銀行保險理財沙龍運作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險-wenkub
2022-08-25 16:00:54 本頁面
【正文】 4～ 5天進(jìn)行預(yù)溝通。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請 ?由銀行電話統(tǒng)一打出。中國人保 VIP客戶答謝會暨財富論壇 》 活動！ ? 現(xiàn)在通知您，您被正式邀請參加本次活動，我現(xiàn)在為您確認(rèn)一下基本資料并確認(rèn)您是否能抽出時間參加？ ? 小姐您的全名是 XXX，對嗎？您的手機(jī)號碼是 1…… ？我們本次客戶答謝會的地點是在 “ XXX酒店 ” ，時間是本月 **日上午 9點舉行，您是否能確認(rèn)參加？ ? 希望 X小姐您能準(zhǔn)時出席 ! 多謝！ … 電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） 客戶問答： ?我不知到時有沒時間參加？ —— X小姐、本次財富論壇我局是在全市 X萬名客戶中特別抽取的，機(jī)會很難得，或者我先幫你保留一個名額，如果到時真的沒空，您再通知區(qū)局的理財經(jīng)理？你看這樣好嗎？ 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進(jìn)行跟進(jìn) 】 ?是推銷理財產(chǎn)品吧？ —— 小姐，本次答謝會主要是我局聯(lián)合人保對VIP客戶進(jìn)行答謝，現(xiàn)場會有少量時間推介我局代理的一些理財產(chǎn)品，但還有權(quán)威專家進(jìn)行理財講座。 ?明天就要舉辦答謝會了，您一定要記得準(zhǔn)時參加， …… 我們明早 X點在 XX見。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會前邀約 準(zhǔn)備名單必須在 45倍。 邀請函需提前準(zhǔn)備，并分發(fā)到基層網(wǎng)點，邀請函至少需按照預(yù)計會場人數(shù) 。 必須客戶本人，特別是企業(yè)主類型的客戶，要求銀行柜員必須提醒他們僅限本人參加（因為經(jīng)常會出現(xiàn)企業(yè)主派財務(wù)人員或秘書參加，浪費名額）。 要求領(lǐng)邀請函進(jìn)行確認(rèn)，又少了部分 會前 1天再次確認(rèn)，還會再少部分。 公司能及時掌握和把控整個說明會的進(jìn)度，及時進(jìn)行調(diào)整。 送客戶入場，看到客戶落座后立即離開 。 高效產(chǎn)說會基本流程 致歡迎辭－郵政（銀行）或人保領(lǐng)導(dǎo) 幸運抽獎－調(diào)動氛圍 專家講壇－導(dǎo)入觀念，推介產(chǎn)品 鑒寶時間－營造氛圍 財富時間－促成簽單 歡樂午宴－最后促成及答謝 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 高效產(chǎn)說會的幾個創(chuàng)新 客戶入場座位隨機(jī)排列 客戶先到先坐，從前面開始，避免前面出現(xiàn)空位以及后到的入座時影響他人。 破壞會場紀(jì)律的大部分是業(yè)務(wù)員 客戶互不相識，更會專注于會議流程 業(yè)務(wù)員需在場外核對客戶座位圖，了解客戶基本信息等。 對禮品進(jìn)行講解包裝，讓客戶感覺物超所值（或強(qiáng)烈暗示能帶來財運、平安），客戶不買都會覺得心中不踏實。 專家觀點 購買保險的意義： ?穩(wěn)健理財、保全資產(chǎn) ?奉獻(xiàn)愛心，體現(xiàn)責(zé)任 始終牢記以上 2大觀念！ 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 現(xiàn)場促成話術(shù) 簡單、直入主題 —— 承接話術(shù) “ 三板斧 ” ?這次感覺不錯吧（沒白來吧）？ ?理財專家講的不錯吧 ？ ?是請樽中號的還是請大 ？ ?小姐你好 ， 我是本場客戶答謝會專門為你服務(wù)的 ，
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