銀行保險(xiǎn)大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2024-08-22 16:13本頁(yè)面
【正文】 00強(qiáng)，截止到 2020年 6月 30日，中國(guó)人壽的償付能力是法定最低償付能力的 ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于監(jiān)管部門規(guī)定的最低要求，是一家實(shí)力超強(qiáng)但又非常穩(wěn)健的保險(xiǎn)公司。 ” 異議處理 ——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問 (3) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 ? 客戶： “ 現(xiàn)在金融海嘯影響那么嚴(yán)重，很多金融企業(yè)都倒閉了，我把錢放在保險(xiǎn)公司安不安全啊，保險(xiǎn)公司會(huì)不會(huì)破產(chǎn)啊？ ” ? 銷售人員： “ 這點(diǎn)您大可放心，看這次金融海嘯，在很多金融企業(yè)倒閉時(shí)，美國(guó)政府并沒有出手相救（如雷曼）。 意外發(fā)生在別人身上是故事，但發(fā)生在自己身上卻是事故！既然經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和人身風(fēng)險(xiǎn)都是不可預(yù)測(cè)的，我們能做的就是未雨綢繆，提前做好規(guī)劃和準(zhǔn)備。 ” ? 銷售人員： “ 其實(shí)我們?nèi)松鎸?duì)的風(fēng)險(xiǎn)主要有兩種：一種是經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，就象今年的股市，讓很多人的財(cái)富大幅縮水；另一種是人身風(fēng)險(xiǎn)，就像汶川地震，讓很多家庭失去了經(jīng)濟(jì)支柱。 對(duì)這款保險(xiǎn)產(chǎn)品而言，分紅只是錦上添花，而保障才是核心功能。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 18 異議處理 ——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問 (2) ? 客戶： “ 15年后保費(fèi)都拿回來了，憑什么分紅，能分到多少？ ” ? 銷售人員： “ 這款產(chǎn)品是中國(guó)人壽首款以保障功能為主的銀保產(chǎn)品，除了確保資金安全、擁有分紅外還能提供高額風(fēng)險(xiǎn)保障，體現(xiàn)了中國(guó)人壽社會(huì)責(zé)任感和強(qiáng)大實(shí)力。憑中國(guó)人壽穩(wěn)健雄厚的實(shí)力、日益擴(kuò)大的投資渠道，以及過往的投資表現(xiàn)，您是大可放心的。但論安全和保障的功能，那也是其他任何理財(cái)產(chǎn)品所不具備的。不過，在目前這樣的金融環(huán)境下，我還是建議您放一部分資金在安全的理財(cái)渠道中，做個(gè)攻守平衡的配置，就像踢足球要有守門員一樣，圖個(gè)安心！ 中國(guó)人壽的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，除了能夠確保資金絕對(duì)安全外，每年還有紅利分配，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，不管資本市場(chǎng)如何變化，至少我們這筆錢是絕對(duì)安全的，并且還有高額的人生保障。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 異議處理 ——針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好 (3) ? 風(fēng)險(xiǎn)追求（激進(jìn)型）客戶： “ 錢都放在股市里，不打算、沒想過也根本沒必要買保險(xiǎn)。所以我別建議您了解一下這款既有人身保障又能保證資金安全的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 15 異議處理 ——針對(duì)客戶風(fēng)險(xiǎn)偏好 (2) ? 風(fēng)險(xiǎn)中立（穩(wěn)健型）客戶： “ 我已經(jīng)購(gòu)買了好多理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)也買過了，沒必要再買！ ” ? 銷售人員： “ 您真的是一位很有理財(cái)觀念的人，看來您已經(jīng)考慮到資產(chǎn)配置與風(fēng)險(xiǎn)保障之間的平衡。其實(shí)我們除了保本取息外，還有許多風(fēng)險(xiǎn)是需要提前準(zhǔn)備和預(yù)防的。 ” 產(chǎn)品說明話術(shù)（一） 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 12 “這款產(chǎn)品叫做 “ 安享一生 ” ，非常有特色，可以用五三二一， “ 我很愛你 ” 來概括： 五：交費(fèi)五年，交費(fèi)時(shí)間短、壓力輕； 三：三重保障，保疾病、保意外，保六大自然災(zāi)害； 二：兩次返本，第十年返還所交保費(fèi)的 40%，第十五 年返還余下的 60%； 一：一生呵護(hù)，從您購(gòu)買開始，每年有
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1