銀行保險大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁)-銀行保險-文庫吧
2025-07-11 16:13 本頁面
【正文】 相信中國人壽未來的投資表現(xiàn)一定不會讓大家失望 ” 公司優(yōu)勢簡介 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 公司優(yōu)勢簡介 公司產(chǎn)品及銷售策略： 公司以為客戶提供完善的財務(wù)及人生保障為首要原則，把握市場脈搏，在產(chǎn)品策略上一直堅持以保障充分、收益穩(wěn)定的保障型和分紅型產(chǎn)品為重點，適時發(fā)展投連、萬能等衍生型產(chǎn)品。 在產(chǎn)品設(shè)計上，我們力求做到產(chǎn)品開發(fā)、銷售和管理的銜接有序，堅持客戶、股東和公司三者間的利益均衡。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 開口話術(shù) 您好，我們銀行正在代理中國人壽的一款全國首創(chuàng)的保費(fèi)全額返還后，還能長期擁有高額生命保障及分紅的保險理財產(chǎn)品，非常熱賣，我給您介紹一下吧。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 11 “這是一款風(fēng)險很低的保險理財產(chǎn)品，既能保人、又能保財。一年交費(fèi)一次，只需交 5次，除了擁有三重保障之外，還能有機(jī)會享受保險公司的分紅，在第 10年返還所交保費(fèi)的 40%，第 15年返還余下的 60%，保費(fèi)全額返還后還能繼續(xù)享受生命保障和紅利分配，直到 70周歲。 ” 產(chǎn)品說明話術(shù)（一） 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 12 “這款產(chǎn)品叫做 “ 安享一生 ” ，非常有特色，可以用五三二一， “ 我很愛你 ” 來概括： 五：交費(fèi)五年，交費(fèi)時間短、壓力輕； 三：三重保障，保疾病、保意外，保六大自然災(zāi)害； 二：兩次返本，第十年返還所交保費(fèi)的 40%，第十五 年返還余下的 60%； 一：一生呵護(hù)，從您購買開始，每年有機(jī)會分享保險公司的分紅，即使在您所交的保費(fèi)全部拿走后，依然可以繼續(xù)享受生命保障和紅利分配，直到 70周歲。 ” 產(chǎn)品說明話術(shù)（二） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 異議處理 ? 客戶風(fēng)險偏好 ? 產(chǎn)品細(xì)化說明 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 異議處理 ——針對客戶風(fēng)險偏好 (1) ? 風(fēng)險厭惡（保守型）客戶： “ 保險不可信，不如存在銀行里安全、方便又實在！ “ ? 銷售人員： “ 把錢存在銀行里的確是一種非常安全的選擇，尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下。其實我們除了保本取息外，還有許多風(fēng)險是需要提前準(zhǔn)備和預(yù)防的。 目前我們銀行正在代理中國人壽的一款保險理財產(chǎn)品，您的保費(fèi)在 15年后全額返還，每年還有機(jī)會享受中國人壽的分紅，又能有效抵御通貨膨脹，另外還有人身保障，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財產(chǎn)品都不具備的。 ” 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 15 異議處理 ——針對客戶風(fēng)險偏好 (2) ? 風(fēng)險中立（穩(wěn)健型）客戶： “ 我已經(jīng)購買了好多理財產(chǎn)品，保險也買過了，沒必要再買！ ” ? 銷售人員： “
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