銀行保險大練兵常用銷售話術(shù)集錦(31頁)-銀行保險-在線瀏覽
2024-10-17 16:13本頁面
【正文】 定收益類組合，資金的安全性和流動性都很強(qiáng)。 ” 公司優(yōu)勢簡介 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 7 公司經(jīng)營理念： （ 4）未來發(fā)展： “ 國家政策已經(jīng)批準(zhǔn)保險公司投資未上市企業(yè)股權(quán)，同時鼓勵保險資金購買國債、公司債、企業(yè)債、投資資本市場、投資基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，我們公司在基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域上已經(jīng)選擇了很多項(xiàng)目。 相信中國人壽未來的投資表現(xiàn)一定不會讓大家失望 ” 公司優(yōu)勢簡介 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 8 公司優(yōu)勢簡介 公司產(chǎn)品及銷售策略： 公司以為客戶提供完善的財(cái)務(wù)及人生保障為首要原則，把握市場脈搏，在產(chǎn)品策略上一直堅(jiān)持以保障充分、收益穩(wěn)定的保障型和分紅型產(chǎn)品為重點(diǎn)，適時發(fā)展投連、萬能等衍生型產(chǎn)品。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 9 ? 客戶經(jīng)理自我介紹 ? 介紹中國人壽 ? “ 安享一生 ” 銷售 ? “ 美滿人生 ” 銷售 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 10 開口話術(shù) 您好，我們銀行正在代理中國人壽的一款全國首創(chuàng)的保費(fèi)全額返還后，還能長期擁有高額生命保障及分紅的保險理財(cái)產(chǎn)品，非常熱賣，我給您介紹一下吧。一年交費(fèi)一次，只需交 5次，除了擁有三重保障之外，還能有機(jī)會享受保險公司的分紅，在第 10年返還所交保費(fèi)的 40%，第 15年返還余下的 60%，保費(fèi)全額返還后還能繼續(xù)享受生命保障和紅利分配，直到 70周歲。 ” 產(chǎn)品說明話術(shù)（二） ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 13 異議處理 ? 客戶風(fēng)險偏好 ? 產(chǎn)品細(xì)化說明 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 14 異議處理 ——針對客戶風(fēng)險偏好 (1) ? 風(fēng)險厭惡（保守型）客戶： “ 保險不可信，不如存在銀行里安全、方便又實(shí)在！ “ ? 銷售人員： “ 把錢存在銀行里的確是一種非常安全的選擇，尤其是在目前這樣的金融環(huán)境下。 目前我們銀行正在代理中國人壽的一款保險理財(cái)產(chǎn)品，您的保費(fèi)在 15年后全額返還，每年還有機(jī)會享受中國人壽的分紅，又能有效抵御通貨膨脹，另外還有人身保障，尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅還能夠一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 不過，在目前這樣的金融環(huán)境下，我們正好需要為自己的未來提前做更多的準(zhǔn)備。 尤其在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到 70周歲，這是其他任何理財(cái)產(chǎn)品都不具備的。 ” ? 銷售人員： “ 我有些客戶也準(zhǔn)備了一部分資金放在股市里，希望能賺更多的錢。 ” 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 17 異議處理 ——針對客戶產(chǎn)品疑問 (1) ? 客戶： “ 分紅不高，沒吸引力！ ” ? 銷售人員： “ 論收益，保險理財(cái)產(chǎn)品可能不如股票、基金。 這款產(chǎn)品剛推出，主要的功能在于它的保障部分，而且隨著長期經(jīng)濟(jì)的好轉(zhuǎn)，在享受保障的同時，還有機(jī)會分享中國人壽的分紅。 特別是在保費(fèi)全額返還之后，保障和分紅一直持續(xù)到70周歲，
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