【導(dǎo)讀】會(huì)組織的成功與否，將直接關(guān)系到公司能否達(dá)到預(yù)期的組織發(fā)展目標(biāo)。心弦的演說(shuō)宣導(dǎo)；⑸、良性的互動(dòng)；⑹、活躍的氛圍。而在創(chuàng)說(shuō)會(huì)組織的過(guò)程中，瑣事繁雜，千頭萬(wàn)緒。財(cái)部結(jié)合有關(guān)資料，編寫(xiě)了《創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)》。+配送”的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的建立予支持與幫助。力持續(xù)、健康發(fā)展。組織，希望能對(duì)各營(yíng)業(yè)部創(chuàng)說(shuō)會(huì)的舉辦有所裨益。主持人主持開(kāi)場(chǎng)，時(shí)間3分鐘。主講人主講《擁抱未來(lái)共創(chuàng)偉業(yè)》宣導(dǎo)投影片，時(shí)間50分鐘。成功伙伴分享，時(shí)間10分鐘。營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理致辭，時(shí)間5分鐘。牌，需要所有人員注意言行，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)形象。體、謙虛親和；熟悉流程、掌控得當(dāng)。切、切忌浮夸；適時(shí)激勵(lì)、促成有力。擇頂尖高手，以免讓來(lái)賓有“遙不可及”的感覺(jué)。相關(guān)特色，并表示歡迎有識(shí)之士加盟。在會(huì)議期間請(qǐng)不要隨意的走動(dòng)。在來(lái)這里之前，在座有些朋友可能對(duì)中信金通證券已經(jīng)有些了解，了解并走進(jìn)中信金通。相信我，假如您選擇了中信金通，中信金通會(huì)給您一個(gè)奇跡！

　　

【正文】 任公司。發(fā)展歷程發(fā)展歷程 這是公司的發(fā)展歷程（此處講師可以逐一告知） 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司股東背景股東背景中信證券股份有限公司中信證券股份有限公司? 證券市場(chǎng)首家證券市場(chǎng)首家 I POI 上市證券公司上市證券公司? 注冊(cè)資本：注冊(cè)資本： 66 . 3. 億元億元? 市值行業(yè)排名：亞洲第一，世界第三市值行業(yè)排名：亞洲第一，世界第三 這是我們公司股東背景狀況，是證券業(yè)首家 IPO上市證券公司，市值排名亞洲第一，全球第三，強(qiáng)大的股東背景為我們公司的發(fā)展提供了良好的平臺(tái) 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司地位公司地位20202020 年年 被上海證券報(bào)評(píng)為被上海證券報(bào)評(píng)為 ““ 2 0 0 82 0 0 8 年度最具潛力證券經(jīng)紀(jì)商年度最具潛力證券經(jīng)紀(jì)商 ”” 。浙江省十大券商的省內(nèi)市場(chǎng)份額全國(guó)占比，中信金通持續(xù)排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)市場(chǎng)份額全國(guó)占比，中信金通持續(xù)排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部部均市場(chǎng)份額，中信金通排名第四。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部部均市場(chǎng)份額，中信金通排名第四。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)份額增長(zhǎng)上公司排名第一。浙江省十大券商的省內(nèi)營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)份額增長(zhǎng)上公司排名第一。 我們公司在這個(gè)行業(yè)內(nèi)屬于行業(yè)的翹楚，榮獲了多項(xiàng)榮譽(yù)（此處講師重點(diǎn)介紹闡述） 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司愿景公司愿景做中國(guó)最佳證券經(jīng)紀(jì)商做中國(guó)最佳證券經(jīng)紀(jì)商 我國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)過(guò)： “關(guān)于發(fā)展，三流企業(yè)靠生產(chǎn)、二流企業(yè)靠營(yíng)銷(xiāo)、一流企業(yè)靠文化 ” 。 好的企業(yè)都會(huì)有好的文化，中信金通的愿景是做中國(guó)最佳證券經(jīng)紀(jì)商 。 “做 ”即我們要持續(xù)地追求卓越，努力達(dá)到目標(biāo)。它不僅指明了中信金通在未來(lái)道路上堅(jiān)定持久的步伐，也展現(xiàn)了中信金通人務(wù)實(shí)肯干的精神。 “中國(guó)最佳 ”是我們追求的目標(biāo)。它不僅表明了我們要成為經(jīng)紀(jì)類(lèi)券商標(biāo)桿企業(yè)的決心，也體現(xiàn)了中信金通高質(zhì)量服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)意味著我們必須要打造最優(yōu)秀的組織和團(tuán)隊(duì)，在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境下，基于專(zhuān)業(yè)化的員工隊(duì)伍和高效的管理，打造組織核心能力，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者的共贏 “證券經(jīng)紀(jì)商 ”則凸顯了我們專(zhuān)注于經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)做精、做強(qiáng)、做大的長(zhǎng)久信念。 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司使命公司使命創(chuàng)造財(cái)富人生創(chuàng)造財(cái)富人生 我們公司的使命是創(chuàng)造財(cái)富人生。 投資始終是一個(gè)充滿(mǎn)希望、充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的主題，它所成就的不是一段簡(jiǎn)單的經(jīng)歷，而往 往是一段色彩瑰麗的人生體驗(yàn)，無(wú)論成功或是失敗，在充滿(mǎn)激情的投資生涯中，他們的生活也將在變得豐富動(dòng)人，這對(duì)于人的一生而言本身就是一種財(cái)富，財(cái)富人生同時(shí)更是一種目標(biāo)，一種美好愿望，意味著人們?cè)谑斋@豐富經(jīng)歷的同時(shí)又能實(shí)現(xiàn)自身的財(cái)務(wù)自由。我們將為投資者實(shí)現(xiàn)這一美好愿望而竭盡所能。同時(shí)，也在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)，并體現(xiàn)中信金通人存在的價(jià)值。 認(rèn)識(shí)公司認(rèn)識(shí)公司公司文化公司文化公司核心價(jià)值觀公司核心價(jià)值觀誠(chéng)信 激情協(xié)作 簡(jiǎn)單 我們中信金通的核心價(jià)值觀八個(gè)字形容，就是誠(chéng)信，激情，協(xié)作和簡(jiǎn)單 ? 誠(chéng)信就是 遵守職業(yè)道德，秉持正直、公 平、客觀的作風(fēng)，對(duì)客戶(hù)和同事坦誠(chéng)相待、塑造公司和個(gè)人的誠(chéng)信形象。激情就是充滿(mǎn)激情和進(jìn)取意識(shí)的員工是公司永葆青春、不斷前進(jìn)的核心動(dòng)力，公司通過(guò)事業(yè)、待遇、文化吸引和凝聚人，使員工處于激活狀態(tài)，永遠(yuǎn)不能局限自己的思想，充滿(mǎn)超越自我的信念和勇氣，協(xié)作就是公司部門(mén)之間、員工之間都是風(fēng)雨同舟、同甘共苦的伙伴，分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)提供幫助，協(xié)同工作，攜手并進(jìn)，公司、員工、股東永遠(yuǎn)是利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的命運(yùn)共同體， 簡(jiǎn)單 就是 簡(jiǎn)單做人，才能用心做事。 人做的簡(jiǎn)單，事情也就不再?gòu)?fù)雜。少了擾心的雜念和私欲，也就沒(méi)有了樁樁顧慮和種種 考慮，沒(méi)有了爾虞我詐和勾心斗角。 為什么選擇為什么選擇 XX 營(yíng)業(yè)部營(yíng)業(yè)部 ? ? 第四部分我來(lái)和各位溝通為什么選擇 XX營(yíng)業(yè)部？ 認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)部認(rèn)識(shí)營(yíng)業(yè)部 此處講師可以就本營(yíng)業(yè)部的特色特點(diǎn)、歷史發(fā)展情況以及組織架構(gòu)人員組成做一個(gè)簡(jiǎn)單概述，讓聽(tīng)眾對(duì)于營(yíng)業(yè)部有一個(gè)充分的了解，需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)家的感覺(jué) 在中信金通你能得到在中信金通你能得到 ? ? 最后一個(gè)部分，我將會(huì)和各位來(lái)溝通各位最感興趣的一個(gè)部分，就是如果各位未來(lái)和中信金通結(jié)緣，各位 你們?cè)诠究梢缘玫绞裁矗? 收入收入你的收入將包括：你的收入將包括：固定薪酬固定薪酬其他其他新增客戶(hù)提成新增客戶(hù)提成推薦獎(jiǎng)推薦獎(jiǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入產(chǎn)品銷(xiāo)售收入個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)T e x t 從收入方面來(lái)說(shuō)，你的收入將會(huì)包括固定薪酬、新增客戶(hù)提成、推薦獎(jiǎng)、個(gè)人開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)以及產(chǎn)品銷(xiāo)售收入，收入無(wú)上限，完全取決于您自己，讓你自己做自己的老板（此處講師可以根據(jù)自己的收入構(gòu)成狀況向聽(tīng)眾做一解釋?zhuān)? 1 5 0 0 + 5 0 01 5 0 0 5 0 0 銷(xiāo)售支持崗銷(xiāo)售支持崗1 5 0 0 + 8 0 0 1 5 0 0 8 0 0 經(jīng)紀(jì)人管理崗經(jīng)紀(jì)人管理崗1 5 0 0 + 1 0 0 0 1 5 0 0 1 0 0 0 組織訓(xùn)練崗組織訓(xùn)練崗營(yíng)銷(xiāo)支持類(lèi)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)支持類(lèi)理財(cái)經(jīng)理40004000理財(cái)副總理財(cái)副總 // 總助總助35003500理財(cái)督導(dǎo)理財(cái)督導(dǎo)25002500試用理財(cái)督導(dǎo)試用理財(cái)督導(dǎo)25002500資深理財(cái)經(jīng)理資深理財(cái)經(jīng)理20202020高級(jí)理財(cái)經(jīng)理高級(jí)理財(cái)經(jīng)理14001400理財(cái)經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理12020200試用理財(cái)經(jīng)理試用理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)理財(cái)經(jīng)理固定薪酬（元）固定薪酬（元）職級(jí)職級(jí)類(lèi)別類(lèi)別收入收入 ———— 固定薪酬固定薪酬 這是固定薪酬部分，同時(shí)公司還將和您簽訂勞動(dòng)合同，保障您的各項(xiàng)權(quán)益（此處講師逐一向聽(tīng)眾解釋咯級(jí)別薪酬） 收入收入 ———— 新增客戶(hù)提成新增客戶(hù)提成? 基本績(jī)效比例按月凈傭金收入的基本績(jī)效比例按月凈傭金收入的 2525 ％提取。％提取。? 基本績(jī)效基本績(jī)效 ＝本人直屬客戶(hù)月凈傭金收入＝本人直屬客戶(hù)月凈傭金收入 對(duì)應(yīng)對(duì)應(yīng)比例比例? 月凈傭金收入＝月凈傭金月凈傭金收入＝月凈傭金 客戶(hù)直接成本客戶(hù)直接成本? 凈傭金凈傭金 = 傭金收入總額傭金收入總額 證管費(fèi)及經(jīng)手費(fèi)證管費(fèi)及經(jīng)手費(fèi) 營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅及附加及附加 投資者保護(hù)基金投資者保護(hù)基金 收入中的新增客戶(hù)提成，你獲取收益的比例如圖所示（此處講師需要距離，用感性認(rèn)知的方法讓聽(tīng)眾有一個(gè)全方位的了解） ? 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理每月開(kāi)戶(hù)基準(zhǔn)戶(hù)為開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)：理財(cái)經(jīng)理每月開(kāi)戶(hù)基準(zhǔn)戶(hù)為 3 戶(hù)，有效戶(hù)每月超過(guò)戶(hù)，有效戶(hù)每月超過(guò) 3 戶(hù)者，戶(hù)者，每超一戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)每超一戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì) 1 00 元。元。? 產(chǎn)品銷(xiāo)售及創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入：理財(cái)經(jīng)理在開(kāi)拓信托產(chǎn)品、債券、基金產(chǎn)品銷(xiāo)售及創(chuàng)新業(yè)務(wù)收入：理財(cái)經(jīng)理在開(kāi)拓信托產(chǎn)品、債券、基金銷(xiāo)售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務(wù)所獲得的績(jī)效收入。銷(xiāo)售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務(wù)所獲得的績(jī)效收入。? 其他：理財(cái)經(jīng)理因工作需要參與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)其他工作，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在其他：理財(cái)經(jīng)理因工作需要參與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)其他工作，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)在年終營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效分配中予以體現(xiàn)。年終營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效分配中予以體現(xiàn)。 。? 福利：理財(cái)經(jīng)理按照公司制訂的正式標(biāo)準(zhǔn)享受員工福利管理有關(guān)待福利：理財(cái)經(jīng)理按照公司制訂的正式標(biāo)準(zhǔn)享受員工福利管理有關(guān)待遇。遇。收入收入 ———— 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)及福利開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)及福利 開(kāi)戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)以及您的福利在這里也向各位闡述一下 晉升晉升您晉升平臺(tái)晉升平臺(tái)理財(cái)經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理高級(jí)理財(cái)經(jīng)理高級(jí)理財(cái)經(jīng)理資深理財(cái)經(jīng)理資深理財(cái)經(jīng)理試用理財(cái)督導(dǎo)試用理財(cái)督導(dǎo)理財(cái)督導(dǎo)理財(cái)督導(dǎo)理財(cái)副總理財(cái)副總投資顧問(wèn)系列投資顧問(wèn)系列分管副總分管副總營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人 收入只是你在中信金通得到的一部分，同時(shí)隨著你在公司表現(xiàn)越來(lái)越好，你還可以有晉升，從理財(cái)經(jīng)理一直可以晉升到資深理財(cái)經(jīng)理，從試用理財(cái)督導(dǎo)可以一直晉升 到理財(cái)副總， 同時(shí)，投資顧問(wèn)系列我們公司也開(kāi)放了晉升通道，只要你夠努力，甚至可以向管理線(xiàn)發(fā)展晉升，可以晉升到分管副總直至網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。因此 在公司只要你努力，所有的晉升通道全部為你打開(kāi)，并且在你晉升的過(guò)程中不斷有他人會(huì)幫助你。 能力能力溝通能力社交能力 應(yīng)變能力管理能力 除了收入，以及晉升之外，最重要的是你在證券行業(yè)你在中信金通你能夠得到能力的提升，包括溝通能力，應(yīng)變能力，社交能力以及管理能力。 進(jìn)入中信金通，你需要符合下列條件進(jìn)入中信金通，你需要符合下列條件1 、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷；、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷；2 、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；、身體健康并經(jīng)指定醫(yī)院體檢合格者；3 、年齡、年齡 20 45 周歲；周歲；4 、具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力；、具有良好的業(yè)務(wù)溝通能力；5 、無(wú)證券監(jiān)管部門(mén)禁入行業(yè)記錄和無(wú)犯罪記錄；、無(wú)證券監(jiān)管部門(mén)禁入行業(yè)記錄和無(wú)犯罪記錄；6 、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民；、具有完全民事行為能力的中國(guó)公民；7 、與其他任何單位不存在勞動(dòng)關(guān)系；、與其他任何單位不存在勞動(dòng)關(guān)系；8 、通過(guò)證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀(jì)人考試；、通過(guò)證券從業(yè)資格考試或經(jīng)紀(jì)人考試； 當(dāng)然，進(jìn)入公司我們 也有一定的標(biāo)準(zhǔn)，你必須符合以上條件 智慧智慧智慧 勇氣勇氣勇氣+一個(gè)事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)一個(gè)事業(yè)發(fā)展的一個(gè)事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 一個(gè)全新的事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)與平臺(tái)展示在您的面前，他需要您具備勇氣與智慧，您今天做出的抉擇將決定您未來(lái)的生活品質(zhì) 歡迎優(yōu)秀的你加入歡迎優(yōu)秀的你加入中信金通中信金通 歡迎優(yōu)秀的你加入我們中信金通，加入到我們的行列，今天我和各位的溝通就到這里，再次感謝各位的光臨 事 后 追蹤 篇 一、 會(huì)后評(píng)估類(lèi) 評(píng)估工作內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人召集全體工作人員參加經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)，探討會(huì)議的組織實(shí)施、講師 、主持人的表現(xiàn)、與會(huì)人員表現(xiàn)、各環(huán)節(jié)配合等各個(gè)方面的效果，由專(zhuān)人進(jìn)行會(huì)議記錄。結(jié)合收集的各準(zhǔn)增員填寫(xiě)的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)反饋表，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在兩天內(nèi)將各種資訊歸納成總結(jié)紀(jì)要（如果內(nèi)容豐富應(yīng)形成書(shū)面文件并加以歸檔），并對(duì)原方案和流程中不合理的地方提出修正建議。 會(huì)務(wù)工作內(nèi)容： 會(huì)后的一周內(nèi)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé) 與 各 引薦人溝通，了解 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 會(huì)務(wù) 效果 并做記錄以便于下次改進(jìn) ， 同時(shí) 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 需要 對(duì)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)進(jìn)行匯總分析并對(duì)下一步工作提出建議， 并 向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)評(píng)估結(jié)果。 同時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)流程。 歸檔工作內(nèi)容 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人將各類(lèi)附件（包括主持 人臺(tái)詞文稿、分享人員文稿和幻燈片等），總結(jié)文件與分析報(bào)告整理歸檔，進(jìn)行文字材料保存以及電子文檔保存，以備下次創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)參考。 二、 會(huì)后追蹤類(lèi) ? 說(shuō)明會(huì)結(jié)束后由引薦人在現(xiàn)場(chǎng)可以再次與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行溝通，強(qiáng)化《擁抱未來(lái) 共創(chuàng)偉業(yè)》主題報(bào)告相關(guān)理念 ? 營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和理財(cái)中心負(fù)責(zé)人以及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官在現(xiàn)場(chǎng)與準(zhǔn)增員對(duì)象進(jìn)行互動(dòng)交流 ? 合適人員可以現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)求職表或預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面試工作 ? 所有現(xiàn)場(chǎng)未有意愿人員名單以及聯(lián)系方式保留，以便于后續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)溝通加強(qiáng)其對(duì)于行業(yè)及公司的了解