銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)43頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)(完整版)
【正文】 嗎？ 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn) 】 ?是推銷理財(cái)產(chǎn)品吧？ —— 小姐，本次答謝會(huì)主要是我局聯(lián)合人保對(duì)VIP客戶進(jìn)行答謝，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有少量時(shí)間推介我局代理的一些理財(cái)產(chǎn)品，但還有權(quán)威專家進(jìn)行理財(cái)講座。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)前邀約 準(zhǔn)備名單必須在 45倍。 必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀行柜員必須提醒他們僅限本人參加（因?yàn)榻?jīng)常會(huì)出現(xiàn)企業(yè)主派財(cái)務(wù)人員或秘書參加，浪費(fèi)名額）。 公司能及時(shí)掌握和把控整個(gè)說(shuō)明會(huì)的進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)基本流程 致歡迎辭－郵政（銀行）或人保領(lǐng)導(dǎo) 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)－調(diào)動(dòng)氛圍 專家講壇－導(dǎo)入觀念，推介產(chǎn)品 鑒寶時(shí)間－營(yíng)造氛圍 財(cái)富時(shí)間－促成簽單 歡樂(lè)午宴－最后促成及答謝 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新 客戶入場(chǎng)座位隨機(jī)排列 客戶先到先坐，從前面開(kāi)始，避免前面出現(xiàn)空位以及后到的入座時(shí)影響他人。 對(duì)禮品進(jìn)行講解包裝，讓客戶感覺(jué)物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來(lái)財(cái)運(yùn)、平安），客戶不買都會(huì)覺(jué)得心中不踏實(shí)。而且，理財(cái)專家已經(jīng)講得很清楚了，既能為自己做一個(gè)穩(wěn)健的資產(chǎn)保全，還有 “ 旺財(cái)添福保平安 ” 的寶物送給您，為您添財(cái)添福添興旺 ！ 您看做 30萬(wàn)會(huì)不會(huì)太少？ 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 注意事項(xiàng)： ?不做收益演示，不進(jìn)行具體計(jì)算。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)給客戶的八大感覺(jué) 一、期待參與的感覺(jué) 二、幸運(yùn)的感覺(jué) 三、被重視的感覺(jué) 四、被尊重的感覺(jué) 五、震撼的感覺(jué) 六、認(rèn)同公司的感覺(jué) 七、認(rèn)可專家的感覺(jué) 八、渴望擁有獎(jiǎng)品的感覺(jué) 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵 敢于 “ 要求 ” 客戶參加 敢于 “ 要求 ” 客戶聽(tīng)課 敢于 “ 要求 ” 客戶購(gòu)買 但是 ………… ?必須做好前期客戶溝通 ?必須保證現(xiàn)場(chǎng)隆重氛圍 ?必須給予充分購(gòu)買理由 細(xì)節(jié)決定成敗 從客戶篩選到最后追蹤回收，所有細(xì)節(jié)必須通盤考慮； 從場(chǎng)地布置到禮儀人員的站姿，所有現(xiàn)場(chǎng)可能的情況都必須進(jìn)行假設(shè)和預(yù)演。 ?不管什么問(wèn)題，始終使用 “ 三板斧 ” ?必須嘗試 6次以上才能放棄，不談保險(xiǎn)之后需要繼續(xù)與客戶聊其他話題，以免客戶影響他人。（必須前期做大量準(zhǔn)備，采用座位表、座位貼、請(qǐng)柬登記等） 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前期制作現(xiàn)場(chǎng)平面圖 提前制定工作流程圖 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 提前制定工作流程圖 高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾個(gè)創(chuàng)新 會(huì)中，業(yè)務(wù)員不陪同客戶，集中在另外的場(chǎng)地進(jìn)行場(chǎng)外培訓(xùn)。會(huì)中 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)前迎接 之后進(jìn)行第一遍進(jìn)行預(yù)溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并會(huì)篩除一部分名單
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