銀行保險渠道開拓維護講解課件27頁ppt-銀行保險-wenkub.com
2025-07-31 16:03 本頁面
【正文】 因此，渠道所做的每一件事必須從客戶利益出發(fā)、從渠道利益出發(fā)，站在銀行的管理者的角度來考慮問題，站在雙方長遠(yuǎn)發(fā)展的角度看待問題。 具備良好的素質(zhì) —— 要清楚的認(rèn)識到哪些是該說的、哪些是可以說的，哪些是不能說的。 人性化 —— 渠道合作，既是工作，也是交友。 渠道談判前自我準(zhǔn)備 ?了解自我、了解渠道 —— 找到合作利益點 ?了解市場、了解變化 —— 找到適合新環(huán)境的業(yè)務(wù)發(fā)展建議 ?切記 —— 始終要把雙方的發(fā)展和利益放在首位。要讓對方感覺到你的關(guān)注和存在。 內(nèi)部 SWOT分析 本 資 料 來 自 10 借勢、謀子 —— 小處著手 —— 細(xì)節(jié)決定成敗 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資 料 來 自 11 關(guān)鍵人物分析：一把行長 —— 分管行長 —— 個金經(jīng)理 —— 普通科員 ? 鎖定重點領(lǐng)導(dǎo)：基本情況普查、興趣愛好考查、工作方式探查 多方面切入（正式拜訪、私下會友） ? 重視普通員工：小人物可以有大作為 抓好核心員工，往往可以事半功倍 人是有感情的動物，人員公關(guān)貴在“持之以恒”，不破樓蘭終不還 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資 料 來 自 關(guān)鍵事件運作：會議、培訓(xùn)、商談 ? 重視每一次和渠道接觸的機會，提前做好會談計劃草稿，以“答記者問”的心態(tài)去準(zhǔn)備工作； ? 帶著“主題”去渠道，通過會談逐步將“我的理念”滲入“你的頭腦”； ? 開好每一次渠道會議：無論大會小會，要有所創(chuàng)新、區(qū)別同業(yè)； ? 重要會議、高層會晤不僅需要前期周密準(zhǔn)備，更需后續(xù)跟進追蹤，可以電話、郵件追蹤，亦可編寫專刊、專欄宣傳。 本 資 料 來 自 1 造勢優(yōu)于借勢 謀局重于謀子 —— 漫談渠道開拓與維護 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資 料 來 自 2 一、什么是渠道開拓維護 二、渠道開拓維護的目標(biāo) 三、渠道開拓維護的戰(zhàn)略思想 四、渠道開拓維護的戰(zhàn)術(shù)策略 ? 管理
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