【正文】 客戶感覺物超所值（或強烈暗示能帶來財運、平安），客戶不買都會覺得心中不踏實。 公司能及時掌握和把控整個說明會的進度，及時進行調(diào)整。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會前邀約 準(zhǔn)備名單必須在 45倍。 ?一般提前 4～ 5天進行預(yù)溝通。銀保理財沙龍運作 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。 ?目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加客戶對參會的渴望，感覺很幸運。 ?如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。 避免未經(jīng)培訓(xùn)人員進行邀約破壞了客戶。 越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風(fēng)水等傳統(tǒng)文化。 只有把每一個細(xì)節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說會。到財富時間業(yè)務(wù)員方才統(tǒng)一入內(nèi)。 剩余的進行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 【 我真的沒時間 】 今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？ ?太遠(yuǎn)了 —— 其實開車的話，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這樣好嗎 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進及邀請 】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 會前確認(rèn)電話 ?必須由區(qū)局柜員（理財經(jīng)理）在會議前一天下午至晚上的時間打出，最后確認(rèn)。會前 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會前 解放思維、再造流程 產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié) ,而非全部。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請 ?由銀行電話統(tǒng)一打出。 邀請函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點，邀請函至少需按照預(yù)計會場人數(shù) 。 送客戶入場，看到客戶落座后立即離開 。 專家觀點 購買保險的意義： ?穩(wěn)健理財、保全資產(chǎn) ?奉獻愛心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上 2大觀念！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 簡單、直入主題 —— 承接話術(shù) “ 三板斧 ” ?這次感覺不錯吧（沒白來吧）？ ?理財專家講的不錯吧 ？ ?是請樽中號的還是請大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場客戶答謝會專門為你服務(wù)的 ， 剛才聽了講座 ， 感覺沒有白來吧 ？ ?…… 理財專家講的不錯吧 ？ ?那您想請中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ， 您在這里確認(rèn)一下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)現(xiàn)場促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題 ： ?財產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛心。 ?我要考慮一下 ?時間是不是太長？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授