銀行保險(xiǎn)理財(cái)沙龍運(yùn)作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險(xiǎn)(已修改)
2025-08-25 16:00 本頁面
【正文】 銀保理財(cái)沙龍運(yùn)作 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會(huì)。 銀保理財(cái)沙龍即產(chǎn)品說明會(huì)，是一對(duì)多的方式進(jìn)行 的保險(xiǎn)理念的溝通和引導(dǎo)，多方（講師、客戶經(jīng)理、 銀行理財(cái)經(jīng)理）共同進(jìn)行觀念疏導(dǎo)，借助現(xiàn)場(chǎng)銷售 氛圍，激發(fā)到場(chǎng)客戶的購買欲望，進(jìn)而做出購買決定 的銷售模式。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 何為高效產(chǎn)說會(huì)？ 效果有 三高 ?產(chǎn)能高（人均保費(fèi)高、件均保費(fèi)高） ?簽單率高 ?回收率高 與傳統(tǒng)產(chǎn)說會(huì)關(guān)注點(diǎn)不同 ?過往產(chǎn)說會(huì)更多關(guān)注局部：產(chǎn)說會(huì)流程本身、關(guān)注于講師的演講水平、關(guān)注參會(huì)人數(shù)。 ?高產(chǎn)會(huì)從專注產(chǎn)說會(huì)流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的系統(tǒng)思維 。 解放思維、再造流程 產(chǎn)說會(huì)現(xiàn)場(chǎng)僅僅是操作流程中的一個(gè)環(huán)節(jié) ,而非全部。決定產(chǎn)說會(huì)最終效果的是整體流程運(yùn)作，每一個(gè)流程環(huán)環(huán)相扣。 合作熱情 客戶篩選 話術(shù)邀約 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 回收保費(fèi) 企劃流程 銀行溝通 調(diào)動(dòng)熱情 積極配合 劃定標(biāo)準(zhǔn) 系統(tǒng)提取 5倍放大 責(zé)任到點(diǎn) 提前溝通 凝造懸念 統(tǒng)一邀約 最終落實(shí) 檔次選擇 隆重氛圍 找準(zhǔn)需求 風(fēng)水襯托 時(shí)間合理 持續(xù)服務(wù) 及時(shí)辦理 禮品伏筆 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高產(chǎn)會(huì)基本流程 高效產(chǎn)說會(huì)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程， 細(xì)節(jié)決定成敗 ； 一切目的都是為了：確?？蛻裟軄恚粊砹四芎瀱?；簽了能回收。 把控細(xì)節(jié)，營(yíng)造氛圍，現(xiàn)場(chǎng)促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功 會(huì)中 細(xì)節(jié)營(yíng)造 會(huì)后 保單回收 篩選客戶，電話邀約，營(yíng)造幸運(yùn)感覺 會(huì)前 客戶邀約 業(yè)務(wù)人員操作流程 篩選客戶 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 電話邀約 請(qǐng)柬落實(shí) 最后確認(rèn) 接送客戶 場(chǎng)外訓(xùn)練 現(xiàn)場(chǎng)促成 持續(xù)服務(wù) 回收保費(fèi) 相信、執(zhí)行 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 策劃、工作人員操作流程 銀行溝通 會(huì)前 會(huì)中 會(huì)后 各級(jí)培訓(xùn) 物料準(zhǔn)備 禮儀訓(xùn)練 座位分配 場(chǎng)控服務(wù) 物品管理 表報(bào)追蹤 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 細(xì)致、自信 大量細(xì)致的培訓(xùn)及準(zhǔn)備 話術(shù)的不斷演練 客戶名單篩選需落實(shí)到基層每一個(gè)網(wǎng)點(diǎn) 高產(chǎn)會(huì)流程 會(huì)前 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會(huì)前 客戶邀約流程 篩選客戶名單 銀行人員預(yù)先電話溝通 統(tǒng)一電話
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