【正文】 早會劇本——與時間賽跑一、 準備：A4 紙若干，做游戲用小卡片若干（上面各寫上動物的叫聲）注：紙和卡片依參加人數(shù)而定。二、 主持人請若干人上臺，每人發(fā)一張白紙{放音樂，激情一些}，在一分鐘內(nèi)不管用什么方法（只能用手）把紙撕成一條直線。 （不能斷）三、 時間到音樂停，誰的最長就先下臺，其它人每人抽一張卡片，按上面的動物學(xué)他們的叫聲。四、 讓兩人拉開最長的紙線，把它比喻成人的一生（80 年）80—前 20 年受教育的時間—60 歲以后的 20 年退休時間=40 年 撕掉紙條的一半，剩 40 年。周末：40*8/30= 年 撕掉 年的紙條放假：40*30/360= 年，撕掉 —=26 年睡覺 26*9/24=9 年 再撕掉 9 年的紙條吃飯：26*2/24=2 年 撕掉休閑、娛樂、看電視 26*3/24= 撕掉 合計：=10 年經(jīng)過細算人的一生只有 10 年的時間是工作和學(xué)習(xí)及創(chuàng)造價值的時間。 情景話劇式的早會目的：以一種最直觀的方式，來讓每個業(yè)務(wù)員都知道并懂得如何去執(zhí)行。最佳時機：情景話劇式的早會通常是為了配合公司的某項重要宣導(dǎo)或推廣活動事前準備：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。注意事項：注意氣氛的營造與掌握（切忌笑場）及時互動（可適時推出產(chǎn)品研討）音樂的配合 劇本浪漫暢想曲情人節(jié)早會劇本（情景話劇式）旁白:今天是情人節(jié)了，看，大街上滿是紅艷可人的玫瑰，香噴噴的巧克力，空氣中都彌漫著愛的味道，我們做壽險營銷的也真是夠辛苦的，連節(jié)假日35也不能回家與愛人團聚，沒辦法，每個節(jié)日都是我們營銷的好日子，辛苦就辛苦點吧……看，我們部的馬二丫就正在抓緊節(jié)日的時機展業(yè)，但愿她能在情人節(jié)這天心想事成。馬二丫：大家好，我叫馬二丫，年芳二八，人送外號“麻辣黃瓜” ，兩年前進入了壽險業(yè)，每天沒日沒夜，至今也沒解決自己的個人問題，每晚孤枕難眠，急得我直把那墻來抓。今天是情人節(jié)，看著一對一對的情侶滿街走，看著鮮花與美酒，我羨慕，我嫉妒……唉，還是展業(yè)吧，我自己沒有愛人，就去成全別的愛人吧。今天，我要去拜訪我初中的同學(xué)，她那可是我們當(dāng)時的?；ㄑ?，去年五月剛結(jié)婚，聽說她老公是一個上市公司的部門經(jīng)理，應(yīng)該算是一個“金領(lǐng)” ，今天我要用講故事法，簽一單……（情景一：客戶家）馬二丫：肖肖，好久沒見了，你越來越漂亮了，哪像我，每天風(fēng)吹日曬，老的都不成樣子了。肖肖： 哪有呀？你一點都沒變，更多了幾分成熟美，天天風(fēng)吹日曬？你最近在忙些什么呀？馬二丫：我這兩年一直在做保險，在太平洋……，挺累的，不過每天都在傳遞太平洋，這個感覺真是挺不錯的。肖肖： 太平洋呀，我知道，是一家不錯的公司。馬二丫：你這個家收拾得真不錯呀，看有品位，我有個客戶是搞藝術(shù)的，這叫歐羅巴式的。肖肖： 沒想到你還挺內(nèi)行。馬二丫： 今天是情人節(jié)，你老公沒送你什么東西？肖肖： 當(dāng)然送了（幸福狀況）我老公就在里屋，我叫他出來給你瞅瞅，老公，快出來，讓我的姐妹見見。灑灑： 我在里屋一直聽外面的談話，心里早癢癢了，聽說二丫是一個靚女，又是做保險的，一定能說會道，看看她到底是一個什么人。馬二丫：我姐妹的眼光果然不錯，你果然是有款有形。灑灑： 謝謝?。。。。●R二丫：今天是情人節(jié)，我也沒有什么禮物送給二位，就送給你們一束玫瑰，再給你們講一個故事，可感人了，又配今天的主題。（情景二：精典愛情故事）朗誦+角色扮演劃線處為角色的臺詞一天，一個男孩對女孩說：“如果我只有一碗粥，我會把一半給我的母親，另一半給你。 ”小女孩喜歡上了小男孩。那一年他 12 歲，她 10 歲。過了 10 年，他們村子被洪水淹了，他不停的救人，有老人，有孩子，有認識的，有不認識的，惟獨沒有去救她。當(dāng)她被別人救出來后，有人問他：“你既然喜歡她，為什么不救她？”他輕輕的說：“正是因為我愛她，我才先去救別人。她死了，我也不會獨活。 ”于是他們在那一年結(jié)了婚。那一年他 22 歲，她 20 歲。后來全國鬧饑荒，他們同樣窮的揭不開鍋，最后只剩下一點點面了，做了一碗湯面。他舍不得吃，讓她吃；她舍不得吃，讓他吃！三天后，湯面發(fā)霉了。當(dāng)時他 42歲，她 40 歲！因為祖父曾是地主，他受到了批斗。在那段歲月里， “組織上”讓她“劃清界限” ，她說：“我不知道誰是人民內(nèi)部的敵人，但是我知道，他是好人，他愛我，我也愛他，這就足夠了！”于是，她陪著他挨批、掛牌游行，夫妻二人在苦難的歲月里接受了相36同的命運！那一年，他 52 歲，她 50 歲！(音樂:最浪溫的事)許多年過去了，他們調(diào)到了誠里，每天早上乘公共汽車去市中心的公園，當(dāng)一個年輕人給他們讓座時，他們都不愿坐下而讓對方站著。于是兩人靠在一起手里抓著扶手，臉上都帶著滿足的微笑，車上的人竟不由自主地全都站了起來。那一年，他 72歲，她 70 歲。她說：“10 年后如果我們都已死了，我一定變成他，他一定變成我，然后他再來喝我送他的半碗粥！”70 歲的風(fēng)塵歲月，這就是愛情。（情景三：客戶家）馬二丫：多么令人羨慕的一對兒呀！相信你們二位也一定特別的恩愛！但是二位有沒有想過，當(dāng)我們必須要離開對方的時候，我們能給對方留下些什么呢？我有一個好的提議，你們愿不愿意聽呢？肖肖夫婦：說來聽聽……馬二丫：情人節(jié)就要到了，每年情人節(jié)都要為送禮物費盡心思，既要表達心中濃濃愛意，又不想落入俗套。 什么才能表達我們對愛人最真新的祝福與最誠摯的關(guān)愛？鮮花？禮品？蜜語甜言？海誓山盟？其實這些禮物都無法真切的表達愛的真諦，為了愛人的幸福，為了最深刻的表達您對她的關(guān)隘，你只需要送她一份適合她人壽保險。為你所愛的人未來的生活提供一份保障，這才是真正的愛！為您的愛人準備一分健康保單，告訴她，無論何時何地，我都可以為你擋風(fēng)遮雨。我希望你活得比我長久，活得比我健康，即使我不在了，我依然可以照顧你一生一世，你生病了，我仍然陪伴在你身旁，你漸漸老去，我也不會離棄你，你余下的歲月我攙扶著你度過。“執(zhí)子之手，與子偕老”綜合保障計劃馬二丫：在情人節(jié)來臨之際，我們要將這樣的一份愛的保險送給我們最愛的人，我們要在保單上寫上我們對她愛的誓言——愛你一萬年，讓這份保單成為我們永久愛情的見證！你們覺得我的這個建議怎么樣？肖肖：（深情地望著丈夫）親愛的，你愛我么？灑灑：你問我愛你有多深，我愛你有幾分，我的情也深，我的愛也深，保單代表我的心！ 營業(yè)單位時點早會目的： 伴隨營業(yè)單位里的一些時點時機，通過氣氛渲染，起到激勵、鼓舞、調(diào)動作用。最佳時機：實時操作（如新人入司、代理人通過、試用員工轉(zhuǎn)正、慶生會、長期37服務(wù)人員表彰，龍城表彰、競賽活動頒獎）事前準備：音樂（根據(jù)活動的性質(zhì)選取不同風(fēng)格的音樂，如：新人入司《相信自己》 《感恩的心》 ；長期服務(wù)人員表彰《掌聲響起》 、 《愛的奉獻》 ；頒獎會《生命之杯》 、 《真心英雄》 ；慶生會《同一首歌》 、 《生日歌》獎品、頒獎嘉賓投影片可調(diào)動氣氛的串場小游戲注意事項：注意氣氛的營造與掌握事前針對早會的參與對象進行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細的溝通盡量選擇在隊伍中較有威信的人做頒獎人或公證人音樂的配合 劇本：A） 迎新式早會事前準備 ：司徽若干枚（視新人的數(shù)量而定）音樂若干（《相信自己》 ， 《感恩的心》 ， 《紅日》 ）投影片若干（《紅日》 ， 《讓我們同在一起》的歌詞）事中：角色：主持人、新人、部經(jīng)理 主持人上，自我介紹并宣布早會內(nèi)容——歡迎新人加入團隊。為了表示對新人的歡迎，教大家一種掌聲來迎接新人入場。 新人（在歌曲 “相信自己”的伴奏下）入場，在主持人的提示下做簡單的自我介紹（名字、期許、目標(biāo)） 部經(jīng)理致詞，作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)、家長表達對新人的支持鼓勵與希望 主持人有請臺下司齡較長的老員工上臺給新員工授司徵，并用一兩句祝福的話表達對新員工的殷切希望。 （音樂配合：感恩的心） 主持人帶領(lǐng)大家一起玩“ 讓我們同在一起”，以此方式將新人迎入團隊。并預(yù)祝在未來的日子里團結(jié)在一起，共同進步。 在氣氛合適的情況下也可適當(dāng)?shù)丶尤胧终Z舞“感恩的心” 或“紅日”B）頒獎會式早會 事前：紙星星若干（散落在地面上，布置星光大道）38頒獎曲（THE CUP OF LIFE—生命之杯）領(lǐng)獎?wù)呱蠄鲆魳罚ㄕ坡曧懫饋恚┙Y(jié)束曲音樂（真心英雄）氣球若干，彩屑若干獎品若干事中：主持人上場，宣布典禮開始，典禮名稱、承辦單位（奧斯卡組委會中國區(qū)辦事處、CCTV、JXTV、太平洋人壽保險股份有限公司承辦，通過太平洋 18 號衛(wèi)星對本次盛典向七大州、四大洋進行同步直播和全程報導(dǎo)。 ）主持人推出開獎嘉賓，開出各獎項得主。 （將結(jié)果塞在汽球里，由嘉賓將氣球捅破）開獎過程中穿插來自于各方的賀電。 （如：XX 分公司總經(jīng)理 XX 先生打來電話，祝賀本次**杯**大獎賽圓滿成功，并祝我們**營業(yè)區(qū)的各位業(yè)務(wù)同仁在新的一年中，金猴躥天、身體健康、太平洋幸福）禮儀引領(lǐng)得獎人上（事先剪好彩色星星，鋪在地上——星光大道，星光大道代表好萊塢演藝界最高榮譽）讓得獎人踏著星光大道上臺領(lǐng)獎并與嘉賓合影（音樂：THE CUP OF LIFE，掌聲響起、真心英雄。 ） 對抗賽式的早會目的： 營造對抗的氣氛，促使雙方以超常規(guī)的速度共同成長。最佳時機：營業(yè)部業(yè)績、士氣相對效好的時候（業(yè)績對抗、業(yè)績拍賣、辯論）事前準備：對抗主題人員的分組（技能相似、創(chuàng)造力相似、體能相似）同組內(nèi)的人員一定要立場相似事前選出評判團注意事項：注意氣氛的營造與掌握。事前針對早會的參與對象進行了解，如果需要發(fā)表感言要事前與之做詳細的溝通盡量選擇在隊伍中較有權(quán)威的人做評判人 劇本主題：業(yè)績拍賣目的：激勵事前準備：小氣球數(shù)十只，拍賣槌一只。操作流程：一、 《太平洋司歌》二、 《公司訓(xùn)導(dǎo)》三、小故事大道理39有兩個小和尚跟師父學(xué)念經(jīng)。有一次兩個小和尚在念經(jīng)時睡著了，后來去師父那里匯報，和尚甲說：“今天我念經(jīng)的時候睡覺了。 ”結(jié)果被師父痛打了一頓。和尚乙說：“今天我睡覺的時候念經(jīng)了。 ”師父很高興并獎了他。這說明一個道理，同樣的事我們可以用不同的話術(shù)表示，效果是不一樣的。話術(shù)在營銷過程中非常的重要。 。 。四、激勵方案角色：主持人、拍賣師、書記員拍賣會流程：主持人介紹今日主題——業(yè)績拍賣會（配煽動性較強的音樂，如：生命之杯）為了拍賣期間動作靈活，帶領(lǐng)大家做晨操， （舞曲 butterfly、或第八套廣播體操）隆重推出拍賣師：如某某拍賣行的首席拍賣師，昵稱： 李拍拍（手持拍賣錘、基本法） 拍賣師宣布規(guī)則：把營業(yè)部內(nèi)各小組按人力分組配對，人力的相當(dāng)?shù)臍w納為一隊，假設(shè)分為四隊紅（規(guī)模 58 人） 、黃（規(guī)模 913 人） 、藍（規(guī)模1420 人） 、綠（規(guī)模 20 人以上） 。每一隊內(nèi)，以營業(yè)組為單位進行競賽。出示四隊各自對應(yīng)的競買品，然后由拍賣師按人力由少到多的順序依次主持各隊的拍賣。拍賣例如：紅隊內(nèi)（人為規(guī)模在 58 人之間的小組）開始拍賣，競買品為“ 磁卡電話一部 ”，各小組提出本季度營業(yè)組保費達成目標(biāo)，拍賣底價統(tǒng)一為 15 萬元標(biāo)保/組，由各小組由低至高報競價，競價最高的小組獲得競賽期間磁卡電話的使用權(quán)。競賽期滿最終業(yè)績最高且達成競拍目標(biāo)的小組獲得磁卡電話的所有權(quán)。注：1) 宣導(dǎo)非常重要，宣導(dǎo)的好，氣氛會非常熱烈，效果很好。2) 拍賣師的標(biāo)志性語言：真不愧物超所值、機不可失時不再來、這種好機會實屬難得各位要好好把握哦！倒數(shù)記時、 “一百塊一次、一百塊兩次、成交！恭喜您獲得****的所有權(quán)3) 可以被用于拍賣的物品有：? 磁卡電話（使用權(quán)、所有權(quán)）? 招聘會用的展板及“易拉寶” （使用權(quán)、所有權(quán)）? 營業(yè)部內(nèi)的白板、業(yè)績板（使用權(quán)）? 營業(yè)部內(nèi)的電腦（可以將某一時段的使用權(quán)拍賣，作為新人代理人考試上機模擬專用）? 營業(yè)部的小培訓(xùn)教室（可以將某一時段的使用權(quán)拍賣，作為小組二次早會、夕會或組內(nèi)活動專用）書記員記錄結(jié)果 （競賽季期間）在營業(yè)部職場內(nèi)用紅、黃、藍、綠四色彩報公布各隊內(nèi)小組業(yè)的業(yè)績排行榜。40 （競賽期滿）統(tǒng)計出各組達成情況，如果能完成標(biāo)價，則隊內(nèi)其他小組齊誦“贊美詩” ，最終業(yè)績最高且達成競拍目標(biāo)的小組獲得相應(yīng)的獎品。辯論會早會的辯題摘錄：例題 1： *正方：年輕人比中老年人更有利于做好壽險營銷；*反方：中老年人比年輕人更有利于做好壽險營銷；例題 2： *正方：現(xiàn)階段壽險營銷陌生拜訪仍很重要；*反方：現(xiàn)階段壽險營銷陌生拜訪不再重要；例題 3：*正方：現(xiàn)階段更有利于銷售分紅型產(chǎn)品；*反方：現(xiàn)階段更有利于銷售非分紅型產(chǎn)品；注意：選題要盡量選擇業(yè)務(wù)一線普遍關(guān)心的熱點話題。正反方?jīng)]有正確、錯誤與否，得出的結(jié)論一定是積極倡導(dǎo)無論持哪方意見的業(yè)務(wù)員都充滿信心地面對市場。 相關(guān)附件附件 1：太平洋人壽**營業(yè)部早會行事歷實例**營業(yè)部早會流程表時間 進行項目 負責(zé)人 輔助項目 負責(zé)人08:15～08:25 區(qū)聯(lián)合大早會 區(qū)組訓(xùn) 　 　08:25～08:28 主持人登場進行問候及天氣預(yù)報 主持人 音響控制 內(nèi)勤08:28～08:33 健身操 主持人 音樂播放08:33～08:3