【正文】 客戶感覺(jué)物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來(lái)財(cái)運(yùn)、平安），客戶不買都會(huì)覺(jué)得心中不踏實(shí)。 公司能及時(shí)掌握和把控整個(gè)說(shuō)明會(huì)的進(jìn)度，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)前邀約 準(zhǔn)備名單必須在 45倍。 ?一般提前 4～ 5天進(jìn)行預(yù)溝通。銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 沙龍是意大利語(yǔ)，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。 ?目的：減少客戶對(duì)之后電話邀約的防范心理，增加客戶對(duì)參會(huì)的渴望，感覺(jué)很幸運(yùn)。 ?如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。 避免未經(jīng)培訓(xùn)人員進(jìn)行邀約破壞了客戶。 越是有錢人，越是相對(duì)迷信，比較注重風(fēng)水等傳統(tǒng)文化。 只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)。到財(cái)富時(shí)間業(yè)務(wù)員方才統(tǒng)一入內(nèi)。 剩余的進(jìn)行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 【 我真的沒(méi)時(shí)間 】 今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動(dòng)的再邀請(qǐng)您好嗎？ ?太遠(yuǎn)了 —— 其實(shí)開(kāi)車的話，也不遠(yuǎn)，或者我先幫你保留一個(gè)名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財(cái)經(jīng)理？看一下他們會(huì)怎樣安排？你看這樣好嗎 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn)及邀請(qǐng) 】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 會(huì)前確認(rèn)電話 ?必須由區(qū)局柜員（理財(cái)經(jīng)理）在會(huì)議前一天下午至晚上的時(shí)間打出，最后確認(rèn)。會(huì)前 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)前 解放思維、再造流程 產(chǎn)說(shuō)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié) ,而非全部。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請(qǐng) ?由銀行電話統(tǒng)一打出。 邀請(qǐng)函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點(diǎn)，邀請(qǐng)函至少需按照預(yù)計(jì)會(huì)場(chǎng)人數(shù) 。 送客戶入場(chǎng)，看到客戶落座后立即離開(kāi) 。 專家觀點(diǎn) 購(gòu)買保險(xiǎn)的意義： ?穩(wěn)健理財(cái)、保全資產(chǎn) ?奉獻(xiàn)愛(ài)心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上 2大觀念！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 簡(jiǎn)單、直入主題 —— 承接話術(shù) “ 三板斧 ” ?這次感覺(jué)不錯(cuò)吧（沒(méi)白來(lái)吧）？ ?理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧 ？ ?是請(qǐng)樽中號(hào)的還是請(qǐng)大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場(chǎng)客戶答謝會(huì)專門為你服務(wù)的 ， 剛才聽(tīng)了講座 ， 感覺(jué)沒(méi)有白來(lái)吧 ？ ?…… 理財(cái)專家講的不錯(cuò)吧 ？ ?那您想請(qǐng)中的還是大的寶物呢 ？ 我現(xiàn)在為您填一下單 ， 您在這里確認(rèn)一下 …… 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)促成話術(shù) 不做太多解釋，不偏離講師的主題 ： ?財(cái)產(chǎn)保全，穩(wěn)健增值，為家人奉上愛(ài)心。 ?我要考慮一下 ?時(shí)間是不是太長(zhǎng)？ ?收益好象不高？ ?不夠靈活？ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授