銀行保險(xiǎn)大練兵常用銷(xiāo)售話術(shù)集錦(31頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-wenkub.com
2024-08-10 16:13 本頁(yè)面
【正文】 其實(shí)您想想，您存定期的目的也是希望在資金安全的前提下，還能有一定的收益； 分紅險(xiǎn)不僅具有類似的功能，而且還因?yàn)榉旨t的不確定而更有可能獲取超過(guò)您預(yù)期的收益； 07年中國(guó)人壽的分紅型理財(cái)產(chǎn)品的收益讓客戶很滿意，另外還有高額的生命保障呢！ ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 （１）邀請(qǐng)式促成： “ 這么好的產(chǎn)品，建議您完全可以嘗試做一部分投入，您覺(jué)得呢？ ” （ 2）引導(dǎo)式促成： “ 相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，投資 X萬(wàn)元應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成壓力吧！ ” （ 3）二階段式促成： “ 那不如今天將附加意外險(xiǎn)的手續(xù)一并辦理了吧，在理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)又有更 充足的保障。 ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 您說(shuō)得不錯(cuò)，我們的資金可能會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀仍蛸H值。 每年領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的 3%或 5%或 10%，直至 74歲； 75歲時(shí)根據(jù)交費(fèi)年期不同，領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的 3倍或 5倍或 10倍的滿期保險(xiǎn)金； 分紅可選擇累積生息或現(xiàn)金領(lǐng)取兩種方式； 最高保障金為基本保險(xiǎn)金額的 11倍。 ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 您說(shuō)得不錯(cuò)，實(shí)際上我們的資金放在任何理財(cái)渠道上都會(huì)面臨縮水的可能，尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下。您就放心吧。 而這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品就是一款既能保財(cái)又能保人的產(chǎn)品，尤其是在保費(fèi)全額返還后，我們?nèi)匀荒軌蛳硎苌Ｕ虾图t利分配。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 ? 客戶： “ 重大自然災(zāi)害發(fā)生的概率很小，沒(méi)什么用處。 特別是在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到70周歲，即使分紅比不一些有固定收益類的理財(cái)產(chǎn)品，您也就相當(dāng)于在 15年內(nèi)每年損失一點(diǎn)點(diǎn)的利益，但卻換來(lái)一個(gè)年年有收益、一生有保障的產(chǎn)品。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 17 異議處理 ——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問(wèn) (1) ? 客戶： “ 分紅不高，沒(méi)吸引力！ ” ? 銷(xiāo)售人員： “ 論收益，保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。 尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 目前我們銀行正在代理中國(guó)人壽的一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，您的保費(fèi)在 15年后全額返還，每年還有機(jī)會(huì)享受中國(guó)人壽的分紅，又能有效抵御通貨膨脹，另外還有人身保障，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。一年交費(fèi)一次，只需交 5次，除了擁有三重保障之外，還能有機(jī)會(huì)享受保險(xiǎn)公司的分紅，在第 10年返還所交保費(fèi)的 40%，第 15年返還余下的 60%，保費(fèi)全額返還后還能繼續(xù)享受生命保障和紅利分配，直到 70周歲。 相信中國(guó)人壽未來(lái)的投資表現(xiàn)一定不會(huì)讓大家失望 ” 公司優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 8 公司優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)介 公司產(chǎn)品及銷(xiāo)售策略： 公司以為客戶提供完善的財(cái)務(wù)及人生保障為首要原則，把握市場(chǎng)脈搏，在產(chǎn)品策略上一直堅(jiān)持以保障充分、收益穩(wěn)定的保障型和分紅型產(chǎn)品為重點(diǎn)，適時(shí)發(fā)展投連、萬(wàn)能等衍生型產(chǎn)品。 ” （ 2）策略穩(wěn)健： “ 根據(jù)壽險(xiǎn)資金長(zhǎng)期性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1