銀行保險網(wǎng)點(diǎn)期交的意義27頁ppt-銀行保險-文庫吧資料
2024-08-22 15:56本頁面
【正文】 無法模仿 – 投資型的美滿－－國內(nèi)首創(chuàng)、即交即領(lǐng) 27 。往往客戶的想法很盲目，隨大流，不太理性。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 ? 我們即是客戶也是客戶信賴的理財(cái)人員，因此我們理財(cái)觀念的正確才能影響客戶的觀念正確。一部分錢投資股票基金等 —— 用以發(fā)揮錢生錢的作用，科學(xué)積累財(cái)富。有效結(jié)合才能充分的滿足資金在規(guī)避風(fēng)險的情況下收益最大化。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 ? 客戶的這種快富、暴富心理可以理解，但這不是理性的投資行為，忽視風(fēng)險更與理財(cái)背離。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 ? 問題二：現(xiàn)在投資渠道豐富了，客戶交躉交就不錯了，讓他每年交錢幾年就是十幾萬，他有這么多的錢還不去投資，怎么會有興趣買保險！ ? 答案：這是理財(cái)規(guī)劃的問題。 ? 道：不同層次的客戶，有不同層次的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 14 ? 清晰的類比條件應(yīng)該是這樣的 —— ? 如果購買能力低的客戶，是選擇一萬元躉交好，還是選擇每年交 1000元分十年交清好。銀保期交產(chǎn)品更容易讓客戶接受！ ? 答案：這是目標(biāo)客戶的定位問題。 ? 這兩種方式如果存在優(yōu)劣的差別，其實(shí)就是觀念上的差別。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 12 躉交與期交 ? 這兩種方式不存在優(yōu)劣的差別，完全取決銷售者與購買者的選擇。 ? 這兩種交費(fèi)只是方式上有所區(qū)別。期交可以說是將躉交分期進(jìn)行。 ?制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)
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