【正文】 情線、工作 線都在我們的手上，握緊你的拳頭一切盡在掌握。 選 擇選 擇上天給予每個人上天給予每個人最珍貴的權(quán)力最珍貴的權(quán)力認(rèn)識自我認(rèn)識自我 上天給予每個人最珍貴的權(quán)力是選擇，我不能選擇我的出生，這是上天注定的，如果可以重新再次選擇一次出生，我一定會告訴上帝說最好讓我和比爾蓋茨或者李嘉誠沾親帶故，可惜，不可以！但我出生以后直到自己具備獨(dú)立思考能力，所有的選擇都是自己決定，人生的好與壞也因此與人生的選擇息息相關(guān)了。 好不好好不好行不行行不行機(jī)會的兩大要素機(jī)會的兩大要素認(rèn)識自我認(rèn)識自我 機(jī)會是很重要，但是在人生的道路上，每當(dāng)我們面臨每一次我們自己認(rèn)為是機(jī)會的時候，有兩大要素需要值得每一個人認(rèn)真思考，第一，這個機(jī)會對于我來說好不好，如果不好只有選擇放棄，如果很好，接下去必須要考慮這個機(jī)會我行不行。 第一首先是收入性，我們考慮行業(yè)首先需要考慮這份工作投入與產(chǎn)出是否成正比，我投入多少，能夠給我回報多少，我們必須追求最起碼的公平，當(dāng)然，如果投入少回報多那更好，但是我們也慢慢發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在社會太多的工作是投入很多而回報很少或者至少不多，連最起碼的公平都沒有 。因此我個人認(rèn)為真正穩(wěn)定的是能力，不知道各位是否 認(rèn)可我的觀點(diǎn)。 第二，你希望八小時固定在一個地方嗎？你希望是實行人機(jī)對話，每天面對一個死板的電腦，做一些簡單重復(fù)的事情，還是喜歡人人對話，每天面對不同的人，從事不同的溝通。 古人說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。第三，投資理財觀念日益成熟，中國的資本市場剛剛開始發(fā)展，還在起步階段，國人的投資理念也從以前的瘋狂從眾逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇酝顿Y，但是不可否認(rèn)的是國人的投資理念逐漸成 熟。并認(rèn)為，未來證券業(yè)將券理財業(yè)位居其一。 認(rèn)識行業(yè)認(rèn)識行業(yè)行業(yè)缺點(diǎn)行業(yè)缺點(diǎn)1 、沒有耐心及責(zé)任心做不得、沒有耐心及責(zé)任心做不得2 、利字當(dāng)頭做不得、利字當(dāng)頭做不得3 、懶人做不得、懶人做不得 當(dāng)然，這個行業(yè)也有它自身的門檻，有以下三種人做不得這個行業(yè)，第一沒有耐心與責(zé)任心不能從事這個行業(yè)，第二把自己的利益凌駕于客戶之上的人做不得，第三這個行業(yè)還處于勤勞致富的階段，懶人做不得這個行業(yè) 為什么選擇為什么選擇 中信金通中信金通 ? ? 第三部分我將和各位溝通為什么要選擇中信金通這家公司，我會從以下幾個方面向各位介紹中信金通 注冊資本：注冊資本： 億元億元經(jīng)營區(qū)域：全省布局經(jīng)營區(qū)域：全省布局 42 個網(wǎng)點(diǎn)個網(wǎng)點(diǎn)股東背景：中信證券股份有限公司股東背景：中信證券股份有限公司經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢經(jīng)營范圍：證券經(jīng)紀(jì)，證券投資咨詢認(rèn)識公司認(rèn)識公司公司概況公司概況 首先是公司的概況，注冊資本金 ，目前在全省有 42個網(wǎng)點(diǎn)，股東是中信集團(tuán)隸屬的中信證券，經(jīng)營范圍涵蓋證券經(jīng)紀(jì)和證券投資咨詢 認(rèn)識公司認(rèn)識公司1 991 年年 浙江國信證券部成立，一家營業(yè)部浙江國信證券部成立，一家營業(yè)部1 995 年年 浙江國信證券九家營業(yè)部浙江國信證券九家營業(yè)部1 996 年年 浙江國信證券在上交所券商交易量排名第浙江國信證券在上交所券商交易量排名第 37 位位1 997 年年 十九家營業(yè)部，全國券商交易量排名第十九家營業(yè)部，全國券商交易量排名第 10 位位2 000 年年 浙江國信證券營業(yè)部部均交易量全國排名第四浙江國信證券營業(yè)部部均交易量全國排名第四2 002 年年 新增十七家服務(wù)部，金通證券股份有限公司成立新增十七家服務(wù)部，金通證券股份有限公司成立2 004 年年 200 4 年手續(xù)費(fèi)收入金通全國券商排名年手續(xù)費(fèi)收入金通全國券商排名 12 位位2 005 年年 金通證券股東大會通過關(guān)于中信證券收購金通證券議案金通證券股東大會通過關(guān)于中信證券收購金通證券議案2 006 年年 金通證券更名為中信金通證券有限責(zé)任公司。浙江省十大券商的省內(nèi)營業(yè)部市場份額增長上公司排名第一。 投資始終是一個充滿希望、充滿挑戰(zhàn)的主題，它所成就的不是一段簡單的經(jīng)歷，而往 往是一段色彩瑰麗的人生體驗，無論成功或是失敗，在充滿激情的投資生涯中，他們的生活也將在變得豐富動人，這對于人的一生而言本身就是一種財富，財富人生同時更是一種目標(biāo)，一種美好愿望，意味著人們在收獲豐富經(jīng)歷的同時又能實現(xiàn)自身的財務(wù)自由。％提取。? 福利：理財經(jīng)理按照公司制訂的正式標(biāo)準(zhǔn)享受員工福利管理有關(guān)待福利：理財經(jīng)理按照公司制訂的正式標(biāo)準(zhǔn)享受員工福利管理有關(guān)待遇。 同時做好財務(wù)報銷流程。 能力能力溝通能力社交能力 應(yīng)變能力管理能力 除了收入，以及晉升之外，最重要的是你在證券行業(yè)你在中信金通你能夠得到能力的提升，包括溝通能力，應(yīng)變能力，社交能力以及管理能力。銷售、資產(chǎn)管理產(chǎn)品等業(yè)務(wù)所獲得的績效收入。激情就是充滿激情和進(jìn)取意識的員工是公司永葆青春、不斷前進(jìn)的核心動力，公司通過事業(yè)、待遇、文化吸引和凝聚人，使員工處于激活狀態(tài)，永遠(yuǎn)不能局限自己的思想，充滿超越自我的信念和勇氣，協(xié)作就是公司部門之間、員工之間都是風(fēng)雨同舟、同甘共苦的伙伴，分享知識和經(jīng)驗，主動提供幫助，協(xié)同工作，攜手并進(jìn)，公司、員工、股東永遠(yuǎn)是利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的命運(yùn)共同體， 簡單 就是 簡單做人，才能用心做事。它不僅指明了中信金通在未來道路上堅定持久的步伐，也展現(xiàn)了中信金通人務(wù)實肯干的精神。浙江省十大券商的省內(nèi)市場份額全國占比，中信金通持續(xù)排名第一。進(jìn)入證券行業(yè)，無需任何資本，完全靠自己的勤勞與努力，你所需要投入的僅僅是你的時間與精力，相信在各位全心投入之后行業(yè)會給各位一個滿意的回報 認(rèn)識行業(yè)認(rèn)識行業(yè)證券營銷行業(yè)證券營銷行業(yè)終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定薪水不同終身事業(yè)，專業(yè)化，自己經(jīng)營與只領(lǐng)固定薪水不同賺錢的機(jī)會賺錢的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會獲得個人滿足的機(jī)會接受培訓(xùn)的機(jī)會接受培訓(xùn)的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會在經(jīng)營管理上求發(fā)展進(jìn)階的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會個人發(fā)展的機(jī)會 下面我和各位溝通一下我眼中的證券營銷行業(yè)，首先，我認(rèn)為它是終身可以從事的行業(yè)，自己做自己的老板，和領(lǐng)取固定薪水不同，你的收入取決于你投入了多少，對于現(xiàn)在很多年輕人來說這也是一個獲取收入 的機(jī)會，它能夠給到各位成就感與滿足感，同時為了能夠讓各位更加專業(yè)，各位還會獲得很多培訓(xùn)的機(jī)會，以便于讓各位自身得到提高，對于每一個人的人生道路上都意味著是一個個人發(fā)展的絕佳良機(jī)。 認(rèn)識行業(yè)認(rèn)識行業(yè)中國證券業(yè)現(xiàn)狀中國證券業(yè)現(xiàn)狀 行業(yè)規(guī)模依然偏小行業(yè)規(guī)模依然偏小行業(yè)規(guī)模依然偏小1從業(yè)人員：從業(yè)人員：銀行：銀行： 257257 萬萬保險：保險： 119119 萬萬證券：證券： 1515 萬萬2營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：銀行：銀行： 1818 萬個萬個證券：證券： 42184218 個個3利潤總額：利潤總額：銀行：銀行： 58435843 億億證券：證券： 482482 億億 中國證券業(yè)第二個現(xiàn)狀是證券業(yè)的行業(yè)規(guī)模依然偏小。因此必須要了解自己，關(guān)鍵在于你有什么？你要什么？你想成為一個什么樣的人？你有什么，有本錢，我可以去做實業(yè)投資，可以去做生意，我有智力，我可以去開發(fā)高科技產(chǎn)品，我有劉德 華一樣的相貌，我可以去拍電影，我有學(xué)歷我有經(jīng)驗我可以去做顧問類工作，我如果是高干子弟，我有人際關(guān)系，我今天也不會站在這里！ 你要什么？十分欣賞 《編輯部的故事》里面葛優(yōu)扮演的東寶大哥說的一句話 —— 有錢不是萬能的，但沒錢卻是萬萬不能得。如果你覺得不能實現(xiàn)，這真的需要自身改變。什么是真正的鐵飯碗？這個社會已經(jīng) 不存在鐵飯碗了，這個社會只存在兩種飯碗，一個是瓷飯碗，一個是金飯碗，瓷飯碗一摔就破，金飯碗 怎么摔都不破，何謂金飯碗，那就是你的能力。 我個人真的很佩服一些人在平凡的崗位上日復(fù)一日年復(fù)一年從事同樣的工作，幾十年如一日，換成是我也許早就會產(chǎn)生職業(yè)倦怠感，因為做同樣的事情做幾十年于我一點(diǎn)益處也沒有，提升不了我的價值也提升不了我的能力。第四是每個人 都追求物質(zhì)生活富裕，每個人都需要房子，車子，有了房子想要別墅，有了一輛車想要第 二輛車， 但是這一切都是以金錢為基礎(chǔ)。其實包辦婚姻未必不幸福，單是我們寧可自己選擇，因為只有這樣才死而無怨，但是，大家是否同意：我們今天做出對的選擇越多，明天選擇的機(jī)會 也就越多？反之，以后選擇的機(jī)會就越來越少，只剩下 “不得不 ”？例如，你今天選錯了太太，明天就不得不離婚；今天選錯了人生道路，明天也只剩下 “不得不 ” 每個人都渴望成功，成功的標(biāo)準(zhǔn)每個人看法不一，有的人覺得賺到錢就是成功，有的人覺得開心，得到別人的尊重，有社會地位就是成功，而縱觀所有成功人士不外乎入對了行業(yè)，跟對了一個好領(lǐng)導(dǎo)，同時在好的行業(yè)好的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下做了正確的事情那就一定會成功 人生的每一次抉擇都很重要，而往往有三種選擇具有重要意義，一個是擇友，決定我們的交友圈子，決定自己的人脈關(guān)系，有句話說的好， 人脈就是金脈啊，第二是擇偶，我們 選擇 決定誰成為我們的愛人，誰和我走完人生道路，家庭幸福 是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，總不能一邊忙于事業(yè)一邊后院起火吧！最后一個就是擇業(yè)，選擇在什么行業(yè)發(fā)展決定我們一生的道路（此時講師可以根據(jù)自己的實際案例對聽眾進(jìn)行感性認(rèn)知） 機(jī) 會機(jī) 會上天給予每個人上天給予每個人最平等的權(quán)力最平等的權(quán)力認(rèn)識自我認(rèn)識自我 上天給予每個人最平等的權(quán)力就是機(jī)會，每個人一生都會遇見很多機(jī)會，成功的人士抓住了機(jī)會，充分利用機(jī)會資源讓自己的人生多姿多彩，而有的人即使機(jī)會放在他面前，他也視而不見，永遠(yuǎn)抓不住機(jī)會，因此成功人士與普通人士很大的一個區(qū)別就是面對機(jī)會所采取的行動與面對機(jī)會的態(tài)度，所以也造就了世間既有比爾蓋茨李嘉誠之類成功人士，也造就了路邊衣不遮體，食不果腹的乞丐人士。但是西方教育與東方教育 剛剛相反，我們會發(fā)現(xiàn)西方教育注重崇尚孩子的天性，無論父母還是老師都尊重孩子自身的想法并且在過程中不斷的給孩子以鼓勵和表揚(yáng)，因此，小孩子的信心得到很大提升，因此我們會發(fā)現(xiàn)西方的小孩比起東方的小孩更有自信心甚至于自負(fù)。第二個是為什么我要選擇證券行業(yè)， 我會根據(jù)我對于行業(yè)的了解讓 各位對于證券業(yè)有一個初步的認(rèn)知， 第三個是為什么我要選擇中信金通，我會對中信金通這家公司做一個全面的介紹以加強(qiáng)各位對公司的了解 。 會前落實階段 （ 1） 于創(chuàng)說會舉辦前一周確定舉辦場地（公司職場或外租賓館場地） （ 2） 于創(chuàng)說會舉辦前一周保證各項物料及時到位 （ 3） 會務(wù)工作人員分工 ? 2 名迎賓（負(fù)責(zé)在門口迎接來賓并表示歡迎） ? 2 名簽到（ 1 名負(fù)責(zé)來賓填寫來賓登記表，另 1 名負(fù)責(zé)發(fā)放公司介紹相關(guān)資料） ? 2 名引坐（負(fù)責(zé)來賓簽到后檢票并引領(lǐng)來 賓進(jìn)入職場的座位入座） ? 1 名 IT人員（負(fù)責(zé)電腦及投影儀以及音響的正常運(yùn)作并擔(dān)任音控師） ? 2 名場控人員（負(fù)責(zé)開場后在場地內(nèi)部關(guān)注突發(fā)事件的發(fā)生并及時跟進(jìn)處理相關(guān)事宜） （ 4） 會務(wù)工作人員禮儀工作要求及訓(xùn)練 負(fù)責(zé)接待的工作人員應(yīng)主動向來賓問好，安排 1位迎賓協(xié)助來賓填寫資料和 1位迎賓向來賓發(fā)放增員材料和其他物料， 2位 迎賓 向來賓檢票 并由她們引領(lǐng)客戶入座 ? 會前禮儀相關(guān)參考話術(shù)：