考試；、通過證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀人考試； 當然，進入公司我們 也有一定的標準，你必須符合以上條件 智慧智慧智慧 勇氣勇氣勇氣+一個事業(yè)發(fā)展的機會一個事業(yè)發(fā)展的一個事業(yè)發(fā)展的機會機會 一個全新的事業(yè)發(fā)展的機會與平臺展示在您的面前，他需要您具備勇氣與智慧，您今天做出的抉擇將決定您未來的生活品質(zhì) 歡迎優(yōu)秀的你加入歡迎優(yōu)秀的你加入中信金通中信金通 歡迎優(yōu)秀的你加入我們中信金通，加入到我們的行列，今天我和各位的溝通就到這里，再次感謝各位的光臨 事 后 追蹤 篇 一、 會后評估類 評估工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說明會項目負責人召集全體工作人員參加經(jīng)驗總結(jié)會，探討會議的組織實施、講師 、主持人的表現(xiàn)、與會人員表現(xiàn)、各環(huán)節(jié)配合等各個方面的效果，由專人進行會議記錄。結(jié)合收集的各準增員填寫的創(chuàng)業(yè)說明會反饋表，項目負責人在兩天內(nèi)將各種資訊歸納成總結(jié)紀要（如果內(nèi)容豐富應形成書面文件并加以歸檔），并對原方案和流程中不合理的地方提出修正建議。 會務工作內(nèi)容： 會后的一周內(nèi)，項目負責人負責 與 各 引薦人溝通，了解 創(chuàng)業(yè)說明會 會務 效果 并做記錄以便于下次改進 ， 同時 項目負責人 需要 對創(chuàng)業(yè)說明會進行匯總分析并對下一步工作提出建議， 并 向領導匯報評估結(jié)果。 同時做好財務報銷流程。 歸檔工作內(nèi)容 項目負責人將各類附件（包括主持 人臺詞文稿、分享人員文稿和幻燈片等），總結(jié)文件與分析報告整理歸檔，進行文字材料保存以及電子文檔保存，以備下次創(chuàng)業(yè)說明會參考。 二、 會后追蹤類 ? 說明會結(jié)束后由引薦人在現(xiàn)場可以再次與準增員對象進行溝通，強化《擁抱未來 共創(chuàng)偉業(yè)》主題報告相關理念 ? 營業(yè)部總經(jīng)理和理財中心負責人以及團隊長官在現(xiàn)場與準增員對象進行互動交流 ? 合適人員可以現(xiàn)場填寫求職表或預約時間進行面試工作 ? 所有現(xiàn)場未有意愿人員名單以及聯(lián)系方式保留，以便于后續(xù)進行跟進溝通加強其對于行業(yè)及公司的了解