【正文】 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 三、異議處理（ 2） ? 客戶： “ 我的錢都套在股票上了，沒(méi)錢買保險(xiǎn)。而這兩種風(fēng)險(xiǎn)是不能預(yù)測(cè)的。 不過(guò)，在目前這樣的金融環(huán)境下，我們正好需要為自己的未來(lái)提前做更多的準(zhǔn)備。在未來(lái)的工作中，希望能夠得到大家的指導(dǎo)和幫助。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 5 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國(guó)人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 公司經(jīng)營(yíng)理念： （ 1）實(shí)力雄厚： “ 我們是國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)最大的機(jī)構(gòu)投資者，投資資產(chǎn)接近 9000億元人民幣。所以我別建議您了解一下這款既有人身保障又能保證資金安全的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。 意外發(fā)生在別人身上是故事，但發(fā)生在自己身上卻是事故！既然經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)都是不可預(yù)測(cè)的，我們能做的就是未雨綢繆，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。 ” ? 銷售人員： “ 是啊，只要股市有震蕩，很多客戶都會(huì)遇到象您這樣的問(wèn)題，這也充分說(shuō)明了家庭理財(cái)?shù)拇_需要分散進(jìn)行； 建議您不如放一部分資金在這款穩(wěn)妥的家庭理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品上，無(wú)論未來(lái)股市是漲是跌，您的這筆資金都能穩(wěn)如泰山； 您的資金放在這兒可沒(méi)閑著，您可以分享到大機(jī)構(gòu)投資者長(zhǎng)期而穩(wěn)定的投資回報(bào)，同時(shí)擁有高額的生命保障??！ ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 三、異議處理（ 3） ? 客戶： “ 那么久才能取回本錢，到時(shí)候錢都貶值了。 二、產(chǎn)品說(shuō)明 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 三、異議處理（ 1） ? 客戶： “ 時(shí)間太長(zhǎng)了！ ” ? 銷售人員： “ 其實(shí)時(shí)間長(zhǎng)反而是這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)闀r(shí)間越長(zhǎng)、收益越高、保障越長(zhǎng)；而且您只是交幾年的保費(fèi)，但卻可以擁有數(shù)年的保障； 特別想說(shuō)明的是您所有的收益及保障，都是在資金絕對(duì)安全的情況下獲得的。 ” ? 銷售人員： “ 其實(shí)我們?nèi)松鎸?duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，就象今年的股市，讓很多人的財(cái)富大幅縮水；另一種是人身風(fēng)險(xiǎn)，就像汶川地震，讓很多家庭失去了經(jīng)濟(jì)支柱。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 異議處理 ——針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好 (2) ? 風(fēng)險(xiǎn)中立（穩(wěn)健型）客戶： “ 我已經(jīng)購(gòu)買了好多理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)也買過(guò)了，沒(méi)必要再買！ ” ? 銷售人員： “ 您真的是一位很有理財(cái)觀念的人，看來(lái)您已經(jīng)考慮到資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)保障之間的平衡。 ” （ 3） 工作理念與期許： “ 我很希望能夠成為咱們這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的有效人力，不僅是保險(xiǎn)銷售方面與大家密切配合，更重要的是能夠在網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)和服務(wù)工作中都能夠有機(jī)會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。 ” （ 2）策略穩(wěn)?。? “ 根據(jù)壽險(xiǎn)資金長(zhǎng)期性的特點(diǎn)，我們 70%以上的投資都是固定收益類組合，資金的安全性和流動(dòng)性都很強(qiáng)。 尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 而這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品就是一款既能保財(cái)又能保人的產(chǎn)品，尤其是在保費(fèi)全額返還后，我們?nèi)匀荒軌蛳硎?