嘉禾人壽鴻運年年促成話術(shù)26頁ppt-保險話術(shù)(完整版)
【正文】 拿到一筆錢，這筆錢正好在春節(jié)前后領(lǐng)取，可以作為孩子以及孩子的孩子一生中永遠的壓歲錢； 二、孩子每次領(lǐng)錢的時候都會意識到這筆錢是自己的父母為自己準(zhǔn)備的，哪怕投保人永遠離開了他，他仍然可以感受到投保人對他的養(yǎng)育之情。因為到他去取錢的時候，一定會拿著保單（手拿投保單作示意）到公司辦理滿期給付手續(xù)，而保單上白紙黑字寫得清清楚楚 —— 投保人張 XX(手指投保人一欄）。（語調(diào)放低）張 XX是誰？（語調(diào)提高）就是您啊?。ㄕZ速變快）那個時候，他會再一次感受到，爺爺還在他的身邊（語速放慢）呵護他、照顧他！ 渲染情感價值話術(shù) —— 為孫子投保（續(xù)三） 18 （用鮮明的對照突出情感價值：） 您如果把錢存在銀行里的話，當(dāng)您離開他之后，存折就變成了鈔票（拿出一張百元鈔票），鈔票上印的是毛爺爺?shù)念^像（指著毛澤東的頭像），又不是您張爺爺?shù)念^像，而且這些鈔票會很快花光。無論這 10萬在她那個時候的經(jīng)濟價值有多少，單說它的情感價值，就是無法衡量的。（語調(diào)放低）張 XX是誰？（語調(diào)提高）就是您啊?。ㄕZ速變快）那個時候，她會再一次感受到，老公還在她的身邊（語速放慢）呵護她、照顧她！ 渲染情感價值話術(shù) —— 為愛人投保（續(xù)二） 24 （用鮮明的對照突出情感價值：） 您如果把錢存在銀行里的話，當(dāng)您離開她之后，存折就變成了鈔票（拿出一張百元鈔票），鈔票上印的是毛爺爺?shù)念^像（指著毛澤東的頭像），又不是您張爺爺?shù)念^像，而且這些鈔票會很快花光。唯獨在您給他辦的這份保單上（手指投保單），您的名字永遠都會留在上面！到您的孫子或者您的孫子的孫子到時候拿到那 20萬之后，他們一定會感覺到，您一直在身邊呵護、照顧他。另外，您給他買的房子到時候也會因為過戶而變更業(yè)主，您的名字也會消失。 寄托親情，永恒紀(jì)念 6 一、愛人將來每年都會領(lǐng)取一筆生活費，哪怕投保人自己永遠離開了愛人，愛人將來也會終身感受到投保人對自己在經(jīng)濟上的照顧； 二、愛人在 88歲的時候拿到滿期金之前，一定會拿著保單到公司辦理
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