銀行保險理財沙龍運作操作流程話術(shù)43頁ppt-銀行保險-wenkub.com
2025-07-31 16:00 本頁面
【正文】 只有把每一個細節(jié)都發(fā)揮到極致，才能成為真正的高效產(chǎn)說會。 其實我們這次推介的保險產(chǎn)品并不是消費，也是一種資產(chǎn)。 現(xiàn)場一般預(yù)留促成時間僅為 30— 50分鐘，若業(yè)務(wù)員再講產(chǎn)品或觀念，能有講師講的好嗎？個性化的話術(shù)，將會影響現(xiàn)場效果。 越是有錢人，越是相對迷信，比較注重風(fēng)水等傳統(tǒng)文化。到財富時間業(yè)務(wù)員方才統(tǒng)一入內(nèi)。 在促成結(jié)束后，全體客戶參加答謝宴。銀行人員 提前到達會場，等候客戶； 引導(dǎo)客戶在貴賓簿簽到； 入場前讓客戶解決私人問題，避免入場后來回走動，提醒客戶將手機關(guān)閉或調(diào)靜音； 向客戶溝通你的去向：本次答謝會，我們專門請到權(quán)威理財專家為大家講解最新投資理念，你一定要仔細聽，我還要忙些其它事情，就不進去陪您，里面會有工作人員為您服務(wù)。 避免未經(jīng)培訓(xùn)人員進行邀約破壞了客戶。 剩余的進行統(tǒng)一邀約，又篩除部分。 律師、財務(wù)人員、炒股為業(yè)、高職位的公務(wù)員、曾經(jīng)退保或強烈反對保險的絕對不能邀請。電話邀請過程我司必須全程追蹤，并配合相應(yīng)的客戶資料統(tǒng)計表格。 ?如果遇到客戶推托，注意話術(shù)。 【 我真的沒時間 】 今次就真的非常遺憾，那如果下次我局有類似活動的再邀請您好嗎？ ?太遠了 —— 其實開車的話，也不遠，或者我先幫你保留一個名額，您再聯(lián)絡(luò)一下我行的理財經(jīng)理？看一下他們會怎樣安排？你看這樣好嗎 【 在表格里注明，并通知區(qū)局理財經(jīng)理進行跟進及邀請 】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 會前確認電話 ?必須由區(qū)局柜員（理財經(jīng)理）在會議前一天下午至晚上的時間打出，最后確認。 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 電話邀約 正式電話邀請（由銀行電話統(tǒng)一打出） ? X小姐：你好，我是 XX市郵政局的客服專員，您被我局 XX區(qū)局推薦參加本月 xx號舉行的由我局與人保共同舉辦的 《 市郵政 …… 根據(jù)客戶的語言，使用當(dāng)?shù)胤窖曰蛘咂胀ㄔ?，在電話里先不?yīng)做太多講解和預(yù)銷售。 ?目的：減少客戶對之后電話邀約的防范心理，增加客戶對參會的渴望，感覺很幸運。會前 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會前 把控細節(jié)，營造氛圍，現(xiàn)場促成 緊密溝通，抓緊回收，確保成功 會中 ?高產(chǎn)會從專注產(chǎn)說會流程的局部思維變?yōu)榻y(tǒng)攬全程的系統(tǒng)思維 。銀保理財沙龍運作 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 沙龍是意大利語，引申 為貴婦人在客廳接待名流或?qū)W者的聚會。 解放思維、再造流程 產(chǎn)說會現(xiàn)場僅僅是操作流程中的一個環(huán)節(jié) ,而非全部。細節(jié)營造 會后 客戶邀約流程 篩選客戶名單 銀行人員預(yù)先電話溝通 統(tǒng)一電話邀請 銀行人員電話恭賀 會前 1天再次確認 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 會前 ?一般提前
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