國內(nèi)銀行保險(xiǎn)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀36頁ppt-銀行保險(xiǎn)-文庫吧資料
2024-08-23 13:04本頁面
【正文】 銀行眼中的 “ 銀行保險(xiǎn) ” ? 銀行保險(xiǎn)只是中間業(yè)務(wù)中的一項(xiàng)產(chǎn)品 ? 基層網(wǎng)點(diǎn)仍然以儲(chǔ)蓄為主要任務(wù) ? 分紅的 “ 矛盾 ” 心理 ? “ 躉繳就是分流儲(chǔ)蓄 ” 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 銀行保險(xiǎn)經(jīng)營中的 “ 怪現(xiàn)象 ” ? 對(duì)保險(xiǎn)公司的 “ 控制 ” ? 對(duì)專管員來源的 “ 控制 ” ? 對(duì)產(chǎn)品銷售的 “ 控制 ” ?管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 銀行柜面銷售保險(xiǎn)的現(xiàn)象 ? 經(jīng)營機(jī)構(gòu)多，實(shí)際舉績(jī)和破零的少。一旦銀行設(shè)立保險(xiǎn)公司，與自己的保險(xiǎn)公司合作將成為自身銀保業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，這一方面會(huì)讓新成立的銀行系保險(xiǎn)公司缺乏開拓市場(chǎng)的動(dòng)力，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不足；另一方面會(huì)影響到銀行與其他保險(xiǎn)公司的合作。由此可見，銀行設(shè)立保險(xiǎn)公司，將會(huì)面臨兩種經(jīng)營模式、兩種企業(yè)文化的沖突，很難設(shè)計(jì)出讓商業(yè)銀行的高層和保險(xiǎn)公司的高層都認(rèn)可的激勵(lì)制度。 ? 劉明康認(rèn)為，保險(xiǎn)公司的主要收入來源是保費(fèi)，主要工作都是由保險(xiǎn)代理人來完成，保險(xiǎn)代理人的薪酬體系基本上屬于底薪很低、提成很高的 計(jì)件工資制度，彈性很大，他們并沒有風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和概念。 與銀 行相比 較 ,保 險(xiǎn) 公司的 資產(chǎn)規(guī) 模要小得多。 銀 行和保 險(xiǎn) 公司在利益目 標(biāo) 上不完全一致 ,難 免在合作 時(shí)產(chǎn) 生利益沖突。 ? 目前 ,我 國實(shí) 施 銀 行、保 險(xiǎn) 、 證 券分 業(yè)經(jīng)營 、分 業(yè)監(jiān)管的金融制度。 ? “避害型非制度化生存” ? “趨 利型非制度化生存” ?管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請(qǐng) 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 6 銀行保險(xiǎn)中的 “ 非制度化生存 ” ? 網(wǎng) 點(diǎn) 經(jīng)營 的步 驟 ? 首先是在 腦 子中 過 一下相 關(guān) 部 門 中有 沒 有熟人或“ 關(guān) 系”； ? 如果 沒 有，就要 盡 力搜 尋 朋友、下 屬 以及他們 的 親屬 中有 沒 有上述的熟人或“ 關(guān) 系”； ? 找到了 這樣 的熟人或“ 關(guān) 系”，如果遇到的不是什 么 大事情， 當(dāng) 然是 請(qǐng) 吃 飯 、送 禮 物，以求通融； ? 如果遇到的是 較 大的 問題 ，就需要“塞 錢 ”或其他的交易了。 ? 銀行等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)與人壽保險(xiǎn)公司合作，通過銀行服務(wù)機(jī)構(gòu)來銷售人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足客戶的需求 ，從而達(dá)到銀行和人壽保險(xiǎn)公司 “ 雙贏 ” 的一種合作服務(wù)方式。 1 國內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 2 再讀 “ 銀行保險(xiǎn) ” 的含義 ? 所謂銀行保險(xiǎn)，是指經(jīng)由 共同的銷售渠道 ，提供保險(xiǎn)與金融商品及服務(wù)給 共同的客戶群 。
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