銀行保險(xiǎn)大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁(yè))-銀行保險(xiǎn)-閱讀頁(yè)
2024-09-03 16:13本頁(yè)面
【正文】 即使分紅比不一些有固定收益類的理財(cái)產(chǎn)品，您也就相當(dāng)于在 15年內(nèi)每年損失一點(diǎn)點(diǎn)的利益，但卻換來(lái)一個(gè)年年有收益、一生有保障的產(chǎn)品。 它最大的產(chǎn)品特色就是在保費(fèi)全額返還之后，保障還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 ” ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 ? 客戶： “ 重大自然災(zāi)害發(fā)生的概率很小，沒什么用處。而這兩種風(fēng)險(xiǎn)是不能預(yù)測(cè)的。 而這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品就是一款既能保財(cái)又能保人的產(chǎn)品，尤其是在保費(fèi)全額返還后，我們?nèi)匀荒軌蛳硎苌Ｕ虾图t利分配。但當(dāng)美國(guó)最大的保險(xiǎn)集團(tuán) AIG出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)，美國(guó)政府馬上注資救助。您就放心吧。如果我們?cè)谫Y金并不充裕的情況下選擇一次性付款買樓，那可能在面積上就要受到一定限制；但如果分期付款的話，那就可以考慮更寬暢的房子了！ 我們常說(shuō)理財(cái)不要雞蛋放在一個(gè)籃子里，現(xiàn)在您分期購(gòu)買這款，就好像我們只要一年交一個(gè)雞蛋就可以享受一籃子的保障，而其他的雞蛋又可以作其他用途，這樣不僅每年的資金壓力不會(huì)很大，同時(shí)資金的運(yùn)用效率也會(huì)更高。 ” ? 銷售人員： “ 您說(shuō)得不錯(cuò)，實(shí)際上我們的資金放在任何理財(cái)渠道上都會(huì)面臨縮水的可能，尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下。 ” 異議處理 ——針對(duì)客戶產(chǎn)品疑問 (6) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 促成 ? 邀請(qǐng)式促成：這么好的產(chǎn)品，我建議您完全可以嘗試做一部分保障性投資，您覺得呢？ ? 引導(dǎo)式促成：相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，每年投資 X萬(wàn)元在自己的保障上，應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成壓力吧！ ? 假設(shè)成交式促成：那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中 X萬(wàn)元購(gòu)買國(guó)債（其他投資渠道），另外 X萬(wàn)投資安全穩(wěn)健的這款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品（順手將投保單拿出）。 每年領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的 3%或 5%或 10%，直至 74歲； 75歲時(shí)根據(jù)交費(fèi)年期不同，領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的 3倍或 5倍或 10倍的滿期保險(xiǎn)金； 分紅可選擇累積生息或現(xiàn)金領(lǐng)取兩種方式； 最高保障金為基本保險(xiǎn)金額的 11倍。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 29 三、異議處理（ 2） ? 客戶： “ 我的錢都套在股票上了，沒錢買保險(xiǎn)。 ” ? 銷售人員： “ 您說(shuō)得不錯(cuò)，我們的資金可能會(huì)因?yàn)橥ㄘ浥蛎浀仍蛸H值。 ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 三、異議處理（ 4） ? 客戶： “ 分紅不確定，我還是存定期好了。其實(shí)您想想，您存定期的目的也是希望在資金安全的前提下，還能有一定的收益； 分紅險(xiǎn)不僅具有類似的功能，而且還因?yàn)榉旨t的不確定而更有可能獲取超過(guò)您預(yù)期的收益； 07年中國(guó)人壽的分紅型理財(cái)產(chǎn)品的收益讓客戶很滿意，另外還有高額的生命保障呢！ ” 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 （１）邀請(qǐng)式促成： “ 這么好的產(chǎn)品，建議您完全可以嘗試做一部分投入，您覺得呢？ ” （ 2）引導(dǎo)式促成： “ 相信對(duì)您來(lái)說(shuō)，投資 X萬(wàn)元應(yīng)該不會(huì)給您的生活造成壓力吧！ ” （ 3）二階段式促成： “ 那不如今天將附加意外險(xiǎn)的手續(xù)一并辦理了吧，在理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)又有更 充足的保障。 ” 四、促成話術(shù)
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