銀行保險(xiǎn)期繳銷售話術(shù)講解課件(48頁)-銀行保險(xiǎn)-文庫吧資料
2025-08-15 16:05本頁面
【正文】 拒絕：我很有錢，不需要保險(xiǎn) ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 觀念： 富裕的生活不代表沒有風(fēng)險(xiǎn) ,而意味著風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)將會(huì)失去的更多 ! 拒絕：買保險(xiǎn)不如銀行存款 ? 從某種角度講，保險(xiǎn)可以保證銀行存款的安穩(wěn)。我們還差一大截呢！再說這也不僅僅是一份保險(xiǎn)，額外還有份保障，身份證給我，我?guī)湍闾钜幌拢? 拒絕：已經(jīng)有保險(xiǎn) ? 你會(huì)嫌存單多嗎？您會(huì)嫌房子多嗎？保險(xiǎn)也是一樣呀！用些小閑錢，不知不覺就多了一張存單呀！您說是嗎？ ? 所謂 家庭收入 4321原則 ，也就是收入的 40%用于投資房產(chǎn)、股票、基金、黃金、收藏品等， 30%用于家庭生活開支， 20%用于銀行存款以備不時(shí)之需， 10%用于購買財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)。 （留客戶和客戶經(jīng)理的電話） 可與銀行柜員進(jìn)行溝通，讓柜員有心理準(zhǔn)備，也可以由銀行人員給客戶打電話進(jìn)行二次促成。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 我們這款保險(xiǎn)產(chǎn)品，您只能在銀行網(wǎng)點(diǎn)購買，而且無論是交保費(fèi)還是領(lǐng)取分紅都是用存折在銀行柜面辦理，就是到保險(xiǎn)公司買，您也買不到。并且，在賑災(zāi)期間，四川的保險(xiǎn)公司有很多的人前來投保，保險(xiǎn)是相信了才有效 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 觀念 ? 可從保險(xiǎn)的意義和功用來說服客戶 ? 從身邊的例子來說明保險(xiǎn)的重要性 ? 從大災(zāi)大難中闡述保險(xiǎn)的可信性 目前股市狂跌，有很多人都傾家蕩產(chǎn)，還有跳樓的，您聽說過買保險(xiǎn)跳樓自殺的嗎？ 你看現(xiàn)在每個(gè)孩子基本都有一份人壽保險(xiǎn)，如果保險(xiǎn)都不好，會(huì)有那么多人給自己的孩子買嗎？其實(shí)每年只需要您投入?yún)^(qū)區(qū) 3000元，就可以有這么多的收益和保障，您不妨試一試 。 拒絕：對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有懷疑 拒絕：對保險(xiǎn)公司和理財(cái)產(chǎn)品 缺乏信任度 ? 細(xì)說保險(xiǎn)法相關(guān)內(nèi)容 ? 我公司的股東 英國標(biāo)準(zhǔn)人壽已經(jīng)有超過百年的歷史，最近的金融危機(jī)，好多家保險(xiǎn)公司都是負(fù)增長，可是我們母公司一直保持增長的趨勢，股市不跌反上揚(yáng) 6%。再說了，幫您攢錢，您也沒有興趣？ 拒絕：保險(xiǎn)不感興趣，不買 ? 銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)沒錯(cuò)呀。 3年返還 1500，等于每年拿 500，這樣好的產(chǎn)品還需要商量嗎？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 保險(xiǎn)不是講興趣，而是講需要。 我們現(xiàn)在有很多客戶都這樣的 我要回家商量商量 ? 女士： 這還用跟家里人商量？現(xiàn)在都是女人當(dāng)家，掌握了經(jīng)濟(jì)就有地位，男人有錢不一定是好事情。如果客戶不帶問題，他會(huì)商量買和不買；但如果帶著問題回家，他會(huì)圍繞著問題去商量 ? 存錢又不是花錢，這有什么可商量的？ ? 可指定受益人：受益人可以寫您的愛人，這樣不僅可以帶給她驚喜，還能增進(jìn)你們夫妻的感情，多
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