銀行保險(xiǎn)小型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)19頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-資料下載頁(yè)
2025-08-05 16:10本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】產(chǎn)說(shuō)會(huì)取得成功的重要因素之一，要引起主管行長(zhǎng)或分理?？赡苡龅降膯?wèn)題：領(lǐng)導(dǎo)不支持；銀行沒(méi)有客戶(hù)；沒(méi)有搞過(guò)。產(chǎn)說(shuō)會(huì)；搞過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)沒(méi)有成功；年初沒(méi)有時(shí)間；理財(cái)，樹(shù)立銀行形象；會(huì)議結(jié)束后，分別到各網(wǎng)點(diǎn)利用早夕會(huì)的機(jī)會(huì)再次啟動(dòng)；間、地點(diǎn)、目的；名額有限；包裝講師；突出有禮品；了，只有今天現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶(hù)才有呢。的獎(jiǎng)勵(lì)額度是最高的！現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)始時(shí)，配合主持人，并提醒客戶(hù)將手機(jī)調(diào)至靜音；現(xiàn)場(chǎng)簽單后，帶領(lǐng)客戶(hù)盡快回各自支行出銀保通；如未現(xiàn)場(chǎng)簽單，客戶(hù)沒(méi)有強(qiáng)烈反對(duì)的，在會(huì)后可以再次。今后產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)來(lái)源？
【正文】 客戶(hù)入場(chǎng)前，會(huì)將其所帶銀行卡或身份證后六位數(shù)字寫(xiě)在抽獎(jiǎng)券上，放在抽獎(jiǎng)箱中，并由禮儀人員引領(lǐng)至座位上面； ? 請(qǐng)各位將客戶(hù)引領(lǐng)至各自桌牌的位置上； ? 桌子上面準(zhǔn)備好香蕉、桔子、水、紙抽等物品； ? 各位入場(chǎng)前，領(lǐng)取一扣袋，內(nèi)有簽字筆、投保單、投保小條（ 2份）等資料； ? 生命人壽會(huì)為每個(gè)分理處配備 2名技能強(qiáng)的客戶(hù)經(jīng)理協(xié)助促成； 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 會(huì)中 注意事項(xiàng) ? 促成時(shí)，一邊和客戶(hù)交談一邊填寫(xiě)保單； ? 當(dāng)初成后，即刻將簽單信息交給主持人，鼓掌營(yíng)造氛圍； ? 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)無(wú)購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，也要在保單上面簽字，方便后期追蹤； 17 目錄 ? 會(huì)前 準(zhǔn)備充分 ? 會(huì)中 執(zhí)行到位 ? 會(huì)后 有效追蹤 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 會(huì)后部分 注意事項(xiàng) ? 現(xiàn)場(chǎng)簽單后，帶領(lǐng)客戶(hù)盡快回各自支行出銀保通； ? 對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽單，但未走郵保通的客戶(hù)， 23天內(nèi)務(wù)必追蹤到位； ? 如未現(xiàn)場(chǎng)簽單，客戶(hù)沒(méi)有強(qiáng)烈反對(duì)的，在會(huì)后可以再次電話(huà)促成； ? 及時(shí)總結(jié) 19 ? 今后產(chǎn)說(shuō)會(huì)的客戶(hù)來(lái)源？模式選擇？會(huì)議層級(jí)？ 幾點(diǎn)思考 20 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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