銀行保險期繳銷售話術(shù)講解課件(48頁)-銀行保險-wenkub.com
2025-07-31 16:05 本頁面
【正文】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 客戶每年都回來我們網(wǎng)點續(xù)存保費，只要客戶來銀行，就會習(xí)慣性的再辦理其他業(yè)務(wù)，不僅為銀行留存了客戶，也會因銀行的業(yè)務(wù)種類齊全而吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。 ? 我們有 60天的寬限期 ? 您可以每月存錢呀，也可以有錢就存（發(fā)獎金時、過年壓歲錢等）只要到明年的今天您這個賬戶有 5000元就可以了， 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)銀行人員：費用點低 ? 躉繳固然好賣，可是不一定每天都能遇到存大錢的人吧，可是每年只存幾千元對于普通老百姓來說，現(xiàn)在任何人都存的起。您就放心吧，我自己都存了一份。買保險不需要您用于投資的幾萬元、幾十萬元，而是用您口袋里的 5000元就可以了，5000元對您的生意沒有什么影響吧？何況投資有風(fēng)險，您總需要一些收益穩(wěn)定、無風(fēng)險、長期的理財產(chǎn)品吧？這樣您做起其他投資，也沒有后顧之憂呀！ 您真有理財頭腦，真有魄力。 保險是不分有錢沒錢的，沒錢人買保險，有錢人買身價。 那您再考慮一下吧，咱們這個是早買早收益的，今天已經(jīng)辦理了 10份，現(xiàn)在正好搞活動，時間不多禮品也有限，下午來估計還來得及，看您這么想辦，獎品先給你留著，先在這簽個字，給您辦個折 ，留個電話， 下午把錢存上。 ? 在這次汶川地震中，每一個參加保險的人員都得到了相應(yīng)的賠償。您可能對保險沒興趣，但您對存錢感興趣嗎？對養(yǎng)老金、子女教育金感興趣嗎？對醫(yī)療費報銷感興趣嗎？這就足夠了，保險就是解決這些問題的。 ? 目前有禮品贈送，數(shù)量有限，您是要回家商量要哪種禮品吧？ ? 到期后，必須持本人有效證件方可支取，最大限度保障了您的利益（安全有保障、有保密性） ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 客戶不同類型分析 ? 最常見的：我回去商量商量 男士：不當(dāng)家的類型（引導(dǎo)、激將） 女士：借口，推托（引導(dǎo)、利益誘導(dǎo)、激將） 50歲左右：了解情況，養(yǎng)老需求引導(dǎo) 例如：我要回家商量商量 男士： 像您這樣有身份的人一定要留一些私房錢吧 ?現(xiàn)在家里女人當(dāng)家的比較多，每年少留一點錢，要是自己有些事情要用錢，就可以拿出來用了呀 ！ 每年拿 5000， 15年下來也是一筆不小的數(shù)目呢。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 拒絕：回去和家人商量一下 當(dāng)然要商量，不過我想問問您：您愛人是保險方面的專家嗎？俗話說的好，隔行如隔山。 ★ 強調(diào)不交錢還領(lǐng)錢，保障的時間是越長越合適 ★ 強調(diào)孩子教育時間、養(yǎng)老時間同樣也很長，要做長期準(zhǔn)備。您還省得每年轉(zhuǎn)存了。多好呀！帶身份證了吧？ ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 時間是長了點，但你想，人生的時間會更長，你也需要把錢做更長時間的打算。 拒絕：臨時用錢，怎么辦？ ◇ 每年就存幾千元，每月才幾百元，像您這樣有身份的人，還會用得著這筆小錢？（把保費拆分為每個月，給客戶的感覺
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