高端產(chǎn)品銀行保險說明會運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁ppt-保險說明會-資料下載頁
2025-08-03 17:32本頁面
【導(dǎo)讀】XX董事長強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶是商業(yè)銀行個。開發(fā)銀行高端客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。啟動財富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶領(lǐng)域進(jìn)軍、建。司價值增長藍(lán)海。新探索，財富管理業(yè)務(wù)前景廣闊、潛力巨大。行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類高端俱樂部。信息和金融產(chǎn)品服務(wù)。差異化營銷所產(chǎn)生的豐厚利潤。高端會是提高件均保費(fèi)和人均產(chǎn)能的最好方式。高端產(chǎn)品說明會形式在部分沿海機(jī)構(gòu)的銀代、個。為在更大的范圍和更廣的領(lǐng)域推廣積累。建行于2020年1月舉辦產(chǎn)說會，邀約客戶60. XX市建行通過此場產(chǎn)說會高度認(rèn)可XX，渠道。2020年5月，XX市御景灣國際酒店，XX保險LA至尊理財沙龍，給參與的所有伙伴訂立目標(biāo)。啟動后要繼續(xù)做好人員懇談和追蹤工作。提前告知銀行本次高端會定位的客戶群；客戶跟蹤和篩選動作。
【正文】 yle 28 三、促成中： 首先談最有意向簽單的客戶； (第一句話 ) 其他客戶先給計(jì)劃書他參考； 注意幾個常問問題的回答； 以現(xiàn)場紀(jì)念品作為促成理由來提高即時性； 自己促成不定才求助于促成團(tuán)； 注意細(xì)節(jié)。 產(chǎn)品說明會注意事項(xiàng) Click To Edit Title Style 29 四、事后： 督促客戶存錢； 提供未完整資料； 使用 “ 總經(jīng)理客戶服務(wù)承諾函 ” 來加強(qiáng)回收；用 “ 客戶服務(wù)調(diào)查函 ” 來回訪未簽單客戶； 以紀(jì)念品來加強(qiáng)回單； 自己促成不定才求助于主管； 注意細(xì)節(jié)。 產(chǎn)品說明會注意事項(xiàng) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 30 四、會后追蹤事項(xiàng)； 注意黃金 48小時 會后二函的使用 會后的渠道溝通 Click To Edit Title Style 31 四、會后追蹤事項(xiàng)； 會后二函的使用 1）總經(jīng)理服務(wù)承諾函：現(xiàn)場已簽單客戶； 2）客戶滿意度調(diào)查函：現(xiàn)場未簽單客戶； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 32 五、專屬工具匯總。 高端會包裝海報； 客戶篩選表； 客戶邀請函； 專屬紀(jì)念品； 總經(jīng)理服務(wù)承諾函； 客戶滿意度調(diào)查函。 Click To Edit Title Style 33 高端會的創(chuàng)新思考 一、案例一：誰 能超越時間 二、案例二：大公司精神 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 34 總結(jié) 高端產(chǎn)說會作為財富管理部年內(nèi)主推項(xiàng)目之一，本著 “ 新起點(diǎn)、新目標(biāo)、新思維 ” 的設(shè)計(jì)理念。以場均千萬為短期目標(biāo)，以打出信心士氣為中期目標(biāo)，以建立一套行之有效的業(yè)務(wù)推進(jìn)模式為長期目標(biāo)。 相信必將在總公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各分公司的全情投入下，必將成績斐然，大放異彩！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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