國內(nèi)銀行保險網(wǎng)點經(jīng)營現(xiàn)狀36頁ppt-銀行保險-閱讀頁
2024-09-04 13:04本頁面
【正文】 保險公司能否提供完善的教育訓(xùn)練 ? 保險公司是否具有銀行保險的行銷經(jīng)驗 ? 保險公司能否提供可靠的利益保障 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 28 怎樣選擇保險公司？ ? 償付能力 ? 盈利狀況 ? 保險品種 ? 服務(wù)質(zhì)量 ? 市場占有率 ? 經(jīng)營歷史 29 企業(yè) 企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng) 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng)企 業(yè) 管理 資 源 網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 30 銀行保險運行的 “ 方式 ” ? 過去： ? 費用致勝 ? 關(guān)系致勝 ? 獎勵致勝 ? 今天和未來 ? 技術(shù)致勝 ? 產(chǎn)品致勝 ? 人力致勝 ? 品牌致勝 ? 實力致勝 ?管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究 31 銀行保險未來的希望 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 32 銀行的認(rèn)知 ? 銀行方面： “ 原來大家都沒有經(jīng)驗，但現(xiàn)在我們雙方都已經(jīng)看到了要深化銀保合作的重要性。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 33 2020年的契機(jī) ? 全 國銀 保 業(yè)務(wù) 市 場 出 現(xiàn)轉(zhuǎn) 型： ? 開 始 從 原 來 的一哄而上 轉(zhuǎn)變?yōu)?理性 發(fā) 展 ? 從 原 來 的 講 求 規(guī) 模 轉(zhuǎn)變?yōu)?效益 與規(guī) 模 并 重 ? 從 原 來 的 銀 保 雙 方的不均衡性 轉(zhuǎn)變?yōu)殡p 方希望共同推 動業(yè)務(wù)發(fā) 展。 ?管理 資 源 網(wǎng) 制作收集整理，未 經(jīng) 授 權(quán)請 勿 轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā) ， 違 者必究 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 34 銀行－－如果合作層面過低 ? 不 僅 無法保 證 保 險 代理 業(yè)務(wù) 手 續(xù)費 收入 對 自身整體收益的 貢獻(xiàn) 度 ? 導(dǎo) 致了 銀 保 開 展的 銀 行卡合作、 數(shù) 據(jù) 庫營銷 手續(xù)費 、 銀 行存款 帶來 的 資 金沉淀、集 團(tuán) 理 財 手 續(xù)費 、保 單質(zhì) 押 貸 款利息、保 險 基金托管手 續(xù)費 等綜 合效益 難 以體 現(xiàn) 。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 35 保險公司－－如果合作層面過低 ? 博弈 現(xiàn) 象 將 越加明 顯 ? 短期效 應(yīng) 凸 現(xiàn) ? 渠道成本加大，浪 費現(xiàn) 象越加明 顯 ? 經(jīng)營 越加困 難 ，而無 轉(zhuǎn) 機(jī) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 36 從深層次上看 ? 困境主要是銀行與保險公司在金融戰(zhàn)略和運行機(jī)制方面的差異。 ? 我們不能簡單地歸結(jié)為保險公司或銀行單方面的問題，而應(yīng)該是雙方共同攜手走出發(fā)展的誤區(qū)。傳統(tǒng)型代理系統(tǒng)的市場局限性和它與生俱來的高成本迫使公司需求別的銷售渠道，以求通過有效成本投入獲得更大范圍
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