銀行保險渠道開拓維護講解課件27頁ppt-銀行保險-文庫吧資料
2024-08-22 16:03本頁面
【正文】 企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng)企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng)企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng) 本 資 料 來 自 21 如果你接手的渠道是一個已有很好合作基礎(chǔ)和具備合作經(jīng)驗的渠道，想要尋求新的增量的渠道 —— 最近幾年的業(yè)績情況 渠道的網(wǎng)點經(jīng)營情況 （儲蓄、保費收入、保險代理合作機構(gòu)，主銷產(chǎn)品等等） 該渠道上一階段的合作計劃、計劃進度情況 該渠道前期的方案實施、兌現(xiàn)情況 該渠道當(dāng)前的業(yè)務(wù)情況及下一階段的發(fā)展計劃 強調(diào)自我現(xiàn)有優(yōu)勢、彌補其現(xiàn)有不足之處（與同業(yè)公司合作的劣勢），爭取試銷機會 找準(zhǔn)切入點，利用其內(nèi)部各支行間競爭壓力，找出潛力支行，向其進行游說，遞送發(fā)展合作計劃 掌握信息 尋求突破點 試銷階段必須有量的突破、短期內(nèi)得到對方高度認(rèn)可，為下一步長期合作奠定基礎(chǔ) 成熟渠道如何開拓？ ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資 料 來 自 22 一要認(rèn)識自己： 產(chǎn)品優(yōu)勢，與同業(yè)相比的優(yōu)勢，與保險公司互補的優(yōu)勢 銷售隊伍的規(guī)模優(yōu)勢、銷售技能優(yōu)勢、培訓(xùn)優(yōu)勢 要有配套的業(yè)務(wù)推動體系 各機構(gòu)（營業(yè)區(qū)）的優(yōu)勢、網(wǎng)均產(chǎn)能、人均產(chǎn)能等 產(chǎn)品行銷輔助品的研發(fā)與推廣 客戶服務(wù) 培訓(xùn)和督導(dǎo)體系 科學(xué)先進的信息平臺 渠道談判前自我準(zhǔn)備 本 資 料 來 自 23 二是認(rèn)識對方： 網(wǎng)點數(shù)量、保險業(yè)務(wù)情況、同業(yè)公司保險業(yè)務(wù)情況、其他銀行保險業(yè)務(wù)情況等 客戶量（高端客戶情況）； 儲蓄收入情況； 對保險業(yè)務(wù)的重視程度； 最關(guān)鍵的就是要了解核心崗位人員和關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)的特點： （性格、愛好，飲食習(xí)慣，家庭情況等等） 渠道談判前自我準(zhǔn)備 本 資 料 來 自 24 三要看清當(dāng)前階段的市場情況； 四要掌握公司和銀行的階段經(jīng)營策略； 五要具備指導(dǎo)和規(guī)劃業(yè)務(wù)的能力； 六要把雙方的常遠(yuǎn)發(fā)展和效益放在首位。時時爭取合作的機會。 新增渠道如何開拓？ ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資 料 來 自 17 ?即使當(dāng)時不能合作，也要保持經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)，收集整理對方的發(fā)展信息，在對方取得成績時記得給對方恭喜和鼓勵。 ? 管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ，違 者必究 本 資
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1