銀行保險理財沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險-全文預(yù)覽
【正文】 違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 統(tǒng)一進(jìn)行電話邀約 客戶獲得尊重，比較期待。 之后進(jìn)行第一遍進(jìn)行預(yù)溝通（基層按統(tǒng)一話術(shù)做），并會篩除一部分名單。 2550歲之間的有錢女性最佳，特別是富太太（事后統(tǒng)計投保人資料發(fā)現(xiàn)的規(guī)律）。 郵政必須全力配合，我司需對郵政多次培訓(xùn)及訓(xùn)練。以及時間，地點(diǎn)，出發(fā)方式等。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出 ） ?我那天沒時間 —— （先做一次邀請嘗試，確認(rèn)真的是沒有時間）本次答謝會我局特別邀請了權(quán)威的理財專家現(xiàn)場講解理財知識和最近的投資資訊，非常難得，您可以去聽一下專家的看法，多了解一些理財?shù)馁Y訊和方法也好。 ?必須提及有保險內(nèi)容。 電話邀約（私人客戶） 銀行預(yù)先電話溝通 我是 xx市郵政 XX區(qū)局的 XXX，我局在月底有一個客戶答謝活動，會由 XX市郵政局隨機(jī)抽取并邀請部分 VIP客戶參加，我已經(jīng)將你的名字報上去局里了，不過最后是否能抽中還不能確定，您要是被抽中的話，那么最近幾天就有可能接到我局打來的電話，到時就會通知您具體的時間及答謝會的地點(diǎn)，我先打個電話和你說一下。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 銀行預(yù)先電話溝通 （針對私人客戶） ?不是正式邀請，僅僅是為之后的正式邀請做一個鋪墊。客戶邀約 業(yè)務(wù)人員操作流程 篩選客戶 會前 會中 會后 電話邀約 請柬落實 最后確認(rèn) 接送客戶 場外訓(xùn)練 現(xiàn)場促成 持續(xù)服務(wù) 回收保費(fèi) 相信、執(zhí)行 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 策劃、工作人員操作流程 銀行溝通 會前 會中 會后 各級培訓(xùn) 物料準(zhǔn)備 禮儀訓(xùn)練 座位分配 場控服務(wù) 物品管理 表報追蹤 經(jīng)驗總結(jié) 細(xì)致、自信 大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備 話術(shù)的不斷演練 客戶名單篩選需落實到基層每一個網(wǎng)點(diǎn) 高產(chǎn)會流程 合作熱情 客戶篩選 話術(shù)邀約 現(xiàn)場氛圍 回收保費(fèi) 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動熱情 積極配合 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 5倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實 檔次選擇 隆重氛圍 找準(zhǔn)需求 風(fēng)水襯托 時間合理 持續(xù)服務(wù) 及時辦理 禮品伏筆 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高產(chǎn)會基本流程 高效產(chǎn)說會是一項系統(tǒng)工程， 細(xì)節(jié)決定成敗 ； 一切目的都是為了：確?？蛻裟軄?；來了能簽單；簽了能回收。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 何為高效產(chǎn)
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