【導讀】手冊》，供大家參考使用?；具\作步驟、基本人員配置、基本會務準備、會。等內容是對舉辦產品說明。會的最基本要求，是確保一次產品說明會有效運作的必要條件。直觀的認識，我們借鑒了?上海分公司2020財富論壇?新產品推薦主講內容。此外還提供了產品。在手冊目錄中注明為?的相關資料，請直接到湖南分。公司培訓部FTP培訓資料庫中查找。本操作手冊有任何意見建議，歡迎直接反饋給我們，以利修訂。加大促成力度的有效手段，同時，明會就能很好的解決?？?，很多的時候是一種從眾心理，提供服務的方式?？蛻糍徺I是建立在信。信任的最好方法。保險觀念和意識。積累準客戶的良好工作習慣。

　　

【正文】 三 今天大家來到這里，很多嘉賓有一個愿望，想進一步的了解太平洋人壽，她是一家什么樣的公司，她的發(fā)展的歷程是怎樣的，她在國內保險業(yè)的實力如何，在世界保險業(yè)的地位如何等等，為了滿足各位來賓的愿望，一會我們將請出公司代言人，他會用十 分鐘左右的時間讓您對太平洋人壽的發(fā)展有一個比較全面的了解；同時，在我這里還有一個非常好的消息要告訴大家，等會在公司代言人介紹完公司之后，我有一些非常簡單的問題要問一下大家，我們叫 ”挑戰(zhàn)主持人 ”，如果您能回答正確的話，我們將有精美的禮品贈送給各位。禮品是 4萬元保額的保險（免費的） 誰有機會獲得這些獎品呢？ 產品說明會操作手冊 37 我們就要看， 誰聽的最仔細， 誰記得最認真， 誰最有勇氣和自信， 你就有機會獲得獎品！ 希望我們的嘉賓朋友積極的參與 .等會我們的公司代言人介紹完之后，大家踴躍上臺，機會就在你面前，我們將拭目以待。 四 接下 來，有請我們的公司代言人： 他就是歷任、太平洋人壽個險部經理，具有豐富營銷管理經驗，伴隨著太平洋人壽的成長而成長，非常了解公司的發(fā)展里程，英俊瀟灑的先生， （音樂（《拉德斯基進行曲》起） 掌聲有請！ （《拉德斯基進行曲》漸強，待代言人站定后，背景音樂停） ………… 感謝公司代言人的精彩說明，通過公司代言人的介紹，我們了解了太平洋人壽的雄厚實力、卓越的投資效益和一流 的服務品質，對公司有了一個更全面的了解，剛才我們的公司代言人在介紹公司的時候，大家都在非常非常認真的記錄，等會挑戰(zhàn)主持人時一定會充滿自信、志在必得！ 勇敢的人們會走向臺前，來挑戰(zhàn)主持人，我們只有五個名額， 當我們的音樂聲和掌聲響起來的時候， 產品說明會操作手冊 38 大家要快步走向臺來，好（音樂），讓我們在掌聲中 音樂聲 中請出那些勇敢的朋友們， 第一位 掌聲，第二位 掌聲鼓勵 你上臺來就有機會獲得一份精美的獎品， 挑戰(zhàn)主持人節(jié)目 問題一 公司成立的時間、地點 問題二 公司獲得的榮譽 問題三 太平洋保險公司 的排名、銷售、利潤 問題四 第一屆董事長 現任董事長 現任經營管理委員會主席 問題五 2020年 12 月太平洋保險公司成功與哪家國際投資集團 強強聯(lián)手？ 謝謝各位的參與！ 五 太平洋壽險自成立以來，我們始終懷著一顆感恩的心，力爭給所有關心支持太平洋壽險的客戶以最大的回饋。現在，我可以欣喜地告訴各位：從今天開始，從現在開始，這個愿望可以實現了。為什么這么說？因為從今天開始，從現在開始，您在理財專家的幫助下可以重新定位自己的投資理財觀念，掌握當今時代最流行、最輕松和最有效的理財方式，使自己的財源和家人都 有一個完善的保障。為了幫助你更好的進行理財規(guī)劃，實現這個目標，太平洋壽險在今年年初及時開發(fā)推出了新一代的壽險產品 鴻運連連，鴻運連連自開辦以來，在社會上引起了極大的反響，受到客戶的極力推崇，被喻為投資理財的產品說明會操作手冊 39 新寵，壽險產品的新貴。自推出以來銷售量一路飚升，眾多市民，包括我們公司內部的很多員工都爭相購買，鴻運連連為什么會受到廣大市民的如此歡迎？它的魅力何在？下面就讓我們一同探討一下其中的奧秘所在吧！為我們做介紹的主講專家是：先生 167。著名家庭投資理財顧問 167。被美國蓋洛普公司評為溝通交流技巧的高手 167。北 京大學保險 EMBA 客座教授 167。 2020年首屆?中國百萬圓桌高峰會?特約講師 167?，F任太平洋壽險總公司個人業(yè)務部總經理 大家掌聲歡迎我們的 ***，教授！ （《拉德斯基進行曲》漸強，待專家站定后，背景音樂停） 六 感謝 ***先生！在這個飛速發(fā)展和變化的時代，我們會發(fā)現房子越來越貴，學費越來越高、醫(yī)藥費負擔越來越重，用錢的地方越來越多，但同時，如何讓我們的有限的資產快速穩(wěn)定增值，如何讓我們能夠盡快地享受到高品質的生活帶給我們的樂趣，如何能夠讓我們和我們的親人都有一份適合自己的保障，是當今社會困擾著我們每一個人的問題。 聽了 XXX 先生的講座后后，我們欣喜地發(fā)現：原來投資理財可以如此地輕松。您想成為太平洋壽險的股東嗎？您想享受太平洋人壽一流的投資專家和交易人才帶給我們的豐厚回報嗎？您想為自己和家人盡一份責任，獻一份愛心嗎？只要您在我們業(yè)務同仁的協(xié)助下，履行一下法律手續(xù)，簽上您的名字，您就可以輕松地成為太平洋產品說明會操作手冊 40 壽險的股東，享受到太平洋人壽一流的投資回報和一流的服務。 剛才我注意到：在我們的主講專家為我們做介紹時，來賓們一直露出會心的微笑，并不時地拿出資料翻看，有的還在不停地計算著自己的收益，大家不用著急，為了答謝今天到場的各位來 賓，給各位提供快速、便捷的服務，公司今天有兩個重大舉措，一是：公司在今天這么一個值得紀念的日子特別組建了?愛心服務小組?，現場為您提供各項相關服務。二是，公司從幾千名業(yè)務人員中精心挑出了最優(yōu)秀、最專業(yè)的 100 名業(yè)務同仁，他們就坐在你們身邊，為你設計最佳的投資理財方案。機會非常難得！ 另外，為了真誠地答謝各位來賓，感謝你們對我們的大力支持和關心，我們還特別針對今天的來賓推出了一系列優(yōu)惠政策 （《恭喜你》、《財神到》、《今天是個好日子》循環(huán)播放，音量適當）。 大家請看： 一：今天現場簽單的嘉賓，都有機會被抽中獲得 一份珍貴的禮品：保額 4 萬元的保險卡一張； 二：針對今天全場投保保費的前三名，分別設立一等獎、二等獎、三等獎，他們將分別獲得我們尊敬的公司領導為您親自頒發(fā)的獎品（ 25 萬元、 8 萬元、 4 萬元免費保險） ， 您還將有幸與我們的公司領導一起，共同成為抽獎嘉賓，抽取今天全場的幸運大獎。相信您無論繳費多少，都是您一份愛心和責任的象征，您都將會把太平洋壽險最真摯的祝福帶給您家人，愿您的生活因為有我們的相伴更增添一份精彩。 產品說明會操作手冊 41 三：大家請看，在我的左手邊是我們的專業(yè)操作人員，您馬上就可以在您旁邊的業(yè)務伙伴的協(xié)助下，帶上您的資料上前辦 理，我們尊敬的 *總已經走到了簽名席前，我宣布開始的 20 分鐘內，請大家記好只有 20 分鐘，當場簽單、辦理手續(xù)的來賓， *總將會為您在資料上簽名，享有此殊榮的客戶，可享受出單綠色通道服務，公司所有的保單都會為您讓路，您的保單有優(yōu)先出單權。這是我們公司內部員工都無法享受的優(yōu)惠！ 真的是：一次行動，多重受益。心動不如行動！馬上行動吧！ 10s 倒記時開始，時間到，我宣布：服務時間正式開始！ （《迪斯科》漸強） （簽單恭賀字幕的播放） 告訴大家一個好消息：我們第一位簽 單嘉賓已經產生，他是…… （《喜洋洋》、《恭喜你》漸強，循環(huán)播放 ） （視情況而定服務時間的長短） 我們第一階段的服務時間還有 5 分鐘，我們將會根據第一階段的統(tǒng)計， 產生今天的最高獎項獲得者，他將獲得我們尊敬的 *總為您親自頒發(fā)的 25 萬元保額的大獎，保費前三名您還將有幸與我們的 *總一起，共同成為抽獎嘉賓，共同抽取今天全場的幸運大獎。還有 5分鐘，請大家抓緊時間，不要錯過時機！……還有 3 分鐘，……還有2 分鐘，……還有 1 分鐘，…… 1，時間到！ 我們第一階段服務暫時告一段落，我們的電腦統(tǒng)計人員正在進行緊張地統(tǒng)計， （電腦黑屏） 趁著這個時候，讓大家暫 時平靜一下激動的心產品說明會操作手冊 42 情，大家知道，我們保險公司臥虎藏龍，人才濟濟，為了感謝各位嘉賓的到來，我們今天還特意邀請了…… 有請 XXX 為大家獻上一首歌……，掌聲有請我們的 XXX。 非常感謝 XXX 的動聽的歌聲。 我們第一階段的統(tǒng)計結果已經出來，下面有請總致答謝辭并為我們宣布統(tǒng)計結果及現場前三名獎項獲得者名單，掌聲有請總！ （ 《拉德斯基進行曲》漸強，待領導站定后，背景音樂由高到低 ,電腦統(tǒng)計單播放）（當領導宣布最高金額獎品獲得者名單時，《拉德斯基進行曲》停，拆信封時 , 《雅典娜》起，并漸弱，宣布名單時 , 恭 賀字幕展示，《拉德斯基進行曲》起至高） 掌聲有請先生（小姐）上臺領獎！請總為他頒獎！ 下面有請總和先生（小姐）為我們抽取今天的現場幸運大獎，看今天的幸運之神會垂青于哪五位現場嘉賓呢？ （《拉德斯基進行曲》 弱） 下面有請 *總和先生（小姐）為今天的幸運大獎獲得者頒獎 （《拉德斯基進行曲》漸強） （現場采訪最高獎項獲得者）（《拉德斯基進行曲》停，《喜洋洋》弱） （為自己投保）：鴻運連連，事業(yè)長虹！您能不能為現場已為自己或正計劃為自己盡到責任的來賓說幾句？ 鴻運連連， 事業(yè)長虹 ！ （為配偶投保）：鴻運相伴，真愛永遠！您能不能為現場已為自己的至愛獻上了愛心或正計劃為自己的至愛獻上愛心的來賓說幾句產品說明會操作手冊 43 呢？ 祝家庭和睦，恩愛百年！ （為父母投保）：夕陽無限好！您能不能為現場已為自己的父母獻 上了孝 敬或正計 劃為自 己的父 母獻上孝 敬的來 賓說幾 句呢？ 祝老人家們身體健康，全家幸福！謝謝！ （為子女投保）：是啊，誰不希望自己的孩子成龍成鳳！鴻運相伴，為孩子作長遠規(guī)劃，讓孩子贏在起跑線上！您能不能為現場已為自己的孩子獻上了愛心或正計劃為自己的孩子獻上愛心的來賓說幾句呢？ 祝孩子們活潑可愛，健康成長！謝謝！ 特別提醒：有的來賓今天因為比較匆忙，現場暫時無法繳費，沒有關系，只要您是今天的來賓，在三天之內，我們的業(yè)務伙伴會幫你履行完相應手續(xù)，請你放心。 真的是不經意間播下一顆種子，回頭望時，已長成一顆參天大樹，這就是太平洋壽險幸福一生保險的魅力所在！ 我們祝愿所有嘉賓未來的 365 天，天天快樂， 8760 小時，時時順心， 52 萬 5600 分，分分安康， 3153， 6000 秒，秒秒精彩紛呈 讓陽光送去我們美好的祝愿 讓輕風送去我們深深的祝福 讓藍天點綴您快樂的生活 愿各位嘉賓一 生都永遠快樂幸福 產品說明會操作手冊 44 最后，有請公司的全體業(yè)務伙伴，為今天的來賓獻上一首歌《感恩的心》。感謝來賓、感謝伙伴、感謝公司、感謝的家人、感謝一切需要我們感謝的人………… 感恩的心，感謝有你。再一次感謝各位的參與，感謝各位的支持！也預祝各位來賓新春快樂，萬事如意！ 我宣布中國太平洋人壽保險股份有限公司 XX分公司 2020年財富論壇及產品發(fā)布會到此結束。 產品說明會操作手冊 45 2020 財富詩壇領導致詞 女士們、先生們、尊貴的各位來賓： 下午好！ 首先歡迎各位光臨太平洋壽險說明會，我謹代表中國太平洋人壽保險股 份有限公司分公司全體干部員工，對各位的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎！ 中國太平洋保險公司是家全國性國有股份制公司，總部在上海，自 1991年 4月成立以來，已走過了十多個春秋，從成立之初的每年幾百萬保費到現在的幾百億保費；從成立之初的幾十名員工到現在的數十萬名員工，太平洋壽險的成長是十分迅速的 , 現在，中國太平洋保險集團公司總資產已突破 150億元，真正實現了跨越式的發(fā)展。在 2020年，世界著名資信評估機構 —— 標準普爾公司將太保評為世界大型保險公司 200強第 45位； 2020年，?商業(yè)創(chuàng)新方向?國際組織、全球 評級公司分別授予太保 ?歐洲國際質量技術杰出鉆石獎?和?質量與效率國際金獎?。 2020年初，在由中國質量協(xié)會、中國消費者協(xié)會和清華大學中國企業(yè)研究中心聯(lián)合推出的《 2020年中國用戶滿意度手冊》中，太保榮獲保險品牌?用戶總體滿意度?第一名，且在品牌形象、服務態(tài)度等六項指標評價中名列行業(yè)榜首。 2020年 12月 25日，太保公司在北京人民大會堂召開的首屆中國品牌大會上被評為?中國十大最具影響力品牌?。 今天，中國太平洋保險公司能成為一家資產過千億、年銷售額超產品說明會操作手冊 46 300 億，同時又得到民眾廣泛認可和肯定的世界性保險大公司， 得益于各位客戶朋友們的大力支持與關心，在此向你們表示衷心地感謝！ 同時作為一家實力雄厚的保險企業(yè)，我們將會為客戶朋友提供更加廣泛、更加有力的保障，我們將以更優(yōu)質的產品、更到位的服務，用百倍的激情來回饋我們親愛的客戶朋友們。 ?平日注入一滴水，難時擁有太平洋?，每一位客戶正如每滴水，匯聚成如今浩翰的太平洋。今天，借我們的聯(lián)誼會之際：我們將再次鄭重承諾，我們會提供最好的產品，我們會選派最專業(yè)的員工為你們服務！在未來的日子，太平洋將以子女般的恩情回報所有的客戶，相信太平洋的未來會更加絢麗多彩，相信在座各 位朋友們的明天會更加美好！ 最后，再次向各位來賓光臨今天的聯(lián)誼會表示感謝！對我們太平洋人壽的深切關愛和大力支持表示誠摯的謝意！祝大家身體健康、家庭幸福、福壽延年！ 謝謝！ 產品說明會操作手冊