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銀行保險理財沙龍運作操作流程話術43頁ppt-銀行保險-文庫吧資料

2024-08-22 16:00本頁面
  

【正文】 圖,了解客戶基本信息等。(必須前期做大量準備,采用座位表、座位貼、請柬登記等) 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 前期制作現(xiàn)場平面圖 提前制定工作流程圖 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 提前制定工作流程圖 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 會中,業(yè)務員不陪同客戶,集中在另外的場地進行場外培訓。 高效產(chǎn)說會基本流程 致歡迎辭-郵政(銀行)或人保領導 幸運抽獎-調(diào)動氛圍 專家講壇-導入觀念,推介產(chǎn)品 鑒寶時間-營造氛圍 財富時間-促成簽單 歡樂午宴-最后促成及答謝 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶入場座位隨機排列 客戶先到先坐,從前面開始,避免前面出現(xiàn)空位以及后到的入座時影響他人。 會議實際大約在 10點整開始,預計包括講師演講在內(nèi)為 1個半小時,并會保留約 40分鐘時間進行促成。 送客戶入場,看到客戶落座后立即離開 。會中 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 會前迎接 公司能及時掌握和把控整個說明會的進度,及時進行調(diào)整。 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 統(tǒng)一進行電話邀約 客戶獲得尊重,比較期待。 要求領邀請函進行確認,又少了部分 會前 1天再次確認,還會再少部分。 之后進行第一遍進行預溝通(基層按統(tǒng)一話術做),并會篩除一部分名單。 必須客戶本人,特別是企業(yè)主類型的客戶,要求銀行柜員必須提醒他們僅限本人參加(因為經(jīng)常會出現(xiàn)企業(yè)主派財務人員或秘書參加,浪費名額)。 2550歲之間的有錢女性最佳,特別是富太太(事后統(tǒng)計投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律)。 邀請函需提前準備,并分發(fā)到基層網(wǎng)點,邀請函至少需按照預計會場人數(shù) 。 郵政必須全力配合,我司需對郵政多次培訓及訓練。 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 會前邀約 準備名單必須在 45倍。以及時間,地點,出發(fā)方式等。 ?明天就要舉辦答謝會了,您一定要記得準時參加, …… 我們明早 X點在 XX見。 制作收集整理,未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā),違者必究 電話邀約 正式電話邀請(由銀行電話統(tǒng)一打出 ) ?我那天沒時間 —— (先做一次邀請嘗試,確認真的是沒有時間)本次答謝會我局特別邀請了權威的理財專家現(xiàn)場講解理財知識和最近的投資資訊,非常難得,您可以去聽一下專家的看法,多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好。中國人保 VIP客戶答謝會暨財富論壇 》 活動! ? 現(xiàn)在通知您,您被正式邀請參加本次活動,我現(xiàn)在為您確認一下基本資料并確認您是否能抽出時間參加? ? 小姐您的全名是 XXX,對嗎?您的手機號碼是 1…… ?我們本次客戶答謝會的地點是在 “ XXX酒店 ” ,時間是本月 **日上午 9點舉行,您是否能確認參加? ? 希望 X小
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