高端產(chǎn)品銀行保險說明會運作體系系統(tǒng)訓練33頁ppt-保險說明會(完整版)
【正文】 Click To Edit Title Style 34 總結 高端產(chǎn)說會作為財富管理部年內主推項目之一，本著 “ 新起點、新目標、新思維 ” 的設計理念。 產(chǎn)品說明會注意事項 Click To Edit Title Style 28 三、促成中： 首先談最有意向簽單的客戶； (第一句話 ) 其他客戶先給計劃書他參考； 注意幾個常問問題的回答； 以現(xiàn)場紀念品作為促成理由來提高即時性； 自己促成不定才求助于促成團； 注意細節(jié)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 14 會前企劃活動 會議企劃 — 給我一個理由 在高端會一個月前開始做一次客戶聯(lián)誼活動，活動參與客戶數(shù)應大致三倍與我們準備召開高端會的計劃客戶數(shù)； 活動可選擇當?shù)馗叨丝蛻粝猜剺芬姷捻椖浚纾?音樂會、明星見面會、品酒會、品茶會、珠寶古董鑒賞會、奇石字畫鑒賞會、養(yǎng)生會、國學講座、經(jīng)濟學講座、體育活動等等?？蛻羧司ＹM定位在 20萬左右，則客戶的金融資產(chǎn)水平在 500萬以上； 會場目標決定了你邀約的客戶層面，一場會議的客戶層面要基本在同一水平，便于現(xiàn)場促成； 以分公司為單位，以省會城市為運作平臺。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 6 產(chǎn)說會案例 ? 建行于 2020年 1月舉辦產(chǎn)說會，邀約客戶 60名，實到客戶 53名，現(xiàn)場簽單 85萬，實際收單110萬。財富管理業(yè)務內容豐富，其目標是為客戶提供個性化的定制類產(chǎn)品與服務，從而為公司創(chuàng)造差異化營銷所產(chǎn)生的豐厚利潤。Click To Edit Title Style 1 高端產(chǎn)品說明會 運作體系系統(tǒng)訓練 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 Click To Edit Title Style 2 綱要 ? 一、運作背景； ? 二、會前準備事項； ? 三、會中操作事項； ? 四、會后追蹤事項； ? 五、專屬工具匯總。 ? 高端會是提高件均保費和人均產(chǎn)能的最好方式。人均簽單期繳 。選擇在當?shù)厥袌龊献髯铐槙车囊患毅y行作為突破口。 先在客戶心目中建立 XX的良好映像，并配合對外宣傳活動。 產(chǎn)品說明會注意事項 Click To Edit Tit
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