高端產(chǎn)品銀行保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)運(yùn)作體系系統(tǒng)訓(xùn)練33頁(yè)ppt-保險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)-全文預(yù)覽
【正文】 27 二、事中： 接客戶到場(chǎng)，通知清楚時(shí)間地點(diǎn)； 在會(huì)場(chǎng)門口和會(huì)場(chǎng)內(nèi)做好 ABC； 注意座位的朝向； 會(huì)中積極配合活動(dòng)，投入； (客戶握手 \恭喜 ) 注意禮貌； 包裝領(lǐng)導(dǎo)。 Click To Edit Title Style 16 會(huì)前企劃活動(dòng) 客戶篩選 — 給我一個(gè)定位 提前告知銀行本次高端會(huì)定位的客戶群； 在會(huì)前的專項(xiàng)客戶聯(lián)誼活動(dòng)后，做好一系列的客戶跟蹤和篩選動(dòng)作。 啟動(dòng)后要繼續(xù)做好人員懇談和追蹤工作。 在高端會(huì)前一個(gè)月左右，做一次針對(duì)該銀行渠道的客戶服務(wù)聯(lián)誼類活動(dòng)。 全部為 20年交幸福年年產(chǎn)品?。?！ ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 11 二、會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)； 全員啟動(dòng) — 給目標(biāo) 會(huì)前企劃 — 給理由 渠道溝通 — 給支點(diǎn) 客戶篩選 — 給定位 會(huì)議設(shè)計(jì) — 給信心 分層培訓(xùn) — 給角色 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 12 對(duì)高端會(huì)渠道定位和客戶定位的思考 客戶人數(shù)定位在 50人左右，要完成高端會(huì)的千萬(wàn)保費(fèi)。 Click To Edit Title Style 7 XX個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)案例 ? 一、 2020年 5月 23日，產(chǎn)品吉 C。往往一場(chǎng)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，就創(chuàng)造了一個(gè)深化渠道合作的突破口。完成從戰(zhàn)略資源到實(shí)際產(chǎn)能的質(zhì)變。新時(shí)代的財(cái)富客戶習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)等新型渠道獲得財(cái)富信息和金融產(chǎn)品服務(wù)。 ? 啟動(dòng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)是向中高端客戶領(lǐng)域進(jìn)軍、建立全新銷售模式的 “ 試驗(yàn)田 ” 、 “ 孵化器 ” ，從而建立中高端客戶領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力開(kāi)創(chuàng)公司價(jià)值增長(zhǎng)藍(lán)海。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 3 一、運(yùn)作背景； ? XX董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)指出，銀行高端客戶是商業(yè)銀行個(gè)人客戶群中 “ 最肥沃 ” 的金融資源， 2020年公司要積極嘗試進(jìn)入這一客戶服務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)提出了開(kāi)發(fā)銀行高端客戶的戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)想。 經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，中高端財(cái)富客戶通常積聚于銀行渠道、非銀行金融機(jī)構(gòu)以及各類高端俱樂(lè)部。能合理的激活高端客戶資源，產(chǎn)生大保單。 ? 產(chǎn)說(shuō)會(huì)本身的特性，特別適合在隊(duì)伍較新，合作
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