銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營意義目標(biāo)對(duì)象方法常見問題fic55頁-銀行保險(xiǎn)-文庫吧資料
2024-08-20 18:30本頁面
【正文】 ! （附加值 /深入理解） 36 課程內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的目標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的對(duì)象 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的方法 ? 進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)首要做的事情（推銷） ? 常見問題匯總（ WPM） ? 37 常見問題匯總（ WPM） ? ?跟駐點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理溝通技能 ? ?面談量大，成交率低 ? ?與網(wǎng)點(diǎn)關(guān)系的處理 ? ?如何爭取網(wǎng)點(diǎn)的支持 ? ?你要做什么？ ?你的心態(tài)很重要 38 跟駐點(diǎn)理財(cái)經(jīng)理 溝通 問題 ? (解決障礙 ) 關(guān)鍵 ： 交流（行為 /心） 提升自我 服務(wù) 水平 展現(xiàn)個(gè)人魅力 扮演好多重角色 (融入 ) 建立信賴感 維護(hù)（建立 培養(yǎng) 維護(hù) 堅(jiān)固） ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 39 沒有建立信賴感就沒有生意可談，當(dāng)理財(cái)經(jīng)理不接納你這個(gè)人時(shí)，就不可能會(huì)給你推薦客戶；當(dāng)顧客不接納你這個(gè)人時(shí)，就不可能接受你的任何商品。 ? 2 穩(wěn)定的無風(fēng)險(xiǎn)的一筆中間業(yè)務(wù)的手續(xù)費(fèi)收入 。 宣傳 FIC項(xiàng)目，使他們了解我們的產(chǎn)品與服務(wù)，成為他們營銷的輔助工具， 從而為我們帶來未來的營銷機(jī)會(huì) 34 第三步：推銷你的理念 ? 1 多引進(jìn)一種產(chǎn)品，為客戶多提供一項(xiàng)延伸服務(wù)，體現(xiàn)銀行豐富的產(chǎn)品線和優(yōu)質(zhì)的服務(wù) ,客戶更多的選擇和便捷的一站式服務(wù) 。 ） 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營基本方法 銷售 ? 如何占領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn) 29 信譽(yù)謀生存 做人是核心 服務(wù)謀發(fā)展 如何維護(hù)網(wǎng)點(diǎn) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營基本方法 銷售 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 30 操之在我 ?我不能控制生命的長度 但我可以控制生命的寬度和深度 ?我不能左右天氣 但我可以改變心情 ?我不能控制別人 但我可以掌握自己 ?我不能預(yù)知明天 但我可以利用今天 ?我不能要求結(jié)果 但我可以掌握過程 ?我不能樣樣勝利 但我可以事事盡力 31 課程內(nèi)容 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的目標(biāo) ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的對(duì)象 ? 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的方法 ? 進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)首要做的事情（推銷） ? 常見問題匯總（ WPM） ? ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 32 第一步：推銷你自己 著裝：比銀行人員更象 銀行的人 親和力：熱情，周到， 把自己當(dāng)做和銀行的一員 33 第二步：推銷你的公司 ? 連續(xù) 7年投資收益率位居 同行業(yè)市場首位 ? 唯一一家連續(xù)保持零投訴 的人壽保險(xiǎn)公司 。 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的意義 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 4 客戶 銀行 保險(xiǎn) 銀行、保險(xiǎn)、客戶三位一體關(guān)系圖 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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