銀行保險(xiǎn)大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁)-銀行保險(xiǎn)(參考版)
2024-08-18 16:13本頁面
【正文】 ” （ 4）假設(shè)成交式促成： “ 那我就幫您將這部分資金做個(gè)分配吧，其中 X萬元購買基金（或其 他投資理財(cái)產(chǎn)品），另外 X萬購買這份安全穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品。 ” ? 銷售人員： “ 我非常理解您的想法。但是，您的錢放在其它任何投資理財(cái)渠道中都會(huì)遇到這個(gè)問題； 而這款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)勢就在于，它在保證我們的資金絕對安全的情況下，不僅擁有固定的收益，而且還可以利用分紅來抵御通貨膨脹和應(yīng)對利率波動(dòng) , 共同分享大機(jī)構(gòu)投資者高速成長的經(jīng)營利潤，所以您完全不用過分擔(dān)心資金貶值； 另外還有高額的生命保障金為您的人生保駕護(hù)航呢。 ” ? 銷售人員： “ 是啊，只要股市有震蕩，很多客戶都會(huì)遇到象您這樣的問題，這也充分說明了家庭理財(cái)?shù)拇_需要分散進(jìn)行； 建議您不如放一部分資金在這款穩(wěn)妥的家庭理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品上，無論未來股市是漲是跌，您的這筆資金都能穩(wěn)如泰山； 您的資金放在這兒可沒閑著，您可以分享到大機(jī)構(gòu)投資者長期而穩(wěn)定的投資回報(bào)，同時(shí)擁有高額的生命保障??！ ” 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 30 三、異議處理（ 3） ? 客戶： “ 那么久才能取回本錢，到時(shí)候錢都貶值了。 二、產(chǎn)品說明 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 28 三、異議處理（ 1） ? 客戶： “ 時(shí)間太長了！ ” ? 銷售人員： “ 其實(shí)時(shí)間長反而是這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，因?yàn)闀r(shí)間越長、收益越高、保障越長；而且您只是交幾年的保費(fèi)，但卻可以擁有數(shù)年的保障； 特別想說明的是您所有的收益及保障，都是在資金絕對安全的情況下獲得的。 24 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 25 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 26 一、開口話術(shù)： 您好，我們銀行正在熱銷一款全國首創(chuàng)的即交即領(lǐng)型保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，保單生效后 10天就領(lǐng)取第一筆錢，很受高端客戶的歡迎，您也了解一下吧！ 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 27 “美滿人生 ” 是一個(gè)綜合性的年金產(chǎn)品，首創(chuàng)國內(nèi)家庭理財(cái)保險(xiǎn)產(chǎn)品即交即領(lǐng)的先河。 目前我們銀行正在代理中國人壽的一款保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，首先資金是絕對安全的，每年的分紅又能有效抵御通貨膨脹，另外還有人身保障，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 ” 異議處理 ——針對客戶產(chǎn)品疑問 (5) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 ? 客戶： “ 十五年才能取回錢，時(shí)間太長，錢都不值錢了。 異議處理 ——針對客戶產(chǎn)品疑問 (4) ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 ? 客戶： “ 分期付款這樣麻煩，能不能一次就交完？ ” ? 銷售人員： “ 這個(gè)產(chǎn)品分 5年交費(fèi)，就好像分期付款供樓。 中國人壽是國有絕對控股的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù) 6次入選世界 5
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