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早會(huì)操作手冊(cè)(定稿200605)-資料下載頁(yè)

2025-06-07 00:53本頁(yè)面
  

【正文】 早會(huì)劇本——與時(shí)間賽跑一、 準(zhǔn)備:A4 紙若干,做游戲用小卡片若干(上面各寫(xiě)上動(dòng)物的叫聲)注:紙和卡片依參加人數(shù)而定。二、 主持人請(qǐng)若干人上臺(tái),每人發(fā)一張白紙{放音樂(lè),激情一些},在一分鐘內(nèi)不管用什么方法(只能用手)把紙撕成一條直線。 (不能斷)三、 時(shí)間到音樂(lè)停,誰(shuí)的最長(zhǎng)就先下臺(tái),其它人每人抽一張卡片,按上面的動(dòng)物學(xué)他們的叫聲。四、 讓兩人拉開(kāi)最長(zhǎng)的紙線,把它比喻成人的一生(80 年)80—前 20 年受教育的時(shí)間—60 歲以后的 20 年退休時(shí)間=40 年 撕掉紙條的一半,剩 40 年。周末:40*8/30= 年 撕掉 年的紙條放假:40*30/360= 年,撕掉 —=26 年睡覺(jué) 26*9/24=9 年 再撕掉 9 年的紙條吃飯:26*2/24=2 年 撕掉休閑、娛樂(lè)、看電視 26*3/24= 撕掉 合計(jì):=10 年經(jīng)過(guò)細(xì)算人的一生只有 10 年的時(shí)間是工作和學(xué)習(xí)及創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)間。 情景話劇式的早會(huì)目的:以一種最直觀的方式,來(lái)讓每個(gè)業(yè)務(wù)員都知道并懂得如何去執(zhí)行。最佳時(shí)機(jī):情景話劇式的早會(huì)通常是為了配合公司的某項(xiàng)重要宣導(dǎo)或推廣活動(dòng)事前準(zhǔn)備:根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門(mén)內(nèi)的業(yè)務(wù)員,共同構(gòu)思編演。注意事先最好要簡(jiǎn)單排練過(guò)一遍,因?yàn)檫@是情景話劇,有一定的表演性質(zhì),而非即興式的角色演練。注意事項(xiàng):注意氣氛的營(yíng)造與掌握(切忌笑場(chǎng))及時(shí)互動(dòng)(可適時(shí)推出產(chǎn)品研討)音樂(lè)的配合 劇本浪漫暢想曲情人節(jié)早會(huì)劇本(情景話劇式)旁白:今天是情人節(jié)了,看,大街上滿是紅艷可人的玫瑰,香噴噴的巧克力,空氣中都彌漫著愛(ài)的味道,我們做壽險(xiǎn)營(yíng)銷的也真是夠辛苦的,連節(jié)假日35也不能回家與愛(ài)人團(tuán)聚,沒(méi)辦法,每個(gè)節(jié)日都是我們營(yíng)銷的好日子,辛苦就辛苦點(diǎn)吧……看,我們部的馬二丫就正在抓緊節(jié)日的時(shí)機(jī)展業(yè),但愿她能在情人節(jié)這天心想事成。馬二丫:大家好,我叫馬二丫,年芳二八,人送外號(hào)“麻辣黃瓜” ,兩年前進(jìn)入了壽險(xiǎn)業(yè),每天沒(méi)日沒(méi)夜,至今也沒(méi)解決自己的個(gè)人問(wèn)題,每晚孤枕難眠,急得我直把那墻來(lái)抓。今天是情人節(jié),看著一對(duì)一對(duì)的情侶滿街走,看著鮮花與美酒,我羨慕,我嫉妒……唉,還是展業(yè)吧,我自己沒(méi)有愛(ài)人,就去成全別的愛(ài)人吧。今天,我要去拜訪我初中的同學(xué),她那可是我們當(dāng)時(shí)的?;ㄑ?,去年五月剛結(jié)婚,聽(tīng)說(shuō)她老公是一個(gè)上市公司的部門(mén)經(jīng)理,應(yīng)該算是一個(gè)“金領(lǐng)” ,今天我要用講故事法,簽一單……(情景一:客戶家)馬二丫:肖肖,好久沒(méi)見(jiàn)了,你越來(lái)越漂亮了,哪像我,每天風(fēng)吹日曬,老的都不成樣子了。肖肖: 哪有呀?你一點(diǎn)都沒(méi)變,更多了幾分成熟美,天天風(fēng)吹日曬?你最近在忙些什么呀?馬二丫:我這兩年一直在做保險(xiǎn),在太平洋……,挺累的,不過(guò)每天都在傳遞太平洋,這個(gè)感覺(jué)真是挺不錯(cuò)的。肖肖: 太平洋呀,我知道,是一家不錯(cuò)的公司。馬二丫:你這個(gè)家收拾得真不錯(cuò)呀,看有品位,我有個(gè)客戶是搞藝術(shù)的,這叫歐羅巴式的。肖肖: 沒(méi)想到你還挺內(nèi)行。馬二丫: 今天是情人節(jié),你老公沒(méi)送你什么東西?肖肖: 當(dāng)然送了(幸福狀況)我老公就在里屋,我叫他出來(lái)給你瞅瞅,老公,快出來(lái),讓我的姐妹見(jiàn)見(jiàn)。灑灑: 我在里屋一直聽(tīng)外面的談話,心里早癢癢了,聽(tīng)說(shuō)二丫是一個(gè)靚女,又是做保險(xiǎn)的,一定能說(shuō)會(huì)道,看看她到底是一個(gè)什么人。馬二丫:我姐妹的眼光果然不錯(cuò),你果然是有款有形。灑灑: 謝謝!?。。。●R二丫:今天是情人節(jié),我也沒(méi)有什么禮物送給二位,就送給你們一束玫瑰,再給你們講一個(gè)故事,可感人了,又配今天的主題。(情景二:精典愛(ài)情故事)朗誦+角色扮演劃線處為角色的臺(tái)詞一天,一個(gè)男孩對(duì)女孩說(shuō):“如果我只有一碗粥,我會(huì)把一半給我的母親,另一半給你。 ”小女孩喜歡上了小男孩。那一年他 12 歲,她 10 歲。過(guò)了 10 年,他們村子被洪水淹了,他不停的救人,有老人,有孩子,有認(rèn)識(shí)的,有不認(rèn)識(shí)的,惟獨(dú)沒(méi)有去救她。當(dāng)她被別人救出來(lái)后,有人問(wèn)他:“你既然喜歡她,為什么不救她?”他輕輕的說(shuō):“正是因?yàn)槲覑?ài)她,我才先去救別人。她死了,我也不會(huì)獨(dú)活。 ”于是他們?cè)谀且荒杲Y(jié)了婚。那一年他 22 歲,她 20 歲。后來(lái)全國(guó)鬧饑荒,他們同樣窮的揭不開(kāi)鍋,最后只剩下一點(diǎn)點(diǎn)面了,做了一碗湯面。他舍不得吃,讓她吃;她舍不得吃,讓他吃!三天后,湯面發(fā)霉了。當(dāng)時(shí)他 42歲,她 40 歲!因?yàn)樽娓冈堑刂?,他受到了批斗。在那段歲月里, “組織上”讓她“劃清界限” ,她說(shuō):“我不知道誰(shuí)是人民內(nèi)部的敵人,但是我知道,他是好人,他愛(ài)我,我也愛(ài)他,這就足夠了!”于是,她陪著他挨批、掛牌游行,夫妻二人在苦難的歲月里接受了相36同的命運(yùn)!那一年,他 52 歲,她 50 歲!(音樂(lè):最浪溫的事)許多年過(guò)去了,他們調(diào)到了誠(chéng)里,每天早上乘公共汽車(chē)去市中心的公園,當(dāng)一個(gè)年輕人給他們讓座時(shí),他們都不愿坐下而讓對(duì)方站著。于是兩人靠在一起手里抓著扶手,臉上都帶著滿足的微笑,車(chē)上的人竟不由自主地全都站了起來(lái)。那一年,他 72歲,她 70 歲。她說(shuō):“10 年后如果我們都已死了,我一定變成他,他一定變成我,然后他再來(lái)喝我送他的半碗粥!”70 歲的風(fēng)塵歲月,這就是愛(ài)情。(情景三:客戶家)馬二丫:多么令人羨慕的一對(duì)兒呀!相信你們二位也一定特別的恩愛(ài)!但是二位有沒(méi)有想過(guò),當(dāng)我們必須要離開(kāi)對(duì)方的時(shí)候,我們能給對(duì)方留下些什么呢?我有一個(gè)好的提議,你們?cè)覆辉敢饴?tīng)呢?肖肖夫婦:說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)……馬二丫:情人節(jié)就要到了,每年情人節(jié)都要為送禮物費(fèi)盡心思,既要表達(dá)心中濃濃愛(ài)意,又不想落入俗套。 什么才能表達(dá)我們對(duì)愛(ài)人最真新的祝福與最誠(chéng)摯的關(guān)愛(ài)?鮮花?禮品?蜜語(yǔ)甜言?海誓山盟?其實(shí)這些禮物都無(wú)法真切的表達(dá)愛(ài)的真諦,為了愛(ài)人的幸福,為了最深刻的表達(dá)您對(duì)她的關(guān)隘,你只需要送她一份適合她人壽保險(xiǎn)。為你所愛(ài)的人未來(lái)的生活提供一份保障,這才是真正的愛(ài)!為您的愛(ài)人準(zhǔn)備一分健康保單,告訴她,無(wú)論何時(shí)何地,我都可以為你擋風(fēng)遮雨。我希望你活得比我長(zhǎng)久,活得比我健康,即使我不在了,我依然可以照顧你一生一世,你生病了,我仍然陪伴在你身旁,你漸漸老去,我也不會(huì)離棄你,你余下的歲月我攙扶著你度過(guò)。“執(zhí)子之手,與子偕老”綜合保障計(jì)劃馬二丫:在情人節(jié)來(lái)臨之際,我們要將這樣的一份愛(ài)的保險(xiǎn)送給我們最愛(ài)的人,我們要在保單上寫(xiě)上我們對(duì)她愛(ài)的誓言——愛(ài)你一萬(wàn)年,讓這份保單成為我們永久愛(ài)情的見(jiàn)證!你們覺(jué)得我的這個(gè)建議怎么樣?肖肖:(深情地望著丈夫)親愛(ài)的,你愛(ài)我么?灑灑:你問(wèn)我愛(ài)你有多深,我愛(ài)你有幾分,我的情也深,我的愛(ài)也深,保單代表我的心! 營(yíng)業(yè)單位時(shí)點(diǎn)早會(huì)目的: 伴隨營(yíng)業(yè)單位里的一些時(shí)點(diǎn)時(shí)機(jī),通過(guò)氣氛渲染,起到激勵(lì)、鼓舞、調(diào)動(dòng)作用。最佳時(shí)機(jī):實(shí)時(shí)操作(如新人入司、代理人通過(guò)、試用員工轉(zhuǎn)正、慶生會(huì)、長(zhǎng)期37服務(wù)人員表彰,龍城表彰、競(jìng)賽活動(dòng)頒獎(jiǎng))事前準(zhǔn)備:音樂(lè)(根據(jù)活動(dòng)的性質(zhì)選取不同風(fēng)格的音樂(lè),如:新人入司《相信自己》 《感恩的心》 ;長(zhǎng)期服務(wù)人員表彰《掌聲響起》 、 《愛(ài)的奉獻(xiàn)》 ;頒獎(jiǎng)會(huì)《生命之杯》 、 《真心英雄》 ;慶生會(huì)《同一首歌》 、 《生日歌》獎(jiǎng)品、頒獎(jiǎng)嘉賓投影片可調(diào)動(dòng)氣氛的串場(chǎng)小游戲注意事項(xiàng):注意氣氛的營(yíng)造與掌握事前針對(duì)早會(huì)的參與對(duì)象進(jìn)行了解,如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細(xì)的溝通盡量選擇在隊(duì)伍中較有威信的人做頒獎(jiǎng)人或公證人音樂(lè)的配合 劇本:A) 迎新式早會(huì)事前準(zhǔn)備 :司徽若干枚(視新人的數(shù)量而定)音樂(lè)若干(《相信自己》 , 《感恩的心》 , 《紅日》 )投影片若干(《紅日》 , 《讓我們同在一起》的歌詞)事中:角色:主持人、新人、部經(jīng)理 主持人上,自我介紹并宣布早會(huì)內(nèi)容——?dú)g迎新人加入團(tuán)隊(duì)。為了表示對(duì)新人的歡迎,教大家一種掌聲來(lái)迎接新人入場(chǎng)。 新人(在歌曲 “相信自己”的伴奏下)入場(chǎng),在主持人的提示下做簡(jiǎn)單的自我介紹(名字、期許、目標(biāo)) 部經(jīng)理致詞,作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)、家長(zhǎng)表達(dá)對(duì)新人的支持鼓勵(lì)與希望 主持人有請(qǐng)臺(tái)下司齡較長(zhǎng)的老員工上臺(tái)給新員工授司徵,并用一兩句祝福的話表達(dá)對(duì)新員工的殷切希望。 (音樂(lè)配合:感恩的心) 主持人帶領(lǐng)大家一起玩“ 讓我們同在一起”,以此方式將新人迎入團(tuán)隊(duì)。并預(yù)祝在未來(lái)的日子里團(tuán)結(jié)在一起,共同進(jìn)步。 在氣氛合適的情況下也可適當(dāng)?shù)丶尤胧终Z(yǔ)舞“感恩的心” 或“紅日”B)頒獎(jiǎng)會(huì)式早會(huì) 事前:紙星星若干(散落在地面上,布置星光大道)38頒獎(jiǎng)曲(THE CUP OF LIFE—生命之杯)領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)呱蠄?chǎng)音樂(lè)(掌聲響起來(lái))結(jié)束曲音樂(lè)(真心英雄)氣球若干,彩屑若干獎(jiǎng)品若干事中:主持人上場(chǎng),宣布典禮開(kāi)始,典禮名稱、承辦單位(奧斯卡組委會(huì)中國(guó)區(qū)辦事處、CCTV、JXTV、太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司承辦,通過(guò)太平洋 18 號(hào)衛(wèi)星對(duì)本次盛典向七大州、四大洋進(jìn)行同步直播和全程報(bào)導(dǎo)。 )主持人推出開(kāi)獎(jiǎng)嘉賓,開(kāi)出各獎(jiǎng)項(xiàng)得主。 (將結(jié)果塞在汽球里,由嘉賓將氣球捅破)開(kāi)獎(jiǎng)過(guò)程中穿插來(lái)自于各方的賀電。 (如:XX 分公司總經(jīng)理 XX 先生打來(lái)電話,祝賀本次**杯**大獎(jiǎng)賽圓滿成功,并祝我們**營(yíng)業(yè)區(qū)的各位業(yè)務(wù)同仁在新的一年中,金猴躥天、身體健康、太平洋幸福)禮儀引領(lǐng)得獎(jiǎng)人上(事先剪好彩色星星,鋪在地上——星光大道,星光大道代表好萊塢演藝界最高榮譽(yù))讓得獎(jiǎng)人踏著星光大道上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)并與嘉賓合影(音樂(lè):THE CUP OF LIFE,掌聲響起、真心英雄。 ) 對(duì)抗賽式的早會(huì)目的: 營(yíng)造對(duì)抗的氣氛,促使雙方以超常規(guī)的速度共同成長(zhǎng)。最佳時(shí)機(jī):營(yíng)業(yè)部業(yè)績(jī)、士氣相對(duì)效好的時(shí)候(業(yè)績(jī)對(duì)抗、業(yè)績(jī)拍賣(mài)、辯論)事前準(zhǔn)備:對(duì)抗主題人員的分組(技能相似、創(chuàng)造力相似、體能相似)同組內(nèi)的人員一定要立場(chǎng)相似事前選出評(píng)判團(tuán)注意事項(xiàng):注意氣氛的營(yíng)造與掌握。事前針對(duì)早會(huì)的參與對(duì)象進(jìn)行了解,如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細(xì)的溝通盡量選擇在隊(duì)伍中較有權(quán)威的人做評(píng)判人 劇本主題:業(yè)績(jī)拍賣(mài)目的:激勵(lì)事前準(zhǔn)備:小氣球數(shù)十只,拍賣(mài)槌一只。操作流程:一、 《太平洋司歌》二、 《公司訓(xùn)導(dǎo)》三、小故事大道理39有兩個(gè)小和尚跟師父學(xué)念經(jīng)。有一次兩個(gè)小和尚在念經(jīng)時(shí)睡著了,后來(lái)去師父那里匯報(bào),和尚甲說(shuō):“今天我念經(jīng)的時(shí)候睡覺(jué)了。 ”結(jié)果被師父痛打了一頓。和尚乙說(shuō):“今天我睡覺(jué)的時(shí)候念經(jīng)了。 ”師父很高興并獎(jiǎng)了他。這說(shuō)明一個(gè)道理,同樣的事我們可以用不同的話術(shù)表示,效果是不一樣的。話術(shù)在營(yíng)銷過(guò)程中非常的重要。 。 。四、激勵(lì)方案角色:主持人、拍賣(mài)師、書(shū)記員拍賣(mài)會(huì)流程:主持人介紹今日主題——業(yè)績(jī)拍賣(mài)會(huì)(配煽動(dòng)性較強(qiáng)的音樂(lè),如:生命之杯)為了拍賣(mài)期間動(dòng)作靈活,帶領(lǐng)大家做晨操, (舞曲 butterfly、或第八套廣播體操)隆重推出拍賣(mài)師:如某某拍賣(mài)行的首席拍賣(mài)師,昵稱: 李拍拍(手持拍賣(mài)錘、基本法) 拍賣(mài)師宣布規(guī)則:把營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)各小組按人力分組配對(duì),人力的相當(dāng)?shù)臍w納為一隊(duì),假設(shè)分為四隊(duì)紅(規(guī)模 58 人) 、黃(規(guī)模 913 人) 、藍(lán)(規(guī)模1420 人) 、綠(規(guī)模 20 人以上) 。每一隊(duì)內(nèi),以營(yíng)業(yè)組為單位進(jìn)行競(jìng)賽。出示四隊(duì)各自對(duì)應(yīng)的競(jìng)買(mǎi)品,然后由拍賣(mài)師按人力由少到多的順序依次主持各隊(duì)的拍賣(mài)。拍賣(mài)例如:紅隊(duì)內(nèi)(人為規(guī)模在 58 人之間的小組)開(kāi)始拍賣(mài),競(jìng)買(mǎi)品為“ 磁卡電話一部 ”,各小組提出本季度營(yíng)業(yè)組保費(fèi)達(dá)成目標(biāo),拍賣(mài)底價(jià)統(tǒng)一為 15 萬(wàn)元標(biāo)保/組,由各小組由低至高報(bào)競(jìng)價(jià),競(jìng)價(jià)最高的小組獲得競(jìng)賽期間磁卡電話的使用權(quán)。競(jìng)賽期滿最終業(yè)績(jī)最高且達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)的小組獲得磁卡電話的所有權(quán)。注:1) 宣導(dǎo)非常重要,宣導(dǎo)的好,氣氛會(huì)非常熱烈,效果很好。2) 拍賣(mài)師的標(biāo)志性語(yǔ)言:真不愧物超所值、機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)、這種好機(jī)會(huì)實(shí)屬難得各位要好好把握哦!倒數(shù)記時(shí)、 “一百塊一次、一百塊兩次、成交!恭喜您獲得****的所有權(quán)3) 可以被用于拍賣(mài)的物品有:? 磁卡電話(使用權(quán)、所有權(quán))? 招聘會(huì)用的展板及“易拉寶” (使用權(quán)、所有權(quán))? 營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的白板、業(yè)績(jī)板(使用權(quán))? 營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)的電腦(可以將某一時(shí)段的使用權(quán)拍賣(mài),作為新人代理人考試上機(jī)模擬專用)? 營(yíng)業(yè)部的小培訓(xùn)教室(可以將某一時(shí)段的使用權(quán)拍賣(mài),作為小組二次早會(huì)、夕會(huì)或組內(nèi)活動(dòng)專用)書(shū)記員記錄結(jié)果 (競(jìng)賽季期間)在營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)內(nèi)用紅、黃、藍(lán)、綠四色彩報(bào)公布各隊(duì)內(nèi)小組業(yè)的業(yè)績(jī)排行榜。40 (競(jìng)賽期滿)統(tǒng)計(jì)出各組達(dá)成情況,如果能完成標(biāo)價(jià),則隊(duì)內(nèi)其他小組齊誦“贊美詩(shī)” ,最終業(yè)績(jī)最高且達(dá)成競(jìng)拍目標(biāo)的小組獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。辯論會(huì)早會(huì)的辯題摘錄:例題 1: *正方:年輕人比中老年人更有利于做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷;*反方:中老年人比年輕人更有利于做好壽險(xiǎn)營(yíng)銷;例題 2: *正方:現(xiàn)階段壽險(xiǎn)營(yíng)銷陌生拜訪仍很重要;*反方:現(xiàn)階段壽險(xiǎn)營(yíng)銷陌生拜訪不再重要;例題 3:*正方:現(xiàn)階段更有利于銷售分紅型產(chǎn)品;*反方:現(xiàn)階段更有利于銷售非分紅型產(chǎn)品;注意:選題要盡量選擇業(yè)務(wù)一線普遍關(guān)心的熱點(diǎn)話題。正反方?jīng)]有正確、錯(cuò)誤與否,得出的結(jié)論一定是積極倡導(dǎo)無(wú)論持哪方意見(jiàn)的業(yè)務(wù)員都充滿信心地面對(duì)市場(chǎng)。 相關(guān)附件附件 1:太平洋人壽**營(yíng)業(yè)部早會(huì)行事歷實(shí)例**營(yíng)業(yè)部早會(huì)流程表時(shí)間 進(jìn)行項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 輔助項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人08:15~08:25 區(qū)聯(lián)合大早會(huì) 區(qū)組訓(xùn)    08:25~08:28 主持人登場(chǎng)進(jìn)行問(wèn)候及天氣預(yù)報(bào) 主持人 音響控制 內(nèi)勤08:28~08:33 健身操 主持人 音樂(lè)播放08:33~08:3
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